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中國企業培訓講師
萬物歸移!消費金融移動互聯網營銷實戰兵法咨詢式培訓課程
 
講(jiang)師:鄧(deng)超明 瀏覽次數:2560

課程描(miao)述INTRODUCTION

互聯網營銷培訓課綱

· 中層領導

培訓講師:鄧超明    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

互聯網營銷培訓課綱

大爭之世,消費金融如何借移動互聯網營銷異軍突起、引領群雄?
如何布局移動互聯網營銷、嚴控成本風險?
如何建立全渠道O2O移動營銷把金融產品賣得風生水起?
四大特色,大爭智慧,#超明講武堂#幫助破解困局
1、深度講座:實效熱點難點解讀+實戰案例剖析+實用工具方法傳授+營銷投入產出比核算+尋找*性價比的營銷之路
2、智慧咖啡:專家與部分有需要的學員組織座談會,分析解決營銷問題。
3、大爭風暴:專家與部分學員一對一交流探討,給予創意性的移動互聯網營銷思路。
4、趨(qu)勢(shi)洞(dong)見:消費(fei)金融的多種模式分析(xi)與創新;多種移動互聯網(wang)(wang)營銷策(ce)略(lve)設計與案例深度解剖;大數據環境(jing)下的移動互聯網(wang)(wang)營銷謀略(lve)等,一(yi)網(wang)(wang)打盡。

