移動互聯網營銷-微時代企業創新之路
講師：張方金(jin) 瀏覽次數：2587
課程描述INTRODUCTION
移動互聯網營銷課程
培訓講師：張(zhang)方金(jin)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
移動互聯網營銷課程
課(ke)程背景：
我們發(fa)現，單純(chun)的(de)(de)(de)(de)微信營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)系統的(de)(de)(de)(de)移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)面前(qian)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)顆“子(zi)彈(dan)”，而且只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“鳴(ming)*示警(jing)的(de)(de)(de)(de)子(zi)彈(dan)”，并(bing)非“殺敵(di)的(de)(de)(de)(de)子(zi)彈(dan)”。不(bu)要單一(yi)地依賴微信營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)了，你(ni)需要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。雖然微信是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)*入(ru)(ru)口，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)代表企業(ye)(ye)可(ke)以在(zai)這(zhe)里(li)獲(huo)得最多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶，微信是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用戶的(de)(de)(de)(de)入(ru)(ru)口，并(bing)非企業(ye)(ye)客戶的(de)(de)(de)(de)入(ru)(ru)口。一(yi)顆“子(zi)彈(dan)”改變不(bu)了一(yi)家企業(ye)(ye)，必須是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個系統的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)才行。一(yi)次成功的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)或一(yi)個成功的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中，從(cong)(cong)定位到(dao)轉(zhuan)發(fa)、從(cong)(cong)轉(zhuan)發(fa)到(dao)推廣、從(cong)(cong)推廣到(dao)運營(ying)(ying)(ying)(ying)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有跡可(ke)循的(de)(de)(de)(de)。“未來的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，不(bu)需要太多(duo)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，只(zhi)要讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)進入(ru)(ru)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)手機，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。”這(zhe)句話作為(wei)世界營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)大(da)師克里(li)曼特?斯通的(de)(de)(de)(de)經典(dian)名句而被廣泛(fan)引用。進入(ru)(ru)手機，意味著更精準、更快速(su)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。
課程目標：
1、展(zhan)示互聯(lian)網時(shi)代(dai)(dai)的(de)營(ying)銷(xiao)新(xin)問題(ti)及表現，明確新(xin)時(shi)代(dai)(dai)的(de)戰略營(ying)銷(xiao)思路與(yu)方式；讓學員(yuan)從企業從認(ren)知、思維和(he)定位3個(ge)層面(mian)全面(mian)認(ren)識(shi)移動互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)的(de)各種關(guan)鍵要素；
