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企(qi)業經營戰略(lve)與決(jue)策培訓

【課程背景】
企業的管理者時常遇到以下問題：
在戰略之外，還有什么是企業走向成功的決定因素？企業部門間運營效率、執行的效果，成為越來越多的企業更為關注的問題。
全體管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，高層決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而中層管理者在戰略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協同。
企業面對快速變化的市場環境和越來越激烈的競爭，同時受到自身資源、能力的限制，我們如何積極進取搶占市場的同時避免盲目冒進？
隨著企業的成長，業務流程越來越復雜，管理難度不斷加大，粗放的經驗主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產品、什么業務、哪些客戶真正為我們帶來利潤，何談優化資源配置？
企業各級管理層管理憑經驗，決策靠拍腦門，缺乏運用量化分析方法收集、分析數據以輔助制定優化決策，提升管理有效性和組織績效。
預算戰爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰。
市場、生產、財務部門各自為政，企業內部部門墻林立，缺乏溝通協調的意愿和技能，阻礙決策與運營績效。
企業全面經營管理實戰沙盤能系統全面提升你的管理團隊的經營素質、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局最優的決策、高效執行落實。
管理(li)(li)(li)素質綜(zong)合提升(sheng)(sheng)：企業(ye)全面經營(ying)(ying)管理(li)(li)(li)實戰(zhan)沙盤課程(cheng)(cheng)采用模擬(ni)經營(ying)(ying)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)形式鍛煉提升(sheng)(sheng)管理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)系統思維、全局觀，以及管理(li)(li)(li)者必(bi)備的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)敏感度、經營(ying)(ying)意(yi)識、戰(zhan)略(lve)思維、規劃能(neng)(neng)力、計劃分(fen)解與執行能(neng)(neng)力、資金管控(kong)、成本(ben)控(kong)制、客戶(hu)管理(li)(li)(li)、績效管理(li)(li)(li)及團(tuan)隊意(yi)識和跨部門溝通(tong)協作技能(neng)(neng)等管理(li)(li)(li)能(neng)(neng)力。課程(cheng)(cheng)具有(you)實戰(zhan)、生動(dong)、系統、深刻(ke)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，克服了講授式教(jiao)學知(zhi)識與理(li)(li)(li)解運(yun)用脫節的(de)(de)(de)弊端，深受(shou)受(shou)訓學員(yuan)和企業(ye)的(de)(de)(de)歡迎(ying)。

【課程收益】
增強系統思維和全盤規劃能力，提升戰略意識
演練目標設定、計劃制定與執行，提升執行力
深刻領悟成本管理，掌握成本管控手段
用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力
學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義
突破部(bu)門隧(sui)道視野，加(jia)強與其他(ta)部(bu)門的(de)溝通(tong)、協作能(neng)力，打造高(gao)效團隊

【課程對象】
公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。
公司(si)(si)中層經理。包括：公司(si)(si)的部門(men)經理/副經理級部門(men)主管；區域主管。

【課程大綱】
第一部分    整體戰略方面
主要知識點：
評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
如何對公司的整體業績進行分析評估。
明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。
主要授課內容：
1）戰略本質
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略管理的系統性要求
6）戰略的執行關鍵(jian)：溝(gou)通

第二部分    財務方面
主要知識點：
掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。
學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。
學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。
建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。
主要授課內容：
1）財務報表分析
財務報表編制
財務報表解讀與業務分析
財務指標與非財務指標分析
2）戰略成本與定價
盈虧平衡分析與投資回收期分析
決策環境與成本概念
短期決策與長期決策
全成本分析
成本結構分析與標桿管理
成本效益分析
業務盈利性分析
3）運營資金管理
現金流量分析
企業資金的運轉
如何改善企業的現金流
融資與投資的匹配度條件
融資方式與成本
固定(ding)資(zi)產投資(zi)管(guan)理

第三部分    市場營銷管理方面
主要知識點：
學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
市場份額
市場全景分析
多區域多品類管理的市場熱度圖分析
市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
客戶細分
客戶滿意度與客戶保留率
客戶推薦率
客戶盈利性分析
數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
客戶視角的戰略一致(zhi)性

第四部分    績效管理方面
主要知識點：
學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。
學習關鍵績效指標的設計和考評。
主要授課內容：
1）企業戰略的分解
2）KPI指標的設計
3）崗位勝任度模型
4）組(zu)織短板(ban)模型辨析(xi)

第五部分    團隊協作與溝通方面
主要知識點：
學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。
學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
學(xue)習科學(xue)群(qun)體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。

企業經營(ying)戰略與(yu)決策培(pei)訓