傳統企業升級電商與互聯網創新發展
講師：關蘇哲 瀏覽(lan)次數：2609
課程描述INTRODUCTION
互聯網(wang)創新(xin)發展培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程大綱
傳統企業從(cong)事電商在商務環節(jie)中最容(rong)易陷(xian)入下面5大誤(wu)區：
1）客戶不聚焦；
2）產(chan)品規劃(hua)混(hun)亂；
3）定位同質化；
4）渠道沖突、無主(zhu)次 ；
5）靠(kao)低(di)價和廣告打天(tian)下，成本居高不下。本次(ci)課程側重在(zai)客戶、產品(pin)、營銷和盈(ying)利和差異化5大主題，圍繞(rao)“A+升級電商(shang)(shang)”框(kuang)架闡述一個(ge)傳統(tong)企業升級電商(shang)(shang)的(de)核心商(shang)(shang)務環節。
模塊(kuai)一：客戶是誰
目標細分市場選擇：網絡時代客戶要聚焦和(he)差(cha)異化，瞄(miao)準小池塘中的大魚
模塊二(er)：提供(gong)什(shen)么產品
1.產品決(jue)策：互聯網要避免產品同質化和線下(xia)線上(shang)產品沖突
2.定位和差異(yi)化策(ce)略：90%的企業容易犯(fan)錯，客(ke)戶為(wei)什么買你而非你對(dui)手？
模(mo)塊(kuai)三:如何(he)提供產品
1.網絡渠道管(guan)理決策(ce)：避免(mian)線上線下渠道的沖突(tu)
2.高性價(jia)比的網絡營銷
1）交互(hu)式(shi)營銷溝通概要 ：新時代(dai)需要能(neng)交流和(he)互(hu)動的營銷
2）交互式營銷溝通目標和衡量
3）交互式(shi)營(ying)銷方法(fa)：哪些方法(fa)投入少(shao)、回(hui)報(bao)大、見(jian)效快？
4）選擇(ze)最合(he)適的溝通組(zu)合(he)
5）企業(ye)自(zi)身營銷(xiao)練習(xi)
模塊四:如(ru)何盈利
1.網絡價(jia)(jia)格決(jue)策：學會定價(jia)(jia)策略，避免一味低價(jia)(jia)競爭
2.品類(lei)定價策略：你(ni)需要(yao)知道何時(shi)可(ke)以低(di)價，何時(shi)可(ke)以高價
3.顧客(ke)忠誠度管理
模塊五：平(ping)臺戰(zhan)略
1.網(wang)絡效應(ying)
2.補貼的5個原則(ze)
3.開(kai)放策(ce)略
4.關鍵盈(ying)利模式
5.平臺的覆蓋
模塊六(liu)：電商的顛(dian)覆式創新
1.新創企業的(de)定位圖
專家介(jie)紹(shao)：關蘇哲
精準價值營銷體系創立者；
中(zhong)歐(ou)校(xiao)友電子商務協(xie)會理(li)事，中(zhong)歐(ou)校(xiao)友連鎖(suo)經營協(xie)會理(li)事；
艾瑞學(xue)院核心(xin)講師、鄰客電(dian)商首(shou)席顧問、交大海外電(dian)子(zi)商務總裁(cai)班和中
國連鎖經(jing)營總(zong)裁(cai)班(ban)EMBA 講師，艾瑞百家(jia)企(qi)業電商調研訪談核心(xin)專家(jia)。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11065.html
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