新產品上市與營銷策略制定
講師：張老師 瀏覽(lan)次數：2644
課程描述INTRODUCTION
產品營銷策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
產品營銷策略
課(ke)程背景
1.如何有效(xiao)地進行產(chan)品賣點設計(ji)和宣傳、如何進行產(chan)品命(ming)名和商標直(zhi)至構(gou)建品牌(pai)？
2.如何(he)通過樣板點(dian)建設、軟性文章、網(wang)站、現場會和(he)交(jiao)流會以(yi)及展覽手段推廣產品？
3.如何通(tong)過競(jing)爭分(fen)析及和配(pei)置設(she)計(ji)產(chan)品(pin)定價，進而制定產(chan)品(pin)營銷和商(shang)務(wu)策略？
4.產(chan)品(pin)推廣、產(chan)品(pin)定價、銷售支持和運營數據分析(xi)，在激烈競(jing)爭的(de)最前線放大產(chan)品(pin)？
5.如何(he)制(zhi)定銷售(shou)指導書(shu)、售(shou)前膠片以及(ji)成功案例(li)對銷售(shou)培訓以規模推進市場(chang)？
6.如何通過市場細(xi)分和(he)產品配(pei)置避免價(jia)格戰(zhan)？
7.如何(he)分析客戶的(de)決策(ce)鏈進行(xing)產品(pin)發布和品(pin)牌(pai)營銷？
培訓對象(xiang)
產品部門(men)、研發部門(men)骨干(gan)、市(shi)場營銷、服務部門(men)骨干(gan)
課(ke)程(cheng)收益
1.實戰：
a)實戰方(fang)法(fa)論，從(cong)互聯(lian)網企業到傳統行(xing)業，多(duo)行(xing)業落地實戰案例(li)，成功產品從(cong)無到有的誕(dan)生過程。幫助學(xue)員(yuan)系(xi)統了解整(zheng)體方(fang)案在(zai)不同行(xing)業、不同客戶對(dui)象的靈活應(ying)用。
b)各(ge)知識點(dian)(dian)分別有(you)代表(biao)性的(de)正(zheng)反(fan)案例和實戰點(dian)(dian)評。以幫助學(xue)員的(de)理解、掌握相應環節的(de)知識點(dian)(dian)。
2.工具：所有的分(fen)析過程和方法(fa)集成在(zai)(zai)一個“工具套裝”中(zhong)，學(xue)員可以直接在(zai)(zai)日(ri)常工作中(zhong)使用。
3.實操：內(nei)訓過程中密切(qie)結合企業行業與產品特征(zheng)，現場輔導學員實戰。
課程大綱
1.案例分析：
1.1某公司(si)產品(pin)上市案例(li)分析
1.2業界公司在(zai)新產品上市和營銷管理方面存(cun)在(zai)的主要問題
1.3新產(chan)品的(de)上市究竟(jing)要(yao)解(jie)決哪(na)些問題
1.4工業品（BToB）和消(xiao)費品（BToC）在產品的(de)上市策略上有何區別
演練(lian)與問題討(tao)論
2. “先營后銷”的(de)理念
2.1“好(hao)賣”和“賣好(hao)”的案例(li)分析
2.2“先營后銷”的目標(biao)和意義
2.3營銷(xiao)(xiao)與銷(xiao)(xiao)售的區別：從研(yan)發型(xing)企業(ye)(ye)到產品型(xing)企業(ye)(ye)轉型(xing)
2.4結合企業實踐(jian)的營銷演(yan)進過程
2.5 “先(xian)營后銷(xiao)”的6大業務能力(li)模型
3.產品上市(shi)前(qian)的市(shi)場定位與競爭策略分析
3.1產品的(de)市場細分(fen)和目(mu)標市場選(xuan)擇
1）.市場細(xi)分(fen)的層(ceng)次（價值(zhi)、戰略、利(li)(li)潤、非利(li)(li)潤客戶）
2）.市場細分(fen)的模式
3）.市(shi)場(chang)細分的過程(cheng)
4）.如何(he)有(you)效的進行(xing)市場細分（企業市場和(he)消費市場）
5）.評估和選擇細分(fen)市場
6）.實例講解：某產品的目(mu)標(biao)市場(chang)和目(mu)標(biao)客戶群(qun)定位分析
3.2產品競(jing)爭策略分析
1）.有效(xiao)識別競(jing)爭者(zhe)
2）.分析競爭者
優勢/劣勢分析
競爭(zheng)者的(de)反應(ying)模式
3）.產品競爭策略選(xuan)擇
市場領導者(zhe)的策略
