企業家商業演講系統設計課
講師(shi)：張(zhang)鵬 瀏(liu)覽次數：2536
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
《企業家商業演講系統設計課》
——讓好產品不再難賣
【課程描述】
商業演講是加盟類型銷售無法回避的場景，而大部分企業家在商業演講的時候多半是靠“緣分”，就算有著優質的客戶到場，你沒經過設計的“佛系商業演講”真的能達成銷售的目標嗎？《企業家商業演講系統設計課》可以讓你了解商業演講的設計邏輯，學會使用模型快速設計商業演講，老師會用專業的商業演講結構告訴你其中的要素有哪些，教會你如何搭建演講內容框架，你能明白PPT如何才能在商業演講中發揮*的作用，如何讓PPT和演講者合二為一，你會了解商業演講怎樣在不同觀眾群體的場景中都能擁有出色的表現力。這些，會讓好產品不再難賣。
【課程特色】
1. 系統設計：從核心到內容，從內容到表現，系統掌握商業演講設計的全流程，這是商業演講成功之道。
2. 內容稀缺：課程內容主打商業演講設計，包括演講結構設計、演講內容設計、演講PPT設計。
3. 實戰案例：授課講師擁有15年和500余場商業演講實戰經驗，真正做到以案例為基礎，以實戰為方法，以成功為目標。
4. 價值超高：課程涵蓋了商業演講的道、法、術，最終收獲獨一無二的商業演講設計方案。
【課程收益】
全面掌握商業演講系統，讓你的產品不再難賣
獨立設計商業演講模型，使聽眾愛上你的產品
深度剖析演講PPT設計，令你的演講打動人心
【課程時間】2天，6小時/天
【課程人數】30人（建議人數）
【課程對象】
創始人、CEO、總經理：進行項目路演、招商演講、會議演講、發布會演講等
企業 主要運營負責人：進行項目路演、招商演講、會議演講、企業介紹、發布會演講等
市場總監、營銷總監、招商總監：進行招商演講、提案演講、招投標演講、總結匯報、企業介紹、發布會演講等
【課程方式】
講師授課、案例講解、視頻觀摩、模型訓練、上臺演練
【課程安排】
【課程大綱】
第一章 商業演講道法術
一、 銷售型會議解構
1 銷售型會議的類型
招商路演、融資路演、產品發布、在線直播
2 銷售會議結構
1.1 目標定位：基本目標、數據目標、銷售目標、其它目標
1.2 前期策劃：結構、節奏、人員、經費
1.3 包 裝：PPT、道具、宣傳品
1.4 現場演講
1.5 會后銷售
1.6 總結統計
二、 商業演講在銷售中的位置
1 產生信任的過程
從好產品到好商品、從好商品到好作品、從好作品到收藏品
2 時代的變遷與人們的消費心理
場景化、體驗化、個性化、替身化
3 讓我們看看現在的它
銷售會議的數量、大廠發布會、一些融資的演講
三、 商業演講與普通演講有什么區別？
四、 商業演講中要素分析
1 商業演講的四大組成
價值觀點、內容撰寫、展現演示、語言技巧
2 演講的兩套邏輯
2.1 橫向邏輯
時間順序、因果順序、數字順序、解決問題的順序、地理位置順序、心理需求順序、英文字母表順序
2.2 縱向邏輯
模塊型（modular）、歷時型（chronological）、物理型（physical）、空間型（spatial）、問題解決型（problem/solution）、提議決策型（issue/action）、機遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退為進型（argument/fallacy）、比較對比型（compare/contrast）、矩陣圖標型（matrix）、平行結構型（parallel tracks）、自問自答型（rhetorical questions）、數字榜單型（numerical）
3 品牌價值塑造
3.1 品牌價值塑造的重要性
3.2 品牌價值就是標新立異
3.3 品牌價值的塑造是一次DNA的重組
特點Different、性質Nature、屬性Attributes、如何重塑品牌DNA
3.4 重塑品牌價值DNA的步驟
用減法，重新認識你的品牌；用加法，找到隱藏的力量；用乘法，讓品牌完美展現
3.5 有感情的品牌才是有價值的品牌
3.6 品牌價值塑造模型解析
4 演講內容的編輯與美化
4.1 內容是演講的靈魂
4.2 需要產生的信任
4.3 需要被調動的情緒
4.4 內容編輯的邏輯
4.5 橫向邏輯+縱向邏輯=你需要的內容
4.6 美化第一步：說人話
4.7 美化第二步：調節奏
4.8 美化第三步：加感情
5 視覺效果呈現
5.1 首先得好看
5.2 PPT是演講的視覺交流形式
5.3 字體·排版·配色
5.4 PPT設計4種基礎類型
5.5 光好看不行，你得讓它有用
