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教練型銷售突破

課程背景：
我們每天都在銷售或者被銷售，什么樣的銷售給我們留下好的體驗？銷售人每天收獲的苦惱和喜悅是什么？如何讓顧客有一個好的購買體驗？如何打造一個卓有成效的銷售隊伍讓銷售美不勝收？
在互聯網盛行的今天，線下銷售面對怎樣的挑戰和威脅？線下銷售的出路在哪里？如何帶領銷售團隊突破重圍？而在互聯網虛擬銷售環境中，如何讓客戶獲得超越預期的銷售體驗？如何為企業建立 “雖未謀面，勝似故交” 的伙伴式銷售模式？
Q驅動型學院總部位于加拿大溫哥華，在上海設有分院，專注于將教練的藝術與科學運用到實際商業環境中去，并為面對挑戰的商業項目快速轉化為卓越的商業成果而提供突破性的培訓及教練服務。
本次Q型驅動銷售突破之旅公益課，以商業成果為導向，以大腦科學與認知為基礎，幫助銷售人員快速啟動內在源動力的系統性工具和程序。讓Q型驅動型的銷售人員具備愛上客戶、愛上銷售的意識和能力，做到真正以客戶為中心，進入到真正服務客戶的狀態，并更高效的促進服務價值的實現。
課程既有理論，更有演練；既有方法原理，更有工具模型；讓學員易于學習、樂于演練、悅于運用。
本課程旨在幫助中國企業從傳統銷售模式向Q型驅動銷售模式轉變，讓銷售從“告知型”銷售溝通方式向“教練型”銷售溝通方式轉變，從低能量內在狀態向高能量內在狀態的轉變，從客戶被動接收向客戶主動體驗的轉變。
作為一名 21 世紀的管理者，通過實踐本課程的思想及工具，可以將銷售從“單向傳遞”成功轉變為“互感模式”，從而實現銷售突破，讓銷售真正的走進客戶的內心，讓銷售人收獲成果的同時獲得喜悅，讓銷售場域變成銷售人的樂園、客戶的家園，讓企業帶來銷售業績和銷售管理上的持續突破。
課程收益：
1.信任關系的建立
建立親和關系并發展信任的技巧正如粘合劑，將客戶牢牢維系在這個過程之中直到價值實現，理解此過程的每一步，會將你的客戶關系提升一個層次。
2.視覺思維的提問
運用開放式提問，打開客戶的視覺思維，讓客戶看到解決方案，看到方案在未來創造的無限價值。
3.價值體驗的創造
客戶對未來愿景的塑造是達成銷售背后的真正驅動力，幫助客戶輕松的完成探索那些有益的方面，直到他們實現價值。
4.內在狀態的轉變
成功導向的銷售藝術，不僅僅驅動客戶購買，更會推動你自己實現成功，建立自己的信心，激活內在動力。
5.成果導向的達成
成果導向的教練型銷售方法，它將激活銷售團隊成員的內在動力，建立信心、自動自發、積極主動的開展銷售過程，直到目標達成。
【教學方式】
1.導師講授：
從Q型驅動銷售基本理念入手，教授成果導向Q型驅動銷售流程和方法，并將之歸納成視覺化的模型工具，便于理解、練習和實踐。
2.示范模擬：
導師現場演示其中關鍵環節，為學員示范工具的運用和銷售模型的使用，讓學員看到，進而更容易學到。
3.教練練習：
學員組成練(lian)習(xi)小組，面對(dui)真實(shi)的銷售挑戰，實(shi)踐(jian)Q型驅動(dong)銷售理念、流程與工具(ju)。導師(shi)以(yi)教練(lian)身份為學員提供實(shi)時(shi)幫助和問題解(jie)答(da)。

【課程內容】
第一單元 Q型驅動銷售基本理念
什么是Q型驅動銷售
理解銷售及銷售分類
銷售中的關系
銷售邏輯層次
如何建立親和、信任的客戶關系

第二單元 Q型驅動銷售流程
1.確定銷售合約
2.打開客戶視覺思維
3.開放式銷售問題
4.創造客戶愿景體驗
5.解決方案、未來狀態
6.獲得銷售承諾

第三單元 Q型驅動銷售方法
1.建立關系
2.創建合約
3.銷售理念
4.Q型驅動銷售的五個原則

第四單元 Q型驅動銷售管理
1.個人和團隊銷售管理；
2.對銷售過程進行教練；
3.對銷售漏斗進行教練；
4.銷售生產力管理：時間&專注。

第五單元 Q型驅動銷售動力提升
1.看到未來：視覺化想象成功；
2.克服障礙：了解愿景、情感和許諾的作用；
3.能(neng)量管理：激發并保持個人和(he)團隊的高能(neng)量狀(zhuang)態。

教練型銷售突破