市(shi)場挑戰者的策(ce)略(lve)
市(shi)場追隨者(zhe)的策略(lve)
市場補缺者的策略
4）.實例講解(jie)：某(mou)產品上(shang)市過程中(zhong)的競(jing)爭策(ce)略分(fen)析
3.3產品定位：
1）.分(fen)析目標市場的購(gou)買(mai)行(xing)為（企業市場和消(xiao)費市場）
2）.如何(he)讓(rang)你的產品(pin)差異化(hua)
3）.定(ding)位(wei)：本次(ci)上市推(tui)出多少差異化
4）.定(ding)位(wei)：推出(chu)哪種定(ding)位(wei)
5）.定位：差異化的工具和手段(duan)
6）.實例講(jiang)解：某產品定位成功的實例講(jiang)解
演(yan)練(lian)與問(wen)題(ti)討論(lun)
4.產(chan)品上市流程(cheng)與工作內容
4.1如(ru)何整體把控產(chan)品的上市節(jie)奏
4.2新產品上(shang)市的主要流(liu)程
1）.新產品上市流程中各環節的主(zhu)要活(huo)動
2）.發布(bu)策略
3）.發布(bu)準備
4）.正(zheng)式(shi)發布(bu)
5）.發布計劃的執(zhi)行與(yu)監(jian)控
4.3新產品上(shang)市的支撐流(liu)程
1）.產品的命名(ming)管理
2）.產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
3）.產品上(shang)市的銷售一指禪
4.4案例解析：產品上(shang)市的“151”策略(lve)
實例(li)講解：新產(chan)品上市應該準備的文檔和資料(liao)
實例講解：產品上市計(ji)劃中(zhong)需(xu)要包(bao)含的內(nei)容
5.方法工具一：產品賣點設計與宣傳（展開論述）
5.1什么(me)是賣點及賣點分析
1）.賣點整(zheng)理及競爭策(ce)略的步驟
2）.賣點的注意要素
3）.討論：低價(jia)就是(shi)賣點嗎？低價(jia)就是(shi)競(jing)爭策略嗎？
4）.整理賣點和確定產品競爭策(ce)略的八要素－－＄APPEAS模型
案例分析：某公司(si)客戶購買要(yao)素(su)及(ji)子要(yao)素(su)定義(yi)
某公司(si)$APPEAS各維度的要(yao)素分解及賣點設(she)計
5.2如何宣傳產品賣點——FFAB工具
1）.如何宣傳和(he)分析(xi)技(ji)術賣(mai)點（Featre）
2）.如何宣傳和分(fen)析(xi)功能賣點(Fnction)
3）.如何整理產品的優勢賣點(Advantage)
4）.如何分(fen)析(xi)給(gei)客戶(hu)解決的問題(Benefit)
5.3案例(li)分析：FFAB案例(li)及練(lian)習
怎樣針(zhen)對決策鏈上不同的(de)客戶宣傳賣點
案例分析(xi)：針(zhen)對不(bu)同(tong)類型的(de)決策(ce)用戶靈活運用FFAB
案例分析:功(gong)能與賣點以及客戶益處的(de)區別
6.方(fang)法工具二：新(xin)產品的商務策略(lve)與定價（了解方(fang)法即可）
6.1如何進行內部客戶(hu)細分(fen)？
1）.客戶關系和品牌領先(xian)如何定價(jia)
2）.客戶關系和品牌落后如(ru)何定價
3）.案例(li)分(fen)析:何(he)種(zhong)情況下可以打價格(ge)戰如(ru)何(he)避免價格(ge)戰
6.2服務營銷(xiao)
1）.如何(he)設計產品的商業(ye)模式
2）.何種情況(kuang)下服務與銷(xiao)售進行分離
3）.如何策劃(hua)和進(jin)行服(fu)務(wu)營銷
6.3新產品的定(ding)價(jia)
1）.選擇定價目標
2）.確定需(xu)求
3）.估計成本
4）.分析競(jing)爭者的成本、價格和交付物
5）.選(xuan)擇(ze)定價方法
6）.選(xuan)定最終價(jia)格
7）.評估價格(ge)變化對市場和競(jing)爭者的影響
實例(li)講解(jie)：某案例(li)公司的產品定(ding)價流程
案例(li)分(fen)析：如何(he)對(dui)領先(xian)產品和落后產品以及跟隨(sui)產品進行定(ding)價
如何針(zhen)對特殊(shu)客戶(hu)制定(ding)價格(ge)策(ce)略
7.方法工具三(san)：如何(he)制(zhi)定產品推廣策(ce)略？
7.1如何(he)進行(xing)早期客戶和樣(yang)板點建設
