課(ke)程描述INTRODUCTION
企業(ye)、微商、社群(qun)領導者(zhe)必修北京內訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
售前輔導-也叫作成交輔導,重點解決初始信賴感的問題。
讓客戶對你的產品了解,增強產品信心;
讓客戶對你的公司了解,增強對公司的信心;
讓客戶對你的老大了解,增強崇拜心里與見面的期待。
解決方式:
微信朋友圈對好友的影響,
通過面對面介紹,
讓給與公司具有殺傷力的工具
話題交流:最好是在3-30人之內完成。
小眾人群的交流,最好是能夠保證每個人都可以充分的交流,從而實現了解客戶的需求,從而制定針對性的銷售話術。
幫助客戶找出她的痛苦所在,撥開面紗。
給予客戶信心,讓客戶看到曙光,成功案例多數是不錯的選擇。
尖叫吧,行動吧!客戶購買時多數是感性的,所以要讓客戶有機會得到意想不到的外收獲,附加值的價值服務。
解決方式:
組織線下沙龍活動,茶話會、交流會。
建立線上討論群,針對一個話題展開交流談論。
迎新會:給予新加入的伙伴溫暖,人人給予鼓勵與祝賀。
推出新人的名片并通知新人加入
介紹新人的背景資料
助理、群管等老人帶動一起祝賀
推薦人發紅包或者鮮花表示歡迎
給予新人象征榮譽的身份標識
解決方式:
微信群
線下新人上臺見面會
PK爭霸賽:人人參與,人人都是主人
組建團隊PK文化
培養團隊協同作戰能力
培養團隊交流分享氣氛
解決方式:
地區為團隊,這樣方便深度交流。
核心推薦人為核心,向心力強。
收取pk基金,參與感增強。
扒皮會,一對一輔導或者私董會。
群眾的眼睛,沒有障礙才能交心。
幫助他找出不足,取長補短。
征求對方對你的看法。
想要他人沒有臉,首先自己不要臉。
解決方式:
人數控制在10人以內*。
線下比線上效果更好,線上3人效果*。
先表揚后批評
10大明星客戶、會員評選,
成就他人就是成就自己
用戶最為案例是*有說服力的營銷
給予明星從品牌與物質雙重獎勵
解決方式:
走訪或者一對一邀約優秀企業
線上投票系統啟用,建議用自己企業自帶的投票系統。
為企業做宣傳資料,軟文與視頻優先。
標桿分享:培養優秀團隊成員,發揮標兵效應
社群中去中心化,已經不陌生
團隊中培養中堅力量也是企業團隊建設的關鍵。
讓團隊自運營的核心在于自組織
能做的加上能說的才是最棒的。
讓她也成為團隊的自媒體,成為他所在小團隊的靈魂。
解決方式:
明星人物的打造升級模式就是要讓他“站臺”。
培養他的演講技巧,核心是講。
給予她媒體曝光的機會,專業形象的打造。
答謝會:分享交流,學習成功者的經驗,給予精神與物質上的雙重收獲。
給予優秀團隊與成員公眾表彰;
逼格升級借力營銷,能夠與前輩并行;
成功者總是站在前面的,激勵團隊成員進取之心;
真情實感,生活無憂的機制體現。
解決方式:
舉辦年度大會,周年慶
邀請知名人士,如專家、明星助陣時與你同臺。
團隊年度展示,感動比激動更觸發人心。
個人年度獎勵,利益*和家人陪伴獎勵等。
以上內容是優秀網絡營銷隊伍的組建流程,希望對你有所幫助。
一個好的團隊需要大家共同努力來創造。
一個優秀的團隊,是一群優秀的人組成。
共同的目標,共同的價值觀是組建團隊時首要任務。
以上是著名網絡營銷專家石建鵬老師為在互聯網中拼殺的企業、微商、社群領導者所寫。
幫助你清楚運(yun)營(ying)思路,起到警醒的做用。如需要深度了解(jie)細節操(cao)作內容(rong),可以參加石建(jian)鵬老師主講的《網(wang)絡營(ying)銷團隊(dui)建(jian)設》的課程,兩天一晚一起來(lai)感受(shou)一個(ge)優秀網(wang)絡營(ying)銷團隊(dui)的打造過程。
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 石建鵬
網絡營銷內訓
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