互聯網思維模式下的房地產營銷創新 與營銷拓展模式
講師：李豪 瀏覽次數：2552
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
互聯網營銷實戰培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)實(shi)戰(zhan)培訓課程
課程簡介：互(hu)聯(lian)網(wang)不僅(jin)是工具，更是一種思(si)維(wei)模式(shi)，2014年王石(shi)說：“萬(wan)科不僅(jin)僅(jin)把互(hu)聯(lian)網(wang)當(dang)作一種工具，而是用互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)模式(shi)去干房(fang)(fang)地(di)產”。可見(jian)房(fang)(fang)地(di)產已(yi)經進入了互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)模式(shi)時(shi)代(dai)，2014－2015年是中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產市場變因最多的2年，在這(zhe)2年中中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產將在互(hu)聯(lian)網(wang)沖擊之下改變開(kai)發模式(shi)和營銷(xiao)模式(shi)，最終將顛覆傳統地(di)產開(kai)發和營銷(xiao)模式(shi)。
課程時(shi)間(jian)：2天(tian)
課(ke)程(cheng)對象：房(fang)地產企業高管、普通管理(li)人(ren)員、營銷策(ce)劃(hua)人(ren)員、銷售管理(li)人(ren)員等
課(ke)程收益：
理解(jie)和認識互聯網(wang)思維與互聯網(wang)工具的本質區別；
重點學習(xi)和掌握各種(zhong)互聯網(wang)思維下的房地產(chan)開發與營銷成(cheng)功(gong)案例(li)；
探討和研(yan)究互聯網思維下的中國房地(di)產(chan)開發模(mo)(mo)式(shi)與營銷模(mo)(mo)式(shi)進一步的發展模(mo)(mo)式(shi)。
課程(cheng)大綱：
認(ren)識互聯(lian)網思維(wei)
互(hu)聯網(wang)與互(hu)聯網(wang)思維區別
互聯網思維的“獨孤九劍”
用戶思維；
簡約(yue)思維；
*思維(wei)；
迭(die)代思(si)維；
流量思(si)維；
社會化思(si)維(wei)；
大數據思維；
平(ping)臺(tai)思(si)維；
跨(kua)界思維。
互聯網思維經典案例：小(xiao)(xiao)米(mi)模(mo)式、《小(xiao)(xiao)時代》粉絲(si)經濟、綠城新思路——“無界(jie)”營銷
房地(di)產開發與營銷(xiao)的大數據應(ying)用(yong)
大(da)數據對開發模式的影響(xiang)
房地(di)產營銷(xiao)數據主要來源的(de)五個方(fang)向(xiang)
利(li)用數據研(yan)究(jiu)編制精準客(ke)戶地圖
運(yun)用精準的客戶地(di)圖低成(cheng)本(ben)營銷
經(jing)典案例：碧(bi)桂園客戶(hu)地圖、鄭州萬科城、億(yi)城西山華府、中糧大(da)悅城大(da)數據客戶(hu)管理
房地(di)產眾籌模式
互聯(lian)網眾籌(chou)模(mo)式
眾籌的誤區
眾(zhong)籌能解決房地產(chan)開(kai)發與(yu)營銷的(de)問題(ti)
房地產的(de)三個階段
房(fang)地(di)產五(wu)種眾(zhong)籌模式分析(xi)
房產眾籌解決的兩大核心營(ying)銷問題
房產眾籌(chou)的法(fa)律風險與規避
經典(dian)案例：萬(wan)科(ke)眾籌(chou)、遠(yuan)洋雙(shuang)11眾籌(chou)失敗原(yuan)因(yin)、當代地產全盤眾籌(chou)模式(shi)
房地產微營銷模(mo)式
微信營(ying)銷八大功能
微(wei)信營銷六大(da)優勢
項(xiang)目如何(he)建立(li)微信平臺
建微(wei)信(xin)平臺四個注意要點
六(liu)種有效快(kuai)速加(jia)粉方法
四位一體(ti)維(wei)持粉量模式
五種有效轉化客戶的手段
如(ru)何構建微信全(quan)民經紀人平臺
應用微信構建的地產服務(wu)平臺
房地產O2O模式
認識(shi)O2O
萬科O2O營(ying)銷模式
房地產全方位(wei)線上平臺(tai)構建
線下平臺如何對接線上平臺
反向O2O模式(shi)
O2O的全(quan)民營(ying)銷模式
線上(shang)：微信、網站、APP、合作平臺
線下：公司(si)全員(yuan)(yuan)(yuan)、業(ye)主、會員(yuan)(yuan)(yuan)、房地產從業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、合作(zuo)商、其它(ta)行(xing)業(ye)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)
房地(di)產免費模式
房地產免費模(mo)式的(de)基礎
房(fang)地產開發和營(ying)銷“去地產化”實質(zhi)是免費(fei)的第一(yi)步
小米進入地產行業對傳統開發的沖擊
當下房地產(chan)環境免費模式的(de)探討
房地產跨(kua)界模式
認(ren)識跨界
房(fang)地產跨(kua)界意義與作用
普通住宅六大跨界(jie)領(ling)域與模式
高檔(dang)住宅八大跨界領域與模式
商業(ye)地產跨時空的(de)跨界(jie)模式(shi)
經(jing)典案例：碧桂園跨(kua)界(jie)(jie)模式、星河灣(wan)跨(kua)界(jie)(jie)模式、綠(lv)城跨(kua)界(jie)(jie)模式、世(shi)貿跨(kua)界(jie)(jie)案例
房地產(chan)客戶拓展模(mo)式(shi)與拓展準備
確立(li)營(ying)銷目標與客戶營(ying)銷模式
項(xiang)目全程營銷客戶拓展(zhan)節點計劃
開(kai)發前期拓展模(mo)式
意(yi)向客戶與目(mu)標客戶需求分析
為(wei)客戶設計產品
實現(xian)訂(ding)單式(shi)(shi)地(di)產(chan)營銷模式(shi)(shi)
強銷階段拓展模(mo)式
全方(fang)位拓展渠道
提升(sheng)到(dao)訪客戶(hu)數量與質量
持(chi)續銷售階段(duan)拓展模式
渠道維護與新(xin)渠道發現和拓展
全民營銷(xiao)模(mo)式構(gou)建與(yu)實施
客戶拓展與(yu)渠道(dao)建設(she)管理
碧桂園客戶拓展九大工(gong)具
新形勢下房地產(chan)營銷渠道(dao)雙創(chuang)模式
房地產十大拓客渠(qu)道構建模式
人脈資源渠道組建
圈層渠道拓展與維護
大客戶渠道拓展(zhan)與維(wei)護
新形勢下的(de)營銷團隊建設與管理
新形勢(shi)下營(ying)銷團(tuan)隊分工與(yu)組(zu)建特(te)點(dian)
營銷團隊職能明確與細分
營銷團隊激勵與PK模式
營銷人(ren)員招聘(pin)與培(pei)訓
營銷團(tuan)隊考核與管理
編外經紀人(ren)三種組建(jian)方(fang)
互(hu)聯網營銷實戰培訓(xun)課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26430.html
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