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企業移動電商轉型課程培訓

一、課程大綱：
（一）傳統企業移動電商成功轉型的【項目市場調研基本情況-知己知彼好打仗】和【企業內部訪談調研60問-獲取產品靈魂之道】實操案例剖析
（二）傳統企業移動電商成功轉型的【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】實操案例剖析
（三）傳統企業移動電商成功轉型的【相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由】與【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環框架搭建思路】實操案例剖析
（四）傳統企業移動電商成功轉型的【項目閉環框架體系搭建-明確目標導向】實操案例剖析
（五）傳統企業移動電商成功轉型的【項目定位閉環框架體系搭建-明確戰術思維】實操案例剖析
（六）傳統企業移動電商成功轉型的【三體閉環落地框架體系搭建-明確戰術方法】實操案例剖析
（七）傳統(tong)企業(ye)移動電商成功轉型的【績效考核獎懲體(ti)系(xi)搭建(jian)(jian)-確(que)保(bao)一切可行能落地】與【目標管控體(ti)系(xi)建(jian)(jian)立(li)-確(que)保(bao)一切可控】和【后續跟進服務支持(chi)-確(que)保(bao)一切無憂】以及(ji)【工作效果(guo)呈現-讓項(xiang)目參(can)與者心(xin)中有底 】實操案例剖(pou)析(xi)

二、課程內容：
（一）傳統企業移動電商成功轉型的【項目市場調研基本情況-知己知彼好打仗】和【企業內部訪談調研60問-獲取產品靈魂之道】實操案例剖析
1.教會【項目市場調研基本情況-知己知彼好打仗】的4點思維-10分鐘。
2.教會【企業內部訪談調研60問-獲取產品靈魂之道】的3大方法-3分鐘。
3.教會【企業初步訪談調研5大問】的5個技巧-5分鐘
4. 【企業初步訪談調研5大問】的5個技巧的實操運用案例剖析-15分鐘。
5.【深度調研訪談55問】的3個注意事項-3分鐘
6.【企業決策人期望值】獲取的7個方法-14分鐘。
7. 獲取【企業決策人期望值】7方法的實操運用案例剖析-14分鐘
8.了解【企業自身基本情況44問】的44個關鍵點-44分鐘
9. 【企業自身基本情況44問】的實操運用案例剖析-88分鐘。
10.了解【企業所在行業基本情況】的4問方法-8分鐘
11. 【企業所在行業基本情況】的4問方法的實操運用案例剖析-16分鐘。
12.調研訪談結果匯總-3分鐘。

（二）傳統企業移動電商成功轉型的【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】實操案例剖析
1.教會【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的立體3點思維-3分鐘。
2.教會【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的落地4步方法-4分鐘。
3. 【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的立體3點思維的實操運用案例剖析-18分鐘。
1）【要分析解讀的相關產品的關鍵詞的范圍的鎖定】實操運用案例剖析-3分鐘
2）【精準主推關鍵詞的鎖定】實操運用案例剖析-5分鐘
3）【精準主推爆款引流產品的鎖定】實操運用案例剖析-10分鐘
4. 【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的落地4步方法的實操運用案例剖析-95分鐘。
1）百度指數的實操運用案例剖析-32分鐘
2）淘寶指數的實操運用案例剖析-36分鐘
3）微指數的實操運用案例剖析-15分鐘
4）其他指數的實操運用案例剖析-12分鐘
5.【獲取13個項目定位】的13個基本信息-30分鐘

（三）傳統企業移動電商成功轉型的【相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由】與【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環框架搭建思路】實操案例剖析
1.教會【相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由】的調研內容4條思維-4分鐘。
2. 【相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由】的調研內容4條思維的實操運用案例剖析-40分鐘。
1.教會【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的調研目標3杠結果-6分鐘。
4.【相關大數據分析解讀-獲取項目精準定位】的調研目標3杠結果的實操運用案例剖析-21分鐘。
5. 教會其【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環框架搭建思路】的3條捷徑-3分鐘
6. 【明(ming)確要解決的(de)具體(ti)問題和期望值以及閉環框架搭建思(si)路(lu)】的(de)3條捷徑的(de)實操運(yun)用案例剖析-6分鐘。

