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消費金融分支機構網點營銷能力重塑與團隊營銷能力提升
解決分支機構網點擴客源、提效率、增產能問題
主講老師：鄧超明
授課風格：實戰、實用(yong)、實效、最前(qian)沿！富有激(ji)情，生動(dong)案例剖析，高屋建瓴洞察，戰術落地指南，并(bing)且(qie)經常性安排互動(dong)思考。

課程特色：
1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰案例剖析+實用工具方法傳授
2、智慧咖啡：互動探討，促進思考，分析解決營銷問題
3、大爭風暴：專家現場答疑，給予創意性的思路與方法
4、趨勢洞見：多種創新創意營銷戰略、技巧介紹與案例分析
邀請鄧超明老師授課，請聯系專職助理楊飛
開篇：能力反思—消費金融網點的(de)升級與營(ying)銷人員的(de)能力迭代

第一講、區域分支機構網點的傳統營銷方式升級，重建營銷競爭力
1、網點傳統營銷方式解析：問題、困境與創新
2、現代金融分支機構網點的五個特征
3、網點重建新營銷競爭力的思路與方向
4、網點再造新營銷團隊的思路與方向
第二講、網點的新營銷實戰：基于數據的本地化精準營銷策略實戰
1、網點的新營銷思維：品牌、數據、個性化等
2、區域分支機構應該用好本地方的數據（養數據、挖數據、用數據）
3、解決三個能不能
4、如何制定本地化精準營銷策略
第三講、如何建立基于網點的社區商圈商戶合作網絡
1、制定名單，篩選目標合作商戶
2、制定合作機制與政策設計：差異化、價值創造
3、聯盟營銷+聯合營銷：抱團打市場
第四講、打造能征善戰之師：組織架構、新能力結構與能力清單
1、網點的大營銷部門長什么樣：要建三支營銷團隊
2、線下營銷團隊的能力模型與培訓
3、線上銷售服務團隊的能力模型與培養
第五講、互聯網+大客戶營銷：消費金融如何開發大型合作伙伴
1、大客戶是誰：識別你擅長開發的大客戶
2、大客戶開發的三種傳統思維與四種新思維
3、三種新開發技巧（內容影響、正面輿情、流量互導客單值提升）
互動環節：1、介紹自己的大客戶資源、開發與維護挖掘技巧。2、計劃展開的深入挖掘策略。
第六講：分支機構網點如何策劃一場有效的營銷活動
1、消費金融（消費貸）常見營銷活動、案例及分析
2、為什么要有營銷活動策劃
3、什么樣的營銷活動吸引人
4、創意是怎樣煉成的：創意從何來？
5、消費金融活動營銷策劃的三個關鍵詞（創意+回饋+影響）
6、節日促銷活動策劃指南
7、互動活動營銷策劃指南
8、社區活動營銷策劃指南
9、商圈商戶活動營銷策劃指南
互動環節：1、曾經策劃過的營銷活動，產生了怎樣的效果，學員相互點評。2、通過本節課的學習，計劃采用哪些新的活動創意。
第七講：提高轉化率的新技法
1、提高轉化率的傳統四板斧：形象、話術、優惠、跟進
2、洞察客戶的內心密碼！客戶轉化率模型變革：AIKDCA與AIKDCASS
3、四步：抓潛、盤活、成交、追銷
3、新技法之一：大數據支持，提前洞察客戶的顯性與隱性需求
4、新技法之二：成交鏈建立（從接觸到成交的全鏈條、全場景服務）
5、新技法之三：怎么說最好？如何提高在線咨詢的轉化率
互動環節：1、你用過哪些提高轉化率的辦法，效果如何。2、你想出了哪些新技法，計劃如何實施。
第八講：消費金融銷售人員的五種新營銷武器：如何創新、如何激發威力
1、業務人員如何用社群幫消費金融動銷：方法、技巧與經驗
2、如何建立基于網點的社區商圈、商戶的合作網絡，聯合+聯盟營銷
3、如何利用互聯網新媒體營銷工具進行高效客戶開發
4、如何配合公司總部營銷宣傳，展開區域定點打擊，增客量、提成交
5、如何建立個人品牌與口碑，形成圈子營銷
互動環節：1、你(ni)有(you)已經用(yong)過哪(na)些新營(ying)銷武器(qi)，效果分(fen)析。2、你(ni)想出了什么樣(yang)的(de)新營(ying)銷武器(qi)，計(ji)劃如(ru)何實施。