5.6 寓繁于簡·讓聽眾的眼睛負擔降至*
5.7 突出主題還是跟隨邏輯
5.8 達到美與力的*平衡
5.9 PPT，視頻，道具
6 演講者
6.1 *能夠克服恐懼的就是熟練的內容
6.2 備稿不是為了背稿，而是要脫稿
6.3 打造自我個性
6.4 千萬別有口頭禪
6.5 手眼身法步
6.6 練習的三個階段
五、 商業演講所需信息的選擇
定義、諺語、他人之言、案例、數據、信息呈現類型
六、 商業演講的流程控制要點
1 講前：掌握你的聽眾信息、數據分析、素材采集、預演彩排、反復練習
2 講中：抓住開場90秒、穩定情緒、讓自己興奮起來、千萬別忘了你的目標
3 講后：回收數據、分析數據、優化修改
【案例】商業演講案例分析
【模型】《產品分析KA*模型》
《行業環境分析模型》
《用戶畫像模型》
【練習】運用《產品分析KA*模型》提取產品特色
運用《行業環境分析模型》找出企業優勢，塑造品牌價值
運用《用戶畫像模型》尋找用戶痛點
【演練】學員上臺演練自己的分析結果，講師指導點評
第二章 X光眼看商業演講
一、 讓你的開場驚艷
1 你有90秒的時間
2 給自己一個身份
3 開場千萬別去講故事
4 開場的結構
5 設計形式
6 設計要點：當地化、時事化、幽默化
7 量身定制的開場
8 案例分析
二、 讓你的主題明朗
1 它不僅僅是一個標題
是引導聽眾思維的路標；主題切忌“太扯”；是統一價值觀的第一步
2 5秒鐘原則·標題要犀利，主題可以省略
2.1 值得聆聽的觀點
2.2 觸動他們的利益事物
2.3 將要經歷的問題
2.4 新奇而有趣的
3 演講主題的基本類型
4 請直接說出他們將得到什么
5 主標題和副標題的關系
6 論點過多只會削弱表現力量
三、 讓你的文案鮮活
1 文案設計方向的要點：易理解、地域化、實時化
2 文案設計基本技巧：平行結構、意象結構、顛倒結構、重復結構、反問結構、對比結構
3 幽默元素的使用
3.1 幽默要輕輕帶過
3.2 你需要的不是笑話，而是笑料
3.3 設計幽默的公式：鋪墊+包覆=幽默
3.4 幽默的基礎方法
3.5 設計技巧
3.6 增強笑料效果的三板斧
4 如何字字珠璣
5 創作你自己的經典語句
四、 讓你的過渡自然
1 找到轉換的關鍵點：開場到主題、主題到內容、論點到闡述、闡述到論據、論據到結論、內容到總結、總結到收尾
2 串詞過渡的應用技巧：回到結構、邏輯過渡、前后照應、反問、主題的反復出現、首尾呼應、重復、中間小結、枚舉、算術、強調“終點”
五、 讓你的故事動聽
1 故事化對于商業演講的意義
為什么我們熱愛故事？為什么我們需要故事？無處不在的故事營銷
2 講故事和故事營銷的區別
主劇情VS主觀點、觀眾期待的區別、激發特定的反應
3 故事營銷的4要素
4 深解SKP7
4.1 結構
4.2 角色
4.3 目標
4.4 矛盾
4.5 情節
4.6 對白
4.7 情感
六、 讓你的數據說話
1 數據頁在演講中的作用
2 被忽視的度量單位
3 如何掌握數據的“度”
4 如何發揮數據統計的作用
4.1 讓觀眾覺得你的數據真實可信
4.2 用簡單易懂的形勢呈現你的統計數據
4.3 學會取整
4.4 間歇性的使用數據
4.5 將數據放在適當的位置
4.6 讓數據形象化
4.7 不要因為使用數據向觀眾道歉
5 數據表現的選擇：形式、動畫、顏色、重點
6 假說驗證五步法
七、 讓你的結尾難忘
1 當演講進入尾聲時要示意聽眾
2 你應該如何結束這場演講
3 如何總結已經說過的內容
4 表達謝意的技巧
5 你的個人哲學應該怎樣寫
6 承諾的結構
【模型】《商業演講內容設計模型》
《SKP7故事設計模型》
【練習】運用《商業演講內容設計模型》設計自己的演講內容
運用《SKP7故事設計模式》講自己的品牌故事
【演練】學員上臺演練自己設計的演講內容
學員上臺演練自己設計的企業、產品、競品分析和客戶見證的故事。
第三章 給商業演講化化妝
一、 會銷PPT長什么樣
1 PPT在演講中的作用
2 不同類型的PPT特征
2.1 開場頁
2.2 主題頁
2.3 內容頁
2.4 落版頁
二、 PPT中的構成元素：字體、圖片、形狀、動畫
三、 PPT排版與配色
1 排版
排版的規律：圖文、純字、表格、數據、關系
2 配色
配色的技巧：已有LOGO取色、已有參考取色
四、 PPT中動畫的使用
1 拉回聽眾的注意力
2 用動畫引導聽眾思考
3 形式
3.1 頁與頁之間的切換
3.2 單頁的動畫：進入、推出、強調、路徑
3.3 多動畫
4 速度
【案例】優秀PPT設計作品分析
【視頻觀摩】優秀PPT視頻設計作品分析、點評、講解
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