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線上獲客實戰及現場逼定成交技巧

課程背景

在如今移(yi)動互聯網時代，傳統的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式將(jiang)注(zhu)定被淘汰，很多中小型(xing)房(fang)企(qi)面臨日(ri)益(yi)嚴(yan)峻的(de)生存危(wei)機，大家更希(xi)望(wang)能夠通過(guo)微信、微博(bo)、抖音等新媒體(ti)營(ying)銷(xiao)來獲得“救命(ming)稻草”，疫(yi)情(qing)期間(jian)，各個(ge)房(fang)企(qi)發動一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)龐(pang)大隊(dui)伍，通過(guo)一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)私域流量(liang)線(xian)上拓客、成交(jiao)及(ji)品牌樹立，以增強其核心(xin)競(jing)爭力。對于房(fang)企(qi)產能的(de)部門(men)（銷(xiao)售(shou)(shou)部門(men)），從公司提(ti)供的(de)獲客方(fang)法到自身線(xian)上社交(jiao)平臺獲得客戶，在客戶進入售(shou)(shou)樓處(chu)，在團(tuan)隊(dui)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力參差(cha)不齊(qi)情(qing)況下，如何提(ti)升(sheng)個(ge)人(ren)及(ji)團(tuan)隊(dui)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)場逼(bi)單技巧？如何達(da)到一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)動作(zuo)統一(yi)化(hua)？如何把(ba)(ba)握客戶的(de)心(xin)理反應及(ji)在項目講解過(guo)程(cheng)的(de)黃金(jin)成交(jiao)節點(dian)把(ba)(ba)控？

課程收益
1. 學會運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大私域流量客戶系統；
2、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
3、一線銷售顧問的銷售逼單能力提升，量身為銷售團隊親授心智銷售秘籍；
4、打造(zao)團隊之間(jian)的(de)默契度(du)，銷售動作系(xi)統化及統一化，個人(ren)及營(ying)銷部(bu)門整體業績(ji)提升

課程特色
1、*線上+線下的課題組合，*對于一線銷售團隊實戰的課程分享
2、建立團隊與團隊，個人與個人之間的配合，創建可落地的銷售流程標準化
3、建立多維度獲客渠道、快速成交，掌握成為銷冠秘籍，提升銷售整體業績
4、從找客至成交(jiao)，整體銷售流程的環(huan)環(huan)相扣(kou)，讓(rang)私域(yu)流量(liang)*程度變現，讓(rang)能力得到展現

課程對象
1、針對人群：一線銷售團隊、案場主管、案場經理等等
2、溫(wen)馨提示(shi)：公司團隊參(can)加效果*，適合營銷(xiao)經(jing)理帶(dai)隊參(can)加

課程大綱
1、趨勢與思維
☆ “互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）
☆ 線上新媒體營銷與線下傳統營銷的核心區別
☆ 為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？
☆ 做線上營銷，如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？
☆ 置業顧問想做好微信營銷，必須要合理安排時間！
☆ 通過微信推廣產品的售前、售中、售后三個環節，如何打造你的服務力？
☆ 移動互聯網時代，打造線上服務力的三個*密碼
☆ 房地產企業和從業者（銷售、渠道、策劃）做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
☆ 微信朋友圈的底層運營邏輯是什么？
☆ 新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定義
☆ 房地產新媒體營銷必修課(ke)：如何制造用戶參與(yu)感(gan)？

2、微信營銷實戰
☆ 房地產一線銷售做微營銷的四大痛點以及破解之法
☆ 房地產微信營銷與微博營銷的不同
☆ 置業顧問在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式
☆ 置業顧問如何在微信、抖音、快手等社會化媒體平臺上賣房子？
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地產一線置業顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 自明星時代，置業顧問如何打造個人品牌？
☆ 微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
☆ *化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 房地產一線置業顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
☆ 在互聯網時代，為什么說優秀的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營？
☆ 朋友圈實戰：房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與標簽設定技巧
☆ 一線銷售的二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 房企置業顧問玩轉借勢營銷的五大要點
☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈營銷四步法：拉新，養熟，成交，裂變
☆ 銷售和渠道如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？
☆ 微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂
☆ 微信平臺*政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
☆ 巧妙運(yun)用騰訊地(di)圖，增加你(ni)的廣告曝光度

3、抖音營銷視頻新玩法
☆權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎
☆抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
☆抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆置業顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
☆房地產置業顧問做好抖音運營的三個原則
☆如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？
☆抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
☆自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
☆抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
☆房地產置業顧問如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
☆關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆直播營銷的銷售話術四步法
☆做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
☆抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
☆抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
☆抖音直(zhi)播營銷經典案例分享：武(wu)漢融創城

4、新媒體營銷實戰操作
☆ 新媒體營銷實戰工具介紹
☆ 私域流量裂變營銷工具分享
☆ 平面海報與短視頻制作工具分享
☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 干貨：置業顧問如何快速增加個人號的粉絲數？
☆ 置業顧問如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？
☆ 房地產(chan)從業(ye)者需要重點學(xue)習的五項線上營(ying)銷技能(neng)！

第一模塊：客戶心智分析
一．觀望期客戶類型分析
1．手里有錢等降價
2．手里沒錢等降價
3．手里有錢瞎起哄
4．手里沒錢瞎起哄
二．觀望期客戶心智分析
1．客戶都愛占便宜
2．怕買了之后降價
3．怕買了品質無保障
4．從眾心理：羊群效應
第二模塊：產品價值塑造
1、優勢價值四個環節
2、優勢價值提煉法
3、轉化優勢價值轉化為客戶利益
4、項目價值的話術轉換
5、FABE話術轉換技巧
6、價值塑造6步法
第三模塊 環境殺客1+1系統
一．環境逼定
1．通覺營銷
2．現場包裝
售樓處包裝
樣板間包裝
打造參觀動線
二．團隊SP逼定
1．熱銷氛圍營造
2．團隊SP陣地戰
第四模塊：客戶異議處理
一．異議處理原則
1．嫌貨才是買貨人
2．先處理心情，再處理事情
二．異議處理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．太極法
第五模塊: 價格談判
1、談判贏天下
2、談判的雙贏思維
3、價格談判的核心策略
4、談判的三大步驟
5、談判的6大策略
第六模塊: 逼單成交
一．成交定天下
1．成交的意義
2．成交的信號
3．成交的時機
二．成交策略
1．心錨成交法
2．6+1成交法
3．激將成交法
4．痛苦成交法

講師介紹
駿君老師：資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等知名院校的電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。
 王(wang)老師：中國房(fang)地產狼性團隊第一鐵血教練，企(qi)(qi)業內訓實(shi)(shi)戰(zhan)講師、執行力打造專家，標桿房(fang)企(qi)(qi)逆勢業績突(tu)破導師。曾服務：日本電通(tong)廣告(gao)、臺灣新聯陽、思源(yuan)集團、德百集團、紅(hong)星美凱龍、寶龍、陽光(guang)100、上(shang)實(shi)(shi)地產、萬科、中信、碧桂園(yuan)、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓(zhuo)越置業、建(jian)業、融創、天山等眾(zhong)多(duo)百強房(fang)企(qi)(qi)、在培訓實(shi)(shi)踐中將個(ge)人(ren)成(cheng)長、人(ren)員激(ji)勵、團隊建(jian)設、業績倍增、等運用(yong)有效結合，幫助(zhu)多(duo)各(ge)企(qi)(qi)業及個(ge)人(ren)業績實(shi)(shi)現質的飛躍。

線上獲客實戰及現場逼定成交技巧