《供應鏈之供應商風險管理及客戶信用風險管理》
講(jiang)師：邢巖(yan) 瀏覽(lan)次數：2531
課程(cheng)描述INTRODUCTION
供應商客戶管理
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
供應商客戶管理
當前的市場經濟環境下，快速、高效應答的科學供應鏈管理已經成為企業處于戰略制高點的重要手段之一，而供應鏈條上的兩大核心主體——供應商和客戶的有效管理極大關系到供應鏈管理質量的高低。下游客戶的信用銷售方式廣泛應用，企業面臨較大的應收賬款回收壓力，企業資金占用成本上升，抗風險能力減弱，上游供應商的綜合抗風險能力直接產生的、斷貨成本等，都使得企業對內外部管理的深耕細作變得愈來愈重要。
如何由下及上、自上至下地形成對供應商和客戶風險管理的系統把控？哪些先進的行之有效的技術和方法可以被運用其中？如何通過這種系統的內控管理方法實現企業利益的*化，保證企業綜合運營的低成本，實現優質的現金流？本課程將系統的風險管理技術結合有效的案例分析對上述關注點展開詳細探討。
課程目的
通過一天/兩天的課程您將了解：
è 供應商&客戶風險管理在供應鏈管理中的位置
è 如何運用財務分析技術對供應商&客戶進行風險分析？
è 供應商&客戶信息如何獲取并歸檔？
è 供應商&客戶評估方法論及模型
è 供應商管理決策
è 應收賬款管理技術
適用對象
適用于對企業的中高層管理人員，采購人員，風險管理人員，供應鏈職能人員，希望對風險管理有深入了解并希望拓展知識層次的相關人員。
課程內容模塊
從供應鏈入手供應商風險管理及客戶信用風險管理
- 初識供應鏈&供應鏈管理
- 從供應鏈入手供應商風險管理&客戶信用風險管理
- 供應商風險從何而來？
- 客戶風險從何而來？
供應商/客戶風險管理中的財務分析
- 供應商/客戶存續能力分析
- 利潤形成機制分析
- 財務報表粉飾的七大手段
- 財務報表粉飾鑒別
如何收集供應商/客戶信用信息，讀懂供應商/客戶信用報告？
- 供應商/客戶信息收集
- 供應商/客戶檔案管理
- 供應商/客戶評估報告解讀
供應商評估及決策
- 供應商評估技術初探
§ 供應商認證的 5/1 衡
§ 供應商評估 7C 理論
§ 供應商評估建模（專家法、統計法、綜合法）
- 供應商與采購方的博弈
§ 采購管理的四象限分析
§ 采購決策類型——舒因教授的模型
§ 如何向供應商申請更加寬松的條件？
- 存貨管理簡介
§ JIT
§ VMI
客戶信用評估理論及信用分析方法
- 案例分析
- 通用評估理論基礎 - 5C 理論
- 信用分析六步驟
- 信用額度和信用賬期
應收賬款管理
- 應收賬款對現金流、營運周期、銷售的影響？
- 應收賬款管理主要考核指標
- 什么是 DSO？
- 案例分析
應收賬款催收程序及技術
- 二十天日記
- STEP 原則
- POWER 法則
- 信函催收技術
- 電話催收技術——PICTURE 原則
供應商客戶管理
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