（四）傳統企業移動電商成功轉型的【項目閉環框架體系搭建-明確目標導向】實操案例剖析
1.教會【項目閉環框架體系搭建-明確目標導向】的4個方向-1分鐘。
2.教會其客單價閉環構成的4個節點-1分鐘。
3. 客單價閉環構成的4個節點的實操運用案例剖析-16分鐘。
4. 教會其轉化率閉環構成的6個節點-2分鐘。
5. 轉化率閉環構成的6個節點的實操運用案例剖析:73+38+123=111+123=234分鐘。
1）給客戶一個現在就下單購買的理由-3分鐘
2）靜默購買頁面動態優化-70分鐘。
3）植入營銷誘餌設計-26分鐘。
4）c2b客戶動態需求把控-12分鐘。
5）搭建起能夠長久留下并維護好客戶的社群體系-48分鐘。
6）項目精準垂直營銷陣地定位-75分鐘。
6. 教會其客流量閉環構成的6個節點-3分鐘。
7. 客流量閉環構成的6個節點的實操運用案例剖析:204分鐘。
1）給客戶一個來你網站或商城上逛逛的理由-60分鐘。
2）搭建起能夠吸引客戶過來的有價值的020內容體系-60分鐘。
3）020運營推廣-10分鐘。
4）全網全渠道全員推廣-25分鐘。
5）百度系+騰訊系+其他精準垂直社區系-5分鐘。
6）項目定位10個---44分鐘。
8. 教會其營業額閉環構成的5個節點-2分鐘。
9. 營業額閉環構成的5個節點的實操運用案例剖析：63分鐘
1）（客單價閉環+轉化率閉環+客流量閉環）體系完成-20分鐘.
2) 搭建起能夠成交客戶的產品體系-4分鐘.
3) 移動端、pc端、微信端三網合一，形象同步展示-3分鐘
4) 確保員工工作落地的績效考核體系閉環完成-32分鐘.
5) 后續跟進(jin)服務支(zhi)持體系閉環-4分鐘

（五）傳統企業移動電商成功轉型的【項目定位閉環框架體系搭建-明確戰術思維】實操案例剖析
1.教會【項目定位閉環框架體系搭建-明確戰術思維】的13個戰術思維-5分鐘。
2. 【項目定位閉環框架體系搭建-明確戰術思維】的13個戰術思維的實操運用案例剖析.(18+28)+(24+30)+(18+20+21)+(15+18+15)+(40+20+15)分鐘=(46+54+59)+(48+75)分鐘=
159+123分鐘=282分鐘=4小時42分鐘
1) 主推營銷產品定位—18分鐘.
2) 準目標客戶群體定位—28分鐘.
3) 精準垂直營銷陣地定位-24分鐘.
4) 互聯網品牌宣傳符號定位-30分鐘.
5) 互聯網品牌宣傳價值觀定位-18分鐘,
6) 互聯網品牌宣傳行為范式定位-20分鐘.
7) 互聯網品牌宣傳語言定位-21分鐘.
8) 微信公眾號主推內容定位-15分鐘.
9) 搭建和維護30-100個核心精準目標客戶群體粉絲的類小米式發展社群定位-18分鐘.
10) 異業聯盟營銷活動策劃定位-15分鐘.
11) 020網絡營銷造勢定位—40分鐘.
12) C2b客戶維護新利潤中心模式建立系統挖掘定位-20分鐘.
13) 眾(zhong)籌眾(zhong)包跨界(jie)類平(ping)臺連鎖加盟發展方式定位-15分鐘.

（六）傳統企業移動電商成功轉型的【三體閉環落地框架體系搭建-明確戰術方法】實操案例剖析
1.教會【三體閉環落地框架體系搭建-明確戰術方法】的3把尖刀-3分鐘。
2. 【三體閉環落地框架體系搭建-明確戰術方法】的3把尖刀的實操運用案例剖析238分鐘
1) 產品體系閉環落地框架體系的搭建---50分鐘
2) 內容體系閉環落地框架體系的搭建—156分鐘
3) 社群體(ti)系閉環落地框架體(ti)系的搭建—32分鐘(zhong)。

（七）傳統企業移動電商成功轉型的【績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地】與【目標管控體系建立-確保一切可控】和【后續跟進服務支持-確保一切無憂】以及【工作效果呈現-讓項目參與者心中有底 】實操案例剖析
1.教會【績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地】的3條大道-3分鐘。
2. 【績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地】的3條大道的實操運用案例剖析42分鐘
1）需求的相關崗位以及相關崗位職責和崗位工作的具體內容-24分鐘
2）相關崗位工作的具體工作方法和工作流程-15分鐘
3）相關工作崗位工作的具體獎懲標準-3分鐘
3. 教會【目標管控體系建立-確保一切可控】的4套體系-4分鐘。
4. 【目標管控體系建立-確保一切可控】的4套體系的實操運用案例剖析-12分鐘
5. 【后續跟進服務支持-確保一切無憂】的實操運用案例剖析-5分鐘
6. 教會【工作效果呈現-讓項目參與者心中有底 】的5個方法-3分鐘。
7.【工作效果呈現-讓項目參與者心中有底 】的實操運用案例剖析-108分鐘
1）軟件方面-12分鐘。
2）運營方面-12分鐘
3）落地可行性方面-51分鐘
4）【江才在線教育】目標期望值實現方面-28分鐘
5）后(hou)續(xu)跟(gen)進服務支持(chi)方面-5分鐘

企業移動電商轉型課程培訓