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反向銷售策略課程

【課程背景】
為什么我們企業付出高昂的成本，銷售的的轉化率、成交率卻依然不盡人意？
為什么我們產品很好銷量卻不好？
為什么我們激勵的銷售團隊士氣很高，卻拿不到我們想要的結果？
為什么很多員工拿著好的產品，卻只會用低價手段跟競爭對手競爭？
為什么我們給客戶介紹我們產品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
中(zhong)國商業環境正(zheng)在(zai)發(fa)(fa)(fa)生(sheng)著(zhu)(zhu)(zhu)巨大(da)變化，隨著(zhu)(zhu)(zhu)移動(dong)互(hu)聯、5G、人(ren)工智(zhi)能(neng)時(shi)(shi)代全(quan)面到(dao)來，正(zheng)在(zai)改變著(zhu)(zhu)(zhu)人(ren)們(men)了解信息和購買的(de)(de)(de)(de)方式，人(ren)群換(huan)擋，新中(zhong)產(chan)(chan)階級對產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)不再是(shi)滿足功能(neng)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)、這就(jiu)對營(ying)銷(xiao)人(ren)員提出更高的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，所(suo)(suo)以市場在(zai)發(fa)(fa)(fa)生(sheng)著(zhu)(zhu)(zhu)革(ge)命(ming)性的(de)(de)(de)(de)變化，從過(guo)去五花八門的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)套(tao)路到(dao)現(xian)在(zai)人(ren)們(men)在(zai)排斥(chi)老套(tao)的(de)(de)(de)(de)話術和老套(tao)營(ying)銷(xiao)思維，所(suo)(suo)以中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)老祖宗曾(ceng)說(shuo)“物極(ji)(ji)必反，否極(ji)(ji)泰來”當事物往不好的(de)(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展到(dao)極(ji)(ji)點的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，就(jiu)會(hui)發(fa)(fa)(fa)生(sheng)反轉(zhuan)，開始往好的(de)(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展！所(suo)(suo)以我(wo)們(men)在(zai)今天(tian)產(chan)(chan)能(neng)極(ji)(ji)度(du)過(guo)剩、產(chan)(chan)品極(ji)(ji)度(du)豐剩、競爭極(ji)(ji)度(du)慘烈的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代下，要(yao)(yao)給我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)隊伍“換(huan)芯片”才能(neng)實現(xian)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)*目(mu)標(biao)！

【課程收益】
首先幫助學員找病因、清思路，梳理清晰的銷售成功路徑
學員學會一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統
學會一套全新的成交秘籍
不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量
學會當下新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業專家
交給大家一套沒任何銷售套路，卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競爭對手
學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角
學會輸出產品價值的十大秘籍
價值(zhi)百萬實(shi)操經典(dian)銷售案例，可供學員吸收、思考、復制

【課程對象】
銷(xiao)售(shou)管理人員、營銷(xiao)人員，大客戶(hu)專(zhuan)員、業務員專(zhuan)注提升銷(xiao)售(shou)能力

【課程大綱】
第一板塊：自我破局：優秀銷售具備的反向思維
1、為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
2、銷售成功的方程式？
3、正向思維與反向思維不同的結果？
案例：只有敢于不同 才有出路
4、向奢侈品學習方向營銷之道？
5、反向營銷應用模型圖？
案例：學習喬布斯的4大反向銷售思維
6、反向銷售思維四做原理？
7、愛一件事情的程度，決定著成功的高度？
視頻(pin)案例：愛是什么？

第二板塊：市場破局：3大打法搶占市場
1、突破市場的核心首先要了解“人性”？
案例：何為人性
2、為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”？
3、3大打法破局市場，讓銷售帶來源源不斷現金流？
4、如何鎖定高端服務優質客戶？
5、如何經營能量？
6、如何價值取勝？

第三板塊：方法破局：反向路演快速提量
1、成為銷售高手兩大具備條件？
2、學會路演的4大價值
3、路演落地的六字指導理論
4、路演與銷售的5大不同？
實操案例：如何利用路演5大不同思維，拯救企業銷售團隊困境
5、新商業時代打造個人”IP“是成交核心利器
6、通過設計價值-輸出價值-呈現價值改變客戶認知，來扭轉結果
7、經典8分鐘產品路(lu)演，提(ti)升銷量的主角(jiao)

反向銷售策略課程