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云安全服務推廣

【背景介紹】
隨著科技進(jin)一步發(fa)展，政(zheng)企客戶(hu)(hu)市場迎來的(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)機遇，伴(ban)隨著中國消費升級(ji)與(yu)技術不(bu)斷進(jin)步，以云(yun)安全(quan)(quan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)為代表的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)迎來的(de)(de)(de)(de)(de)難得的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展機遇。抓住云(yun)安全(quan)(quan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)風口，迅速在(zai)政(zheng)企客戶(hu)(hu)市場取得云(yun)安全(quan)(quan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展商機，成為當(dang)前非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)一項工作。但由于目前客戶(hu)(hu)經理已經習慣的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式，而云(yun)安全(quan)(quan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)銷售(shou)無論從客戶(hu)(hu)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，到需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)確立，銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)達(da)成與(yu)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)(wu)相比都有(you)著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同，如何在(zai)短時間內(nei)使客戶(hu)(hu)經理迅速掌握云(yun)安全(quan)(quan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)(wu)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)重點，并真正達(da)成客戶(hu)(hu)簽約為本課程的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。

【培訓目標】
1、知悉掌握云安全服務創新產品體系架構和功能特性
2、可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
3、可結合客戶需求對客戶進行產品推介
4、通(tong)過(guo)實戰培(pei)訓持續對(dui)客戶(hu)進行跟蹤回訪(fang)最終促成簽單

【培訓重點】
1、云安全服務創新產品基礎概論及產業生態分析
2、云安全服務創新產品驅動經濟轉型升級的價值和意義；
3、云安全服務創新產品介紹（涵蓋政府，金融，能源等各大行業產品）
4、云安全服務創新產品銷售技巧、話術、銷售工具及流程介紹
5、模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務創新產品推介
6、實戰(zhan)演練真(zhen)實客(ke)戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結分享

【授課方式】
專(zhuan)題講解、案(an)例剖析、互動(dong)討論、情境模擬、行動(dong)學習(xi)、引導技術、實戰演(yan)練、總結歸納(na)等

【課程大綱】
課題一：學習云安全服務創新產品的思維和方法；
1、云安全服務創新的基礎概論
2、云安全服務創新產品技術和思維
3、云安全服務創新產品應(ying)用(yong)的場景

課題二：云安全服務創新計算商業模式及企業痛點解析
1、云安全服務創新計算是一個交付模式
2、云安全服務創新計算商業模式
1)云安全服務創新計算的三大服務模式
2)云安全服務創新意味著什么
3)從傳統IT到云安全服務創新
4)為什么需要云安全服務創新計算
3、云安全服務創新計算的產業鏈
4、為什么(me)說(shuo)企業(ye)將(jiang)來必(bi)須要上云安(an)全服務創新

課題三：各大行業現狀及信息化需求深入研討
1、信息化時代重點行業整體認知
2、結合行業信息化現狀、模式與發展趨勢（可以根據培訓對象側重行業重點進行講解）
2.1政府機關內部解密
1）政府機關基本特點
2）政府信息化發展現狀
3）政府信息化發展存在的問題
4）政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環保監督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務）應用情況分析 
2.2金融行業內部解密
1）金融行業基本特點
2）金融行業信息化發展現狀及思路
——案例分析：某農村商業銀行大數據業務需求分析
2.4能源行業內部解密
1）能源行業基本特點
2）能源行業信息化發展現狀
3）能源行業信息化將面臨的挑戰
——案例分析：某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業的行業特點及需求深入研討
5）客戶經理工作重點——分析行業現狀，挖掘客戶需求
6）不同行業價值鏈深入探討
7）如何從客戶的顧慮得到客戶需求
8）客戶不同層次需求的差異化分析
9）影響集團客戶購買需求的因素 
10）集團客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團客(ke)戶需求(qiu)的探尋技巧

課題四：場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環境，了解關鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創客戶意愿
6確認客戶感知

課題五：方案能力提升
1、云安全產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作
3、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
4、銷售工(gong)具制作

課題六：復盤能力提升
1.還原客戶關鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復制到同行業其他客戶中
4.明確行動任務制定(ding)行動計(ji)劃(hua)

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