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南京互聯網營銷創新培訓班

【課程收益】                                                                   
牢記“互聯網+”的前世今生，了解中國互聯網的發展史；
讀懂6大商業模式，掌握“互聯網+”的三大特征；
結合互聯網思維把品牌做大做強。
借助互聯網+來重構和升級商業模式。
調整管理思路，迎接互聯網+的浪潮。
學習互聯網案例，深入理解互聯網知識，讓公司走向互聯網化。
基于互聯網的方式推演的產品創新方法論
掌握產品研發管理創新的方式與技巧；
創新制勝，打造企業競爭力的(de)核心引擎；

【課程大綱】                                                                   
課前談：播放視頻《互聯網時代》，探討描繪未來。
講故事說營銷——三只松鼠的夢想
第一講：中國市場大環境
1、經營成本的激劇上升
2、消費者(zhe)的不斷變化

第二講：互聯網思維體系及落地策略
1、什么是互聯網思維
2、用戶思維
1）把握用戶的動態性
2）如何做用戶體驗
現場演練：教大家如何挖掘痛點
3、跨界思維
1）行業邊界的模糊
2）如何做顛覆式創新
4、簡約思維
1）“簡”是王道
2）如何“簡”而不“乏”
案例：蘋果案例
5、痛點思維
1）抓住用戶痛點
2）如何把握興奮點
6、免費思維
1）羊毛出在狗身上
2）如何規劃互聯網時代的商業模式
7、口碑思維
1）口碑的獨特優勢
2）如何把握口碑的關鍵節點
8、大數據思維
1）大數據只是“大”嗎
2）如何讓大數據助力高效運營
9、協同思維
1）建設大生態
2）如何建立互聯網時代的聯盟
10、迭代思維
1）小步快跑，快速迭代
2）互聯網時代的最重要特征
案例：糖貓案例

第三講：傳統企業的互聯網轉型的三步走
第一步：營銷互聯網化
1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
1）事件營銷成功四要素
2）事件營銷切入點
案例：經典的事件營銷
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
1）什么是微信與微信營銷？
2）微信營銷十大核心策略
案例：九陽案例
3、“微”力無邊：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1）什么是微博與微博營銷？
案例：九陽微博營銷案例
2）微博營銷的核心運作要點？
4、其(qi)它互(hu)聯(lian)網(wang)時代的(de)營銷(xiao)整合策略

第二步：銷售互聯網化
1、產品與品牌規劃
1）誰是消費者
2）陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調研
1）數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
2）從營銷實戰談深度市場調研三步曲
3、定位與動態定位
1）小而美的啟示vs產品定位
2）服裝巨子優衣庫品牌成功之路
案例：品牌定位案例分析
4、構建互聯網銷售體系
1）外部資源的整合
2）內部平臺的打造
5、如何提升轉化率
1）核心指標的維護
2）賣點突出的設計
6、如何提升客單價
1）關聯營銷
2）提升復購率

第三步：整體運營互聯網化
1、動態化
2、融合化
3、全員化

第四講：轉型的風險和思考
1、互聯網運營的時機）何時開始？
2、互聯網運營成功的本質與核心？
3、互聯網轉型需要注意的“坑”
課程總結1：傳統企業的機會是從擁抱變化到主動變化!
課(ke)程總結2：移動互聯網時代對大(da)家都(dou)是(shi)公平的，機會(hui)也是(shi)相等的，關鍵是(shi)能否設計出讓消費者尖叫并產(chan)生良(liang)好口碑(bei)的產(chan)品。

第五講：基于互聯網的產品創新方法論
1.找準產品痛點（學會辨別用戶真偽痛點）
1.1產品的一級痛點
1.2產品的二級痛點
2.分析用戶需求（用戶訪談）
3.講好產品故事（互聯網講故事的法則）
4.打造爆品（如何設計令人尖叫的產品）
5.提升客戶服務（學會與用戶交朋友）
6.改善用戶體驗（用戶接觸計劃）
7.建立社群（社群經濟）
8.口碑營銷（產品自營銷）
案例：褚橙案例分析
實操案例分享

第六講、課程總結
1、課程總結
2、閱讀書籍推(tui)薦

專家介紹                                                                   
一、【專家背景】
互聯網思維營銷專家
多年電商運營實戰經驗
淘寶大學MBA
ECCEO認證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交通大學、武漢大學特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰派電商專家
曾任：九陽股份  全國KA經理
曾任：九陽股份  淘寶商務部經理
曾任：九(jiu)陽股份  會員(yuan)/大數據經理

二、【核心價值】
九陽11年,豐富的線下傳統渠道客戶管理經驗，共同經歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負責九陽電商數據管理和會員管理，統籌開發九陽會員管理系統；通過互聯網轉型和互聯網營銷思維的運用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領域的創新大獎；
曾全面負責淘寶商務部工作，管理代理運營九陽產品的淘寶及天貓店鋪；主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯網營銷思維和創新營銷管理案例被慧聰家電網、中國新聞網、豆瓣等媒體紛紛采訪報道，并在小家電同業中介紹經驗超過30次。
至今(jin)運作(zuo)家(jia)電、食品、服裝等多家(jia)企(qi)業(ye)，幫助企(qi)業(ye)快速提升品牌影響力，為(wei)企(qi)業(ye)規避營(ying)銷風險，實現銷售額3倍(bei)增長。

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