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                     基于經營增長的戰略績效體系

【課程目的】：重點解決企業績效管理五大痛點
1.高層戰略不落地：企業戰略目標和方向是清晰的，高層制定的戰略經常得不到落地和實施，無法左右拉通，上下對齊，承接戰略落地執行與跟蹤；
2.戰略解碼不統一：公司級戰略目標（SP）是清晰，但各業務經營單元、職能系統目標（BP）與戰略目標不匹配，導致上下不能對齊，無法達成。
3.戰略執行不系統：沒有形成定期系統評估、復盤等機制；戰略周期結束后經營分析，經驗教訓未能及時總結，經驗未轉化成能力。
4.預算制定不合理：預算制定往往以往年經驗和銷售額為主，無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算，預算落地往往會忽略戰略機會點的投入。
5.目標制定(ding)不(bu)科(ke)學(xue)：個(ge)人、部(bu)門考核(he)指標無法(fa)和戰略方向以及戰略目標對齊，導致(zhi)業(ye)績評價(jia)難以精準，評價(jia)與(yu)激勵得不(bu)到(dao)客觀(guan)證實(shi)，導致(zhi)團隊(dui)氛(fen)圍不(bu)佳(jia)。

【關鍵成果輸出】：訓戰營現場研討輸出關鍵成果
1、戰略地圖：公司級/業務單元/職能系統戰略圖
2、行動方案：公司級/業務單元/職能系統行動方案
3、預算模板：公司級/業務經營單元/職能系統預算
4、績效模板：公司級戰略目標績效/業務經營單元/職能系統績效、個人績效PBC
5、管理系統：戰略執行閉環路徑圖、責任矩陣圖、價值評價及分配綱要
6、戰(zhan)略舉(ju)措：SP/BP關(guan)鍵任務、重大舉(ju)措

【授課對象】：企業負責人、中高層管理者及HR管理者
【授課時數】：2天1晚
【授(shou)課方法】：講授(shou)(30%)+案例分(fen)析、研討(70%)

【課程大綱】：
第一部分  企業戰略執行現狀分析
一、四大連續多年調研結果：完善持續的戰略管理流程的企業僅有8.4%，企業戰略執行困惑分析；
二、從BSC發展到SFO：構建企業戰略執行管理體系-戰略執行型組織；
三、案例：管理多元化業務-中國華潤集團【CRC】BSC——戰略(lve)執(zhi)行管理體系。

第二部分  戰略管理的流程體系/DSTE
一、公司中長期發展計劃總體結構；
二、DSTE流程：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控；
三、確保戰(zhan)略落地，DSTE流程(cheng)解(jie)決六個典型問題。

第三部分  經營增長戰略規劃方法論/BLM模型
一、領導力是根本
二、價值觀是基礎
三、差距分析：機會差距和業績差距
四、戰略部分：市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計；五看三定
五、執行部分：關鍵任務及依賴關系、正式組織、人才、氛圍與文化
六、構建中長期(qi)3-5年戰略地圖

第四部分  年度業務目標BP解碼到組織績效KPI管理
一、年度業務目標制定流程
1、機會點到年度目標確定
2、產品業務組合投資規劃
3、戰略解碼導出重點工作
4、制定全面預算（財務）
5、制定人力資源預算
6、制定組織目標值
二、組織績效目標制定
1、組織績效制定原則
l 支撐戰略達成（指揮棒）
l 促進組織協同（互鎖）
l 衡量組織貢獻（評價標尺）
2、年度戰略目標解碼
l 平衡計分卡BSC核心要點
l 戰略解碼方法BEM方法
l 戰略解碼的步驟與流程
l 年度戰略解碼輸出組織績效目標+重點工作+薪酬包匹配
三、組織績效目標KPI執行與監控
1、月/季度審視
2、半年復盤刷新
3、調整匹配資源
四、組織績效KPI考核
1、指導原則：“考”“評”相結合，實行*考核
2、“考”計算KPI得分
3、“評”主管述職評分
五、組織績效KPI結果應用
1、團隊績效比例
2、組織獎金包分配
【案(an)例分享】HW公司組織績效考核案(an)例分享與應用，現場(chang)演(yan)練對標實戰。

第五部分  個人績效PBC管理
一、個人績效目標PBC制定
1、部門目標分解
2、個人設定目標
3、溝通簽署PBC
【案例分享】HW公司個人績效目標設定維度
二、個人績效執行與輔導
1、周期性輔導
2、中期回顧
3、PBC刷新
4、關鍵事件記錄
三、績效評價與溝通
1、*考核與相對考核
2、考核等級：A、B+、B、C、D
3、考核評價溝通
四、個人績效結果應用
1、獎金評定
2、干部任用
3、任職資格
4、長期激(ji)勵（飽和(he)配股/TUP等）

第六部分  戰略績效體系建設核心要素
一、戰略績效體系建設五大要點；
二、經營計劃指導書內容之七定；
三、績效分解與約定基本邏輯；
四、績效分解與約定的基本(ben)流程(cheng)；   

第七部分  戰略績效目標達成的保障機制
一、實踐總結有效實施戰略執行管理的四大保障；
二、年度經營計劃執行和監控；
三、經營分析會/經營指標分析之四視角；
四、戰略執(zhi)行復盤會之六盤。

第八部分  戰略績效管理體系構建的價值
一、奠定戰略執行的基礎；
二、提供經營管理抓手；
三、建立經營管理主線；
四、有效匹配資源與能力；
五、反向成為戰(zhan)略的(de)驗證標準。

第九部分  企業成功執行戰略的關鍵成功因素
一、做到戰略執行型組織的五項原則；
二、建立戰略管理機制及流程；
三、有成功實施經驗的專家輔導；
四、有效的信息化協同及透明度；
五(wu)、完善(shan)戰(zhan)略管理職能(neng)及(ji)專(zhuan)業化(hua)。