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培訓收益：
1.    這次培訓，讓你看到業績是如何倍增的； 
2.    這次培訓，讓你的營銷團隊成員從此變得自動自發；
3.    這次培訓，讓你輕松發現影響業績增漲的瓶頸；
4.    這次培訓，讓你營銷團隊從此帶著計算器報銷售目標；
5.    這次培訓，讓你的營銷團隊每個人只講目標，不講借口。
6.    這次培訓，讓業務員遇到困難，能立即找到方法？
7.    這次培訓，360度完善營銷管理每個細節，使營銷管理更規范；
8.    鐵打的營(ying)盤，流水的兵，這次(ci)培(pei)訓(xun)將建立(li)強(qiang)大的人才培(pei)訓(xun)系統；

課程大綱：
第一章    老客戶挖潛系統；
1、如何讓老客戶產品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產品？
3、如何讓老客戶提前預定？
4、如何讓老客戶加大*起訂量？
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法？
6、如何給客戶涂膠水，提高客戶的粘性？
7、如何挽回不滿意的客戶？
8、如何強攻競品老客戶？
9、提高客戶忠(zhong)誠度的30種(zhong)方(fang)法。

第二章 新客戶開發系統
1、如何細分市場？做細分市場的*
2、如何開發新的區域、領域？
3、如何提升客戶轉化率？
有效電話率、預約面談率、預約成功率、成交率、VIP客戶轉化率
、VIP客戶轉忠誠率
4、業務員如何開展聯合銷售？ 
5、開發多種渠道，全源營銷策略；
6、給客戶今(jin)天(tian)就買(mai)的理(li)由，如何做到(dao)一次(ci)促(cu)銷帶來5步影響(xiang)力？

第三章 業務員潛能挖掘系統
1.    銷售人員應該具備哪些能力？ 為什么專業、自信、口才并不是面試錄取的核心標準？
2.    是什么阻礙了業務員的成長？如何發現瓶頸？
3.    梳理銷售流程，制定工作標準，改變程序與說辭；
?    客戶準備與標準要求；
?    電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求；
?    與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作；
?    樣品與方案的標準與要求；
?    客戶考察與體驗標準與要求；
?    客戶應酬與接待標準與要求
?    商務談判標準與要求
?    技術洽談標準與要求
?    銷售跟進標準與要求
?    售后服務標準與要求
?    賬款催收標準與要求
4.    如何讓優秀員工業績翻倍？
5.    如何調動業績差的員工工作積極性？
6.    如何讓業務員的工作時間更有價值？
7.    銷售車輪戰術中，如何進行人員分配？
8.    業務員客戶拜訪量細化與要求；
9.    銷售團隊增員標準與要求；
10.    如何挖競品優秀業務員？
11.    如何開展全員營銷？
12.    如何激勵銷售團隊？
13.    如何(he)讓銷售(shou)人員拒絕借口與拖(tuo)延(yan)？

第四章 成交系統
1.    如何銷售新產品？
?    客戶真正購買的是什么；
?    客戶對產品本身形式和外觀的需求；
?    客戶通常未表達的期望；
?    附加的利益和服務；
?    能記得自己，尊重自己；
?    尚沒意識到的需求；
?    產品詮釋、視頻、故事、圖書；
2.    產品定位與結構優化
?    主要目標客戶群
?    產品營銷策略
?    產品的焦點
?    產品的亮點
?    產品的售點
?    售后0風險保障
3.    發現客戶
?    誰？
?    在哪？
?    誰知道？
4.    吸引客戶
?    目前存在問題？
?    有什么痛苦？
?    為什么來？
?    為什么等待？

5.    粘住客戶
?    涂膠水
?    *傳播
6.    成交客戶
?    成交提案
?    主要競爭對手
?    匹配產品
?    道具表現
7.    客戶傳播
?    打臺球
8.    如何開展跨界組合營銷？
9.    產品10種營銷策略
10.    如何給客戶一個無法拒絕的成交理由？
11.    如何開展淡季深挖？
12.    產品的10種營銷策略；
13.    讓客戶相信的12種道具；
14.    市場調研
15.    如何講好自(zi)己的品牌故事；