2、明(ming)確(que)新(xin)時代(dai)營銷(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)運作要點，闡明(ming)營銷(xiao)(xiao)新(xin)策略、新(xin)機制與(yu)(yu)新(xin)文化的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)構(gou)建，掌握互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)外部開(kai)拓與(yu)(yu)內部管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)各種創(chuang)新(xin)，升級營銷(xiao)(xiao)運作與(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)技巧；從操作層面(mian)系(xi)統講解了企(qi)業應(ying)該如何建立移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)成交系(xi)統、推(tui)廣(guang)系(xi)統和(he)(he)執行(xing)系(xi)統，以(yi)及如何進行(xing)付費(fei)推(tui)廣(guang)和(he)(he)團隊管(guan)理(li)(li)；
課程大綱：
第1講(jiang) 破局，從改變(bian)開(kai)始
1.1 傳統(tong)營銷(xiao)和(he)互(hu)聯(lian)網營銷(xiao)的不同(tong)
1.1.1 第三代營銷來臨
1.1.2 交易和交付的分離
1.2 移動互聯網(wang)營銷與互聯網(wang)營銷的區(qu)別(bie)
1.2.1 你和客(ke)戶的關(guan)系發生(sheng)了變(bian)化
1.2.2 你的運營模式(shi)發(fa)生了變化
1.3 移動互聯網營銷的4大關鍵詞(ci)
1.4 移動互聯網時代必須知道(dao)的3件(jian)事(shi)
1.4.1 第一(yi)件(jian)事，如何看(kan)一(yi)個企業是否(fou)有成長性(xing)
1.4.2 第二(er)件事，企業保證領先的3個(ge)關鍵要素(su)
1.4.3 第三件事(shi)，投入精力比(bi)投入金錢更重要(yao)
第2講 改變，從(cong)思維開始
2.1 互(hu)聯網思維：沒有思維，投(tou)入(ru)就是浪費
2.2 粉絲經濟(ji)：普(pu)通(tong)人擁有3000萬粉絲的奧秘(mi)
2.2.1 周群超是誰，他的成功奧(ao)秘是什么
2.2.2 粉絲經(jing)濟：企(qi)業從市場份額(e)向顧客份額(e)的轉變
2.3 移(yi)動互聯網營銷業績提高(gao)10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企業利用移動互聯(lian)網(wang)營銷的特性(xing)和(he)傳播模(mo)型
2.4.1 移(yi)動互聯網營銷的傳(chuan)播要(yao)素：互動
2.4.2 移動互(hu)聯網營銷的傳播模(mo)型：自傳播
第3講 移動互聯網營銷(xiao)的5大定位
3.1 盈利模式定(ding)位：你要(yao)賺誰的錢
3.1.1 如何尋(xun)找自己的(de)盈利模(mo)式
3.1.2 如何(he)打造成(cheng)功(gong)的盈利(li)模式
3.1.3 移(yi)動互聯網時代的(de)新盈(ying)利模式舉例(li)
3.2 目標人群定位(wei)：這(zhe)些人的錢要怎么賺(zhuan)
3.2.1 移動互聯網營銷(xiao)漏斗(dou)
3.2.2 目標人群細分法則
3.2.3 如何對目(mu)標市場、目(mu)標人群進行細分
3.3 核心產品定位：你要用什么賺這些人(ren)的錢
3.3.1 找到你的核(he)心產品
3.3.2 在核心產(chan)(chan)品中提(ti)煉你的產(chan)(chan)品賣(mai)點(dian)
3.3.3 在核心(xin)產品確(que)立(li)后(hou)懂得分(fen)析(xi)競爭對手
3.4 營銷的組織形態定位：用什么心態去賺(zhuan)他們的錢(qian)
3.5 移動互(hu)聯(lian)網營銷策略(lve)定位：用什(shen)么方法去賺他們的錢(qian)
3.5.1 移動營銷O2O模式(shi)
3.5.2 如何選擇引流(liu)產品
3.5.3 如(ru)何打造爆(bao)款
3.5.4 移動O2O的誤區
第4講(jiang) 移(yi)動互聯網營銷(xiao)的(de)成交系統建立(li)
4.1 移動互聯網上的成交原則(ze)：什么(me)(me)時候(hou)用什么(me)(me)武器
4.2 不同成交平臺的(de)選擇(ze)：不同的(de)武(wu)器(qi)，不同的(de)屬性
4.2.1 微(wei)信個人平臺
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公(gong)眾平臺
4.2.4 微信商城
4.2.5 新(xin)浪微博的微賣
4.2.6 新浪微博企(qi)業版
4.2.7 App、微網(wang)站、微商城與公眾(zhong)平(ping)臺選哪個
4.2.8 營銷(xiao)型(xing)移動互聯網門(men)戶