課程大綱
第一講:揭開移動互聯網營銷的神秘面紗
10分鐘搞清楚移動互聯網營銷是個什么梗
天下大勢!移動互聯網營銷現狀深度洞察
價值判斷:為什么要布局移動互聯網營銷
經驗總結:移動互聯網營銷成功的6大關鍵點(成功案例的共性)
*代表性的10大移動互聯網營銷案例呈現及點評
案例呈現與360度全景分析:
浙江廣廈30周年移動整合營銷案例:微信網頁點擊1500萬,報名數133萬
康師傅移動互動營銷:手機登陸微領地,簽到發微博,線下領取每日C
李寧:輕呼吸,聽見跑,跑步記錄呼吸聲并上傳,競猜投票領獎
優衣庫的移動互聯網營銷案例點評
第二講:移動互聯網營銷十二大模式詳解
一、粉絲營銷
粉絲從哪里來?吸引并沉淀粉絲的五大平臺優劣勢詳解
微信訂閱號、微信服務號、手機QQ群、微信群等
企業實施粉絲營銷的6步法
如何用內容留粉絲
如何借助活動粘住粉絲
案例展現及分析:小米粉絲營銷案例全面解讀。東風標致“獅粉”粉絲營銷案例點評。玖富粉絲營銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營銷之路。
二、自媒體營銷
自媒體將企業營銷帶上新高度
企業營銷可用的自媒體平臺比較分析:公眾號、微博號、頭條號等
實戰之路:企業做好自媒體營銷的六個步驟
一劍穿心:微信自媒體打造兵法
大戰四方:企業微博大號運營兵法,如何運營企業自有的認證微博
號令群雄:頭條號運營實戰兵法
壓箱底的干貨!自媒體營銷成功的6個關鍵點
案例展現及分析:(1)7天酒店如何運營幾百萬會員的微信公眾號。(2)海爾的自媒體矩陣,還能收廣告費。(3)萬達的自媒體軍團。(4)京東的精彩自媒體。(5)戴瑞珠寶微博大號案例分析。(6)WIS護膚品牌微博營銷案例。
三、移動口碑營銷
用移動口碑提升銷售轉化率
點評類應用與購物分享類網站的比較分析,比如大眾點評、口袋購物、一淘、蘑菇街、美麗說等。
企業如何展開移動口碑營銷
四、移動公關營銷
移動端應用的欄目冠名、新聞投放、公關活動、資源互換等
移動公關營銷價格比較分析
轉化率效果與投入產出比點評
案例點評:(1)東風本田XR-V微信“小v”表情。(2)陸風汽車X58AT微信上市發布會活動營銷。
五、移動廣告營銷
各種移動廣告形式的介紹及案例展示
朋友圈廣告、移動網盟廣告、移動端的圖片廣告(banner旗幟、開屏、退屏、全屏等);富媒體廣告;移動端視頻貼片與角標廣告;積分墻廣告;原生廣告(信息流廣告、插播、激勵互動等)
移動廣告投入產出比分析
移動廣告營銷成敗的五大關鍵點
案例:(1)金領冠《爸爸去哪兒》手游聯合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營銷。(2)“淘在路上”移動廣告推廣案例。(3)Galaxynote4用心對話移動廣告推廣案例。
六、移動視頻營銷
短視頻硬廣告
創意短視頻
視頻貼片與插播
視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告
視頻植入營銷實戰兵法
七、移動電商營銷
移動電商營銷的全面解讀
手機淘寶的建設與運營
京東手機客戶端的建設與運營
楚楚街、口袋購物、微店網、V店、有贊等微店經營
移動電商分銷體系搭建與運營。
八、移動植入營銷
植入微信大號的熱門文章
植入新聞客戶端的文章
視頻情景與道具的植入
案例:《什么?梅長蘇沒死?》《長得丑該怎么辦》《我為什么讓孩子從1歲半開始學英語》《要孩子學習,還是要孩子快樂?老子都要!》《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿,才能甜而不膩》《什么人,讓男神都擔心配不上她》《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營銷新聞熱文分析。
九、移動場景營銷
線上數據采集,用戶地理位置鎖定,用戶畫相,以及營銷信息匹配。
移動場景營銷實施步驟解析
八種移動場景營銷操作兵法
移動場景營銷的三個關鍵點
十、移動店面營銷
用移動營銷工具改進店面銷售,從坐銷、行銷向隨時隨地銷售升級;導購銷售工具的移動化;用戶數據采集與分析的移動化。
十一、移動分銷:微商體系;經銷商開發與管理的移動化。
十二、移動整合營銷:對多種移動思維、內容與移動端渠道資源的組合。
移動整合營銷解讀
企業如何制定移動整合營銷策略
企業如何實施移動整合營銷
移動整合營銷成敗關鍵點
移動整合營銷要求的資源配置
第三講:移動互聯網營銷十八兵器
兵器一:微信訂閱號營銷
公眾號基本知識全解:分類、如何開通與認證、如何推送
如何找準公眾號的定位、戰略聚焦及用戶需求
內容策劃、創作與推送時間安排
有轉發量、打開率及深度閱讀的內容是怎么煉成的?
如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章
如何激活粉絲的活躍度:轉發與留言評論
