零售轉型和渠道變革
講師：盛(sheng)斌子 瀏覽次數：2565
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售轉型和渠道變革課程
課程大綱
一、 消費者洞察大數據
1、在大城市尋找“小確幸”
2、網紅品牌異軍突起
3、“想去遠方浪，更愛在家宅”
4、北歐風強勁，新中式崛起
5、最愛INS白，香檳金與高級灰也不錯
6、在客廳隨意造作與廚房洞見山川與愛
7、“她”經濟時代，*姐說了算
8、新中產熱門職業與職場加班重災區一致
9、四種家居態度“有顏值、會享受、重安全、越范兒”
10、85后至95后的男性人群特征明顯
11、男性更關心建材，女性更對于家居家紡關注
12、90后愛娛樂，80后愛環保
13、社交型電商成為新型流量入口
14、移動互聯工具，如社交軟件，視頻與消費者密不可分
二、 建材家居業主流趨勢及變化；
1、大家居風口
2、整裝一體是大趨勢
3、智能家居風口愈演愈烈
4、從C2B到C2C的窗口經濟
5、從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸
6、軟裝一體化的家居美學開始蔓延
7、后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇
8、跨界、聯盟，由低頻到高頻的營銷嘗試
9、以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷
10、縱向一體化+橫向一體化的產業鏈整合與渠道整合
三、 各品類趨勢與潮流
(一) 總述
1、單品類展示與集成類展示
2、賣單品向賣一站式解決方案演化
3、從樣品包到私人定制
4、功能性賣點向情感、美學賣點演化
5、從風格化界定到混搭的跨界美學，到情感美學
6、從產品展示到個性化體驗演進
7、后現代風與新古典風相得益彰
8、智能科技類產品異軍突起
9、模塊化智到全屋智能
10、從全屋智到萬物互聯
11、環保健康低碳成為產品演化的趨勢
12、附載高科技技術的產品切入市場
四、 新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點
1、建材市場
2、建材賣場
3、大家居經銷商
4、大家居聯合店
5、全屋整裝店
6、互聯網家裝
7、傳統家裝公司
8、社區店
9、后家裝平臺
10、個人微店
11、家居連鎖
12、隱性渠道
13、品牌聯盟店
14、超級會所
15、綜合性賣場
16、廠家的*聯盟
17、廠家的端拎包入住
18、其他
五、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進入策略
1、A類渠道-重點突破
2、B類渠道-選擇性突破
3、C類渠道-嘗試性突破
4、D類渠道-區域嘗試或選擇放棄
評估標準：
-渠道存量增量（重要性）
-開發難易度（緊急性）
-資源匹配性
六、 新零售裂變-渠道也是流量
1、會員引流的2種方式
2、微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
3、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
1、微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
2、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
4、抖音的獨特5種玩法
零售轉型和渠道變革課程
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