4.3 在移動互聯網上提高成(cheng)交效率(lv)的4大方法
4.3.1 先做(zuo)好品牌(pai)設計，后強力推廣
4.3.2 客服(fu)、業務(wu)人(ren)(ren)員、銷售(shou)人(ren)(ren)員都必須(xu)掌握(wo)成交要(yao)點
4.3.3 每個(ge)細節都要快速打消(xiao)顧客的(de)顧慮(lv)
4.3.4 每個環節只為形(xing)成快速購買
4.4 移動互聯(lian)網營銷提高成交成功率(lv)的5大要素
4.4.1 善(shan)于識別(bie)購買信號(hao)，把握(wo)*成(cheng)交時(shi)機
4.4.2 預防第(di)三者“攪局(ju)”
4.4.3 培養正確的(de)成交心理
4.4.4 做出最后的推銷努力(li)
4.4.5 關鍵時刻亮出“*”
第5講 移動互(hu)聯(lian)網營銷的推廣系(xi)統(tong)建立
5.1 提高移動互(hu)聯網(wang)推廣效果的兩大(da)因素
5.1.1 目標人(ren)群與推廣(guang)之間的and
5.1.2 極易被忽視的4大免費推廣平臺
5.2 移(yi)動互聯網營銷品(pin)牌建(jian)設的(de)兩(liang)大渠道
5.2.1 品牌傳(chuan)播：微博(bo)
5.2.2 品牌建設(she)：微信(xin)
5.3 移動互聯網上的(de)引流方法(fa)
5.3.1 二維碼引流
5.3.2 社交工具(ju)引流
5.4 移動互聯網內(nei)容營(ying)銷的20大(da)推廣技巧
5.4.1 塑造好標題的(de)10大方法
5.4.2 提高(gao)軟文(wen)傳播滲透力(li)的10大基本要求
第6講 移動互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)核武器——付(fu)費推廣
6.1 移動(dong)互聯網上五年內*的金礦
6.1.1 流量*，轉(zhuan)化率最(zui)高
6.1.2 下一(yi)個千億(yi)美金企業在移動(dong)商務領域
6.2 移動互聯網上的付(fu)費(fei)推廣(guang)策略
6.2.1 付費推廣的(de)基礎形式
6.2.2 付費推廣模式(shi)解(jie)讀
6.2.3 付費推(tui)廣(guang)平臺推(tui)薦
6.3 付費推(tui)廣6大投入技巧及5大注意事(shi)項
6.3.1 付費推(tui)廣的(de)6大技巧
6.3.2 付費推廣的5大注意(yi)事項
6.4 微博、微信營(ying)銷真正的利器(qi)：付費(fei)推廣
第7講 移動互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)的團隊(dui)管(guan)理(li)與執行系統建立
7.1 不要用你上(shang)世紀的思維管理(li)本(ben)世紀的公司
7.1.1 自組織可以用(yong)到企(qi)業管理(li)上
7.1.2 O2O運(yun)用到企(qi)業(ye)管理(li)上
7.2 移動互聯(lian)網營銷的團隊管(guan)理流程
7.2.1 提升營銷團隊(dui)戰斗(dou)力的武器——完美(mei)的管理流(liu)程
7.2.2 營銷團隊管理(li)流程成功的關鍵(jian)
7.3 移動互(hu)聯網營銷團隊建(jian)立(li)原則
7.3.1 團隊(dui)營銷模式的組織結構(gou)類型
7.3.2 確立(li)核心(xin)的營銷管理層
7.3.3 加強營銷團(tuan)隊的隊伍(wu)建設
7.3.4 在營(ying)銷團隊(dui)中必須要處理(li)的(de)6大矛盾
7.4 移動互(hu)聯(lian)網營銷(xiao)第三方公司選擇原則
7.4.1 營(ying)銷上對位(wei)
7.4.2 客戶上對位
7.4.3 價值(zhi)上對位(wei)
7.4.4 文(wen)化上對位(wei)
第8講 O2O與移動互聯網營銷(xiao)
8.1 解密(mi)O2O模式
8.1.1 O2O的前世今生
8.1.2 從銷售和市場上調(diao)研O2O
8.2 企業(ye)做O2O模式(shi)4個最基礎的方向
8.2.1 O2O模(mo)式的第一基(ji)礎(chu)點：打造*體驗
8.2.2 O2O模式的第二(er)基礎點：推廣興趣嘗試購物
8.2.3 O2O模式(shi)的(de)第三(san)基礎點：轉化顧客關(guan)系
8.2.4 O2O模(mo)式的第四基礎(chu)點：誘導多次消費(fei)
8.3 關于O2O的閉(bi)環
8.3.1 一次失敗(bai)的“O2O閉(bi)環”服務(wu)
8.3.2 “O2O閉環”成敗關鍵(jian)：場景化連接(jie)
8.4 關于“嘿店”的O2O解(jie)讀
8.4.1 順(shun)路的(de)順(shun)豐優(you)選(xuan)
8.4.2 “快(kuai)遞(di)+便(bian)利店”模式(shi)
8.4.3 O2O，生鮮店商的一大步
移動互聯網營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11950.html
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- 張方金
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