公眾號推廣有哪些免費、付費渠道,及不同渠道的性價比分析(內外部資源:微信大號、企業網站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯盟、地推等)
基本互動如何做到位:自動回復、關注回復、會員組織
什么樣的活動最有利于吸引精準粉絲:積分、獎勵、成就感。(案例:朝夕的21天早起計劃;
如何用一個標題引爆微信傳播(30種精彩微信熱文標題賞析點評)
1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法?
一個月新增100粉—1萬粉的不同打法
公眾號營銷4種思維:產品思維、媒體思維、價值思維、服務思維
兵器二:微信服務號營銷
微信服務號的注冊與認證
基本設計:頭像、名稱、自動回復
微信服務號10大基本規則
微信服務號如何吸引粉絲
如何用微信服務號進行客戶關系管理與維護
如何通過微信服務號打造熱門文章
兵器三:朋友圈營銷
朋友圈營銷有哪些方式?
如何從零開始做朋友圈營銷
個人微信號如何樹立可信任的印象
增加好友數量的6脈神劍
10種內容攻陷朋友圈:熱點、圖片、故事、知識、體驗等
朋友圈營銷的50個小技巧
案例:(1)四個人,靠朋友圈與微信,半年賣出600萬限量球鞋。(2)餓了么朋友圈發紅包。(3)圍住神經貓朋友圈營銷案例。(4)XX被愛的五個理由朋友圈營銷案例(測試類朋友圈應用)。(5)“耐克”人人都是攝影師,上傳照片贏跑鞋朋友圈活動。
兵器四:移動廣告網盟營銷
移動廣告網盟平臺分析,如秒針、多盟、騰訊廣點通、盤石網盟等。
移動盟網的生態圈解讀(廣告主、媒體資源、受眾、平臺)
移動網盟的流量形式分析(APP應用、移動端網頁、移動端訪問PC網頁等)
移動網盟的展現形式分析(文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等)
移動網盟的定向方式比較(設備、媒體、受眾、執行)
移動網盟的實戰案例點評:(1)1號店5周年、6周年店慶廣點通效果營銷。
兵器五:新聞客戶端營銷
新聞客戶端比較分析(今日頭條、搜狐、網易、新浪、鳳凰、一點資訊、騰訊快報等,以及各個地方網站APP)
新聞客戶端的廣告形式分析
新聞客戶端廣告形式分析
新聞客戶端營銷案例點評
兵器六:生活、社交、工具類APP營銷
解讀APP營銷:如何挖掘APP的營銷價值
適合消費金融企業推廣的APP有哪些:APP渠道最全解析
APP營銷方式全解密
APP營銷的10大創意切入點
工具類APP點評(有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財、下廚房、網易云音樂、墨跡天氣等)
生活服務類APP點評(六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日報、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀佳緣等)
社交類APP點評(陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對面等)
案例:(1)星巴克的早起鳥APP;(2)宜家APP,可以自己隨意搭家居,并可能獲得獎勵。(3)可口可樂CHOKAPP,觀眾可以揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋。(4)可口可樂全線產品植入墨跡天氣,不同天氣推薦不同產品。
兵器七:自媒體大號
自媒體大號分類點評(時尚、汽車、趣味、財經、家居、母嬰、讀書等)
如何識別自媒體大號的真實營銷價值,如何辨別閱讀量與粉絲量的真假
自媒體大號營銷方式總結
自媒體大號的選擇組合方法
自媒體大號投放的價格談判
如何提升自媒體大號投放的轉化率
兵器八:移動搜索引擎營銷
移動搜索營銷平臺點評(百度、神馬等)
關鍵詞搜索競價排名:關鍵詞篩選、優化與轉化效果跟蹤
關鍵詞搜索排名優化兵法:如何將手機官網或推廣信息優化到首頁
百度移動端營銷產品點評
移動搜索營銷案例點評
兵法九:店面移動導購(導購如何使用移動營銷工具)
兵法十:客戶關系移動管理與挖掘
客戶信息收集引導、客戶跟蹤維護、成交引導
移動CRM工具比較分析
兵器十一:移動網店
兵器十二:手機網站
如何做一個成功的營銷型手機網站
如何做好手機網站的內容建設
如何提升手機網站的用戶體驗
手機網站的搜索排名優化
優秀手機網站案例點評
兵器十三:H5營銷
全面解讀H5營銷:什么是H5、如何策劃、如何推廣、費用水平等。
H5的5種玩法:幻燈片、交互式、功能型、劇情化等
H5的10種推廣方式
H5的推廣渠道分析:微信群、公眾號、QQ群、QQ空間、微博、廣點通等
如何花較少的錢實施一次有效果的H5營銷
引爆一場H5營銷的打法:成功H5營銷案例的6點共性
用什么拯求強弩之末的H5營銷
