市場營銷銷售管理培訓
講師：李(li)繪芳 瀏覽次數：2572
課程描述INTRODUCTION
市場營銷如何管理
培訓講師：李繪芳
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
市場營銷如何管理
第一部分(fen) 銷售業務(wu)管理(li)
第一講 銷售組織建設
第一(yi)講 有(you)效的銷售組織部門
第(di)二講(jiang) 銷(xiao)售部門的(de)組織架(jia)構
第三講(jiang) 銷售組織建設(she)與運行
第二講 業務(wu)流(liu)程規劃
第一講 客(ke)戶導(dao)向的業務(wu)流程
第(di)二講(jiang) 業務(wu)流(liu)程的優化
第(di)三講 關(guan)鍵(jian)業務流(liu)程(cheng)的實施
第三講 客(ke)戶管理(li)
第一講 客戶管理(li)概(gai)述
第二講 客戶(hu)信用(yong)調查分(fen)析(xi)
第(di)三講 客戶管理分(fen)析流程
第四講 賒銷管理(li)
第一講 信用(yong)和賒(she)銷
第(di)二講 賒銷(xiao)的(de)條件
第三講 賒銷(xiao)的目標(biao)管理(li)
第五講 業績分析與評估
第一(yi)講 業績(ji)分析與評估概述
第二講(jiang) 銷售業績(ji)評估的(de)方法
第三講(jiang) 銷售業績(ji)分析(xi)的方法
第二部分 銷售計(ji)劃管理
第六講 銷售預測管(guan)理
第一講 銷售預(yu)測的概述(shu)
第二講(jiang) 銷(xiao)售預測的(de)過(guo)程(cheng)與模式(shi)
第三(san)講 銷售(shou)預測(ce)的方法
第七講 銷售(shou)預算管理
第(di)一講(jiang) 銷售預算的(de)概述
第二(er)講 銷(xiao)售預算水平的(de)確定(ding)
第三(san)講 銷售預算的編(bian)制(zhi)
第八講 銷售計劃管(guan)理
第(di)一講 銷售計劃的概述(shu)
第二講 銷售(shou)計(ji)劃的制訂
第三講 銷售計劃的實例
第三部分 銷售隊伍(wu)管理(li)
第九講 組建銷售隊伍
第(di)一講 銷售隊伍的組建
第二(er)講(jiang) 銷售(shou)隊伍的(de)結構
第三講 銷(xiao)售隊伍的管理
第十講 管理銷售隊伍
第一(yi)講 銷售代表(biao)的招聘
第二講 銷售代表的培訓(xun)
第三講(jiang) 銷售代表(biao)的激勵
第四(si)講 銷售代表的薪(xin)酬
第五講 銷(xiao)售代表的績效評估(gu)
第十一講 成功的銷(xiao)售經理
第一(yi)講(jiang) 銷(xiao)售(shou)經理的素(su)質(zhi)
第二(er)講 銷售經(jing)理影響力的提升
第三講 銷售經(jing)理的(de)領導(dao)方式
第四部分(fen) 銷(xiao)售渠(qu)道管理
第十二講 銷售渠道體(ti)系
第一講(jiang) 銷售(shou)渠道(dao)的概念
第(di)二講 銷售(shou)渠道的功能
第三(san)講 銷售渠道的結構(gou)
第十三講(jiang) 銷售渠道設計
第(di)一講 銷售渠道的戰略
第二講 銷售渠(qu)道(dao)的設計
第三講 渠道成員的任務分(fen)配(pei)
第四講(jiang) 渠道成員的績效評價
第十四講 銷(xiao)售(shou)渠道管理
第一講 渠道成員的選(xuan)擇
第二講 渠道(dao)成員(yuan)的激勵
第(di)三講 渠(qu)道成員的沖突(tu)
第四講(jiang) 渠道成員(yuan)的合作
第十五講 銷售渠道評估
第一講 渠道績效整(zheng)體(ti)測算方法
第二(er)講 渠道(dao)成本分析(xi)
第(di)三講 銷售渠道審計(ji)與(yu)改進(jin)
第(di)五部分 銷售指(zhi)標管(guan)理
第十六講 銷(xiao)售(shou)指標管理(li)概述
第一講 銷售(shou)指(zhi)標(biao)的概念和分類
第二講 銷售指標管理的概念與作用
第十七講 銷(xiao)售指標(biao)管理體(ti)系
第一(yi)講 銷售規模指標
第(di)二講 市場占有(you)率指標
第三講(jiang) 盈利能力指標
第四講 營運能力指標(biao)
第十八講 銷售指標體系實施與評估(gu)
第一講(jiang) 銷售指標體系的實施
第二講 銷售指標體系的(de)評估(gu)與結果應(ying)用(yong)
市場營銷銷售管理(li)培訓總結
老(lao)師介紹：李繪(hui)芳
北(bei)京大學博士
*營銷策(ce)劃人(ren)
全球500強華(hua)人講師
中國十大營銷風云(yun)人物
亞(ya)太地(di)區(qu)十(shi)大金牌講師(shi)
多家(jia)知(zhi)名大學特邀(yao)培訓師(shi)
中(zhong)國營銷人最高榮譽“金鼎(ding)獎(jiang)”獲(huo)得者
李繪芳老師從一線銷售做起，歷任營銷總(zong)監、總(zong)經理、董(dong)事長，最(zui)后走向(xiang)管理咨詢之路。
授課風格：
實用(yong)性極強，學(xue)(xue)員下課(ke)后(hou)就能用(yong)、會用(yong)，深受企業和學(xue)(xue)員好評；課(ke)堂生(sheng)動活潑，采用(yong)情境(jing)模擬、角色扮(ban)演等多種教(jiao)學(xue)(xue)方法(fa)，寓(yu)教(jiao)于(yu)樂；緊緊地把教(jiao)學(xue)(xue)內容與實踐(jian)能力相結合，風趣輕松(song)，將(jiang)理論知識演繹得生(sheng)動易懂； 極為重視和學(xue)(xue)員之間的互動交流，以(yi)此來激發學(xue)(xue)員充分參與，學(xue)(xue)員的關注度(du)極高，從而(er)達到*授課(ke)效果！
市場營銷如何管理
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