高級銷售管理課程
講師：致遠(yuan) 瀏覽(lan)次數：1
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
【課程概要】
如果一切都不改變，您是否認為銷售團隊不斷成長壯大，實現銷售目標？
如果一切都不改變，您是否認為銷售管理者就會有一套清晰的銷售策略，實現業務成長？
如果一切都不改變，您是否認為新任銷售主管，自己的業績好，可以帶動團隊的銷售業績？
如果一切都不改變，您是否認為目前的銷售管理過程您能輕松*？
如果一切都不改變，您是否認為在確保團隊在價值鏈工作上，銷售投入回報率已*化？
如果一切都不改變，您是否認為團隊都清晰開展什么樣的銷售活動可以有效支持增量策略？
如果一切都不改變，你是否認為你的團隊可以有效的執行既定的策略和行動計劃？
如果一切都不改變，你是否認為你的團隊需要一套管控系統，確保團隊有序開展工作？
如果一切都不改變，您是否認為你的團隊能夠有效的整合公司資源服務于客戶目標的實現？
......
如果您對目前的現狀不滿意，參加高級銷售管理課程，可以學到：
1. 讓管理創造績效
2. 銷售管理地圖-精準目標
3. 銷售管理地圖-理清現狀
4. 銷售管理地圖-增量策略
5. 銷售管理地圖-活動計劃
6. 銷售管理地圖-考核激勵
7. 銷售管理地圖-銷售支持
8. 銷售管理地圖-執行落地
【授課對象】：總經理、市場經理、銷售總監、區域經理、銷售經理等銷售主管和管理人員。
【授課時長】：3天
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第1節 銷售管理
- 銷售管理的本質
- 銷售績效兩條線
- 如何提高銷售額？
- 高績效團隊的5個特征你在干什么？
第2節 銷售管理地圖-精準目標
- 精準目標的四大因素
- 三類銷售結果目標
- 財務目標的雙向設定
- 五維目標分解法
- 目標設定SMART原則
- 精準目標對話
- 課堂演練
第3節 銷售管理地圖-厘清現狀
- 五維市場洞察
- 銷量五維分析
- 產品矩陣，識別市場機會
- 研究競爭對手
- 課堂演練
第4節 銷售管理地圖-增長策略
- 市場機會覆蓋策略
- 銷售能力提升策略
- 重點客戶增量策略
- 重點產品增量策略
- 課堂演練
第5節 銷售管理地圖-銷售活動計劃
- 客戶拜訪流程與活動計劃
- 機會管理流程與活動計劃
- 客戶管理流程與活動計劃
- 區域管理流程與活動計劃
- 市場活動流程與活動計劃
- 課堂演練
第6節 銷售管理地圖-考核激勵
- 領導者的5項職責
- 銷售考核激勵的誤區
- 三類銷售管理指標
- 構建銷售管控的5大基石
- 為銷售個體選擇適當的ASR指標
- 兩種銷售激勵方式
- 銷售團隊內在激勵的四大爆點
- 銷售團隊內在激勵的6大杠桿
- 銷售團隊獎金政策五大原則
- 課堂演練
第8節 銷售管理地圖-銷售支持
- 銷售支持是多部門參與的綜合
- 打造全員營銷文化的4大舉措
- 銷售培訓
- 銷售教練指導
- 客戶信貸管理
- 銷售數據分析
- 銷售招聘
第9節 銷售管理地圖-執行
- 銷售執行5大支柱
- 4R執行力系統-結果定義
- 4R執行力系統-一對一責任
- 4R執行力系統-跟蹤系統
- 4R執行力系統-即時激勵
- 銷售演練
- 總結
- 布置作業
- 概述（3分鐘）：三個發展技能
- 總結（5分鐘）：收獲，技能的成功/失敗
- 學習體會（12分鐘）
- 你學到了哪些可以和大家分享的東西？
- 談談你的挑戰經歷、錯誤和體會
- 改進的計劃
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