案例:(1)手游《全民突擊》,吳亦凡入伍HT創意事件營銷。(2)大眾點評“這個陌生來電你敢接嗎”H5創意營銷。(3)NewBlance《什么是青春》。(4)嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。(5)把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。(6)東風標致308S的《10元眾籌》H5活動。(7)寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。(8)支付寶十年賬單。(9)一封來自未來的邀請函,如何吸引50萬PV、4萬人報名。
神州專車H5營銷案例:你敢和吳秀波對視5秒鐘嗎?
全新BMWM2即將上市H5+TVC營銷案例
豆瓣H5營銷案例:我們的精神角落
兵器十四:二維碼
二維碼營銷是個什么梗?
沙場秋點兵:二維碼營銷方式全解密
最強盤點:30種公司二維碼推廣方式
20種創意二維碼圖形設計欣賞點評
二維碼活動營銷實戰兵法
案例:美諾彩妝財富幣“搶錢”二維碼活動。韓國Emart超市隱形二維碼營銷。維多利亞內衣的赤裸誘惑二維碼廣告,掃碼見胸。零售商JCPenney的個性化送禮二維碼。MountainDew和TacoBell聯合舉辦的掃碼免費下載音樂活動。特易購“移動超級市場”,地鐵里掃碼下單。
兵器十五:短視頻營銷
解讀短視頻:定義、特點、價值
國內外短視頻發布平臺介紹及點評(微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等)
短視頻營銷的10種形式(產品趣味介紹、顧客采訪、產品制作過程、創意眾籌、優惠活動等)
如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內容:四大法則及六種操作辦法
短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量,有什么打法?
三微聯動(微博+微信+微視)
成功的五個關鍵點:創意、渠道選擇、傳播源、內容情節、堅持
短視頻營銷5大誤區
案例點評:(1)GE推出大量6秒科學小實驗;(2)Burberry在Instagram上發布的大量秀臺與款式短視頻;(3)短視頻網紅案例,如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。(4)索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻;(5)大眾汽車甲殼蟲環游世界的懷舊短片。
兵器十六:手機QQ
手機QQ的實用營銷功能詳解:熱聊、附近的群、興趣部落
如何用手機QQ進行推廣:30種技巧亮瞎雙眼
如何挖掘手機QQ空間與說說的營銷價值
案例:紅米手機打響的QQ空間營銷戰。美麗說QQ空間營銷案例點評。農夫山泉茶飲料一場手機QQ空間營銷案例。
兵器十七:移動社群,如陌陌、手機QQ群、微信群等。
移動社群比較分析:各個移動社群平臺的優劣勢
移動社群營銷方式總結分析
尋找目標QQ群、微信群的10種辦法
如何打造與運營企業自己的大群
決定移動社群營銷成敗的六組關鍵詞:信任、情感、關系、價值等
如何用社群營銷打造百萬、千萬級粉絲群落
移動社群電商實戰兵法
從社群營銷到社群經濟
案例:(1)邏輯思維移動社群營銷案例。(2)大熊會的社群營銷案例分析。(3)秋葉PPT知識社群營銷案例。(4)星巴克社群營銷成敗分析。(5)顛覆式創新研習社是如何走紅的。(6)新生品牌“鍋友會”。(7)中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。
兵器十八:VR虛擬設備
VR營銷將改寫傳統終端營銷模式
企業如何布局VR營銷:六大策略
VR營銷的效果如何評估
VR營銷的產業鏈:廣告公司、VR方案提供商、中間服務商等
案例:沃爾沃的XC90虛擬現實試駕。龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。湖南東江湖美景的VR全景視頻營銷案例。蔓越莓“最美的豐收”VR短片。DiorEyes頭戴設備創造的3D沉浸式場景。瑞典麥當勞首款VR眼鏡及VR游戲。
第四講:移動互聯網營銷十大趨勢
1、移動互聯網成為連接業主的主界面
2、移動消費與移動營銷的實時匹配(邊看邊賣、場景觸發實時購買)
3、移動設備+虛擬現實VR+互動技術
4、基于地理位置的LBS場景營銷
5、從廠家到經銷商的全業務鏈移動化
6、移動O2O營銷,移動端與線下銷售觸點相互引流,相互轉化。
7、企業內部的小數據+用戶群體的大數據驅動
8、實體店營銷的移動互聯網化
9、移動整合營銷,并且成為企業的營銷標配
10、跨(kua)屏互動:移動設備+電(dian)視機+電(dian)腦+流媒體

互聯網營銷培訓課綱

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