1）.產品的Beta測試、用(yong)(yong)戶(hu)早期試用(yong)(yong)和(he)正式發布之間(jian)的關系(xi)
2）.早期客戶的選擇標(biao)準
3）.樣板客戶的選擇(ze)標準
4）.案例分析：用戶試點和(he)ＢＥＴＡ測試的選(xuan)擇標準
5）.如何進(jin)行現場會(hui)和技術交(jiao)流會(hui)？
6）.如何進行軟性(xing)文章設計？
7）.如何進行展覽
7.2產品發布(bu)策略(lve)
1）.產(chan)品如何(he)進行定位？
案例分析：
產品財(cai)務定位要素(su)
產品戰略定位(wei)的要素
產品市場定位要素
2）.如(ru)何進行產品(pin)客戶的決(jue)策鏈分析(xi)？
3）.如何制定發(fa)布計劃？
如何進行對外發布活動(dong)
對內發布活動
4）.發(fa)布后(hou)活動(dong)
7.3如何制(zhi)定產品銷(xiao)售(shou)工(gong)具包(bao)
1）.銷(xiao)售工具包的作(zuo)用
2）.銷售工具包(bao)包(bao)括哪些內容？
3）.銷售工具包的責任主體
4）.如(ru)何寫(xie)銷(xiao)售(shou)指導(dao)書
5）.如何(he)編寫銷售成(cheng)功(gong)案(an)例
6）.如(ru)何(he)寫(xie)交流膠片
7）.如(ru)何寫產品“一紙禪(chan)”
8）.銷(xiao)售工具包(bao)注意事項
9）.如何(he)對銷售進行培訓？
演練(lian)與問題討論
講(jiang)師介紹
張老師(shi)：
原人銀華印、億陽、恒(heng)生(sheng)等多家(jia)上市(shi)公司(si)CEO；
科特(te)勒(le)營銷學院、麥肯錫(xi)、埃(ai)森哲、國內眾多著名咨詢(xun)機構特(te)聘專家；
歷任：美的集團、中國(guo)移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯(zhuang)等多(duo)家公(gong)司產(chan)品管理顧(gu)問。
專業背景：
1989年(nian)開(kai)始，從職場(chang)到管理咨詢(xun)，專注、聚焦于產品管理領(ling)域。
《產(chan)品(pin)經(jing)理》、《交互式產(chan)品(pin)管(guan)理》、《前瞻(zhan)性產(chan)品(pin)規劃與設計》等培訓課程首創者(zhe)。
《產(chan)品(pin)創新》、《產(chan)品(pin)價值定位》、《產(chan)品(pin)盈利(li)四部曲(qu)》等培(pei)訓課程編輯組織者。
實戰經驗
管(guan)理(li)崗位：自1993年(nian)到2004年(nian)期間，歷任多家上市(shi)公司：賽格微電(dian)腦總(zong)工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投(tou)資管(guan)理(li)顧問、億陽信(xin)通(tong)安全CEO等
在消費電(dian)(dian)子、電(dian)(dian)信(xin)、金(jin)融、網絡安全等領(ling)(ling)域(yu)帶領(ling)(ling)公司進入國內前三甲；
管理咨詢(xun)成果
自2004年開始為企(qi)業(ye)提(ti)供咨詢(xun)/培訓，
截至2015年1月，國內(nei)5000多(duo)家公司，7萬多(duo)人次(ci)采購了(le)張怡林老師在產品管理方面的(de)培訓。
與(yu)團隊(dui)合作深入輔導(dao)的(de)企業已經超過200家。他們平均業績同上一年(nian)度相比增(zeng)長150%
產品營銷策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/248305.html
已開課時(shi)間(jian)Have start time
- ***
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- “閃耀新星”——新員工服務 王瀟
- 小微企業供應鏈四步閉環場景 王瀟
- 巧攔截·穩增存 ——網點廳 王瀟
- 勞動組合優化和營銷技能實戰 王瀟(xiao)
- “大數據獲客” 理財經理存 王(wang)瀟
- “智慧廳堂，體驗為王” — 王瀟(xiao)
- 步步為營——消費貸營銷面談 王瀟
- 智能化網點大堂經理廳堂營銷 王瀟
- 降成本·優結構·增效益 — 王(wang)瀟
- 效能提升 ——銀行網點柜面 王(wang)瀟
- “全量營銷·引爆產能” — 王(wang)瀟
- 零售銀行“三高時代”的低成 李艷萍