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會銷培訓課程

【課程背景】
擯棄以理論為主的講授方式，改為從七個環節剖析會銷精髓，采用啟發引導式教學的模
式，輔以經驗分享、現場演練，務求在兩天的培訓結束后，學員從潛意識到實際行動形
成正(zheng)向(xiang)轉(zhuan)變。為企業的后續(xu)會銷(xiao)起到正(zheng)向(xiang)、積(ji)極的推動和促(cu)進(jin)作用。

【課程收益】
-詳細剖析精準會銷的實作精髓；
-分享會銷實作的經典細節流程；
-掌握提高客戶掌控力的關鍵點；
-針對性掌握整體流程提升方法；
-完整會銷細節點評與演練提升；
-學習并掌握四種實用會銷工具；
-學(xue)習并有效掌握三力合一方法；

【課程對象】
企(qi)業市場部(bu)、銷(xiao)售部(bu)全體(ti)員工

【課程大綱】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——在經濟日趨下行的當下，如何有效的將開會轉變為會開？
如何充分利用會銷破局？如何利用會銷不斷的創造奇跡？
一、卓越會銷之開會與會開
1. 空杯心態與自我點評
——研討發布：邀約方式、開發策略、細節流程、成交環節、追蹤機制；
——經驗分享：會銷常見的弊病；
2. 如何確定會銷的核心
——兩個中心：客戶、產品；
——解析會銷：目標群體、成交策略、決策過程；
二、如何提升會銷成功率
1. 欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關鍵指標：合作、細節、效果、反饋；
2. 沒有最好只有更好（玩轉會銷）
——七大環節：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
3. 成功來自精準定位（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預熱、準備；
——3+3+2精準目標分解，破局的關鍵；
——互動研討：如何有效進行會前掌控
4. 死守目標絕不動搖（設計關鍵）
——會銷核心思路與客戶需求導入；
——現場成交：成交關鍵、購買理由、價值塑造、群體效應；
5. 一路同行永不停步（重在協作）
——協作致勝：會議經營、分工協作、氛圍營造、角色定位；
三、工具分享與實作演練
1. 工具分享
——決勝會前之3+3+2；
——決勝會前之吸引力圈；
——決勝會中之五給成交法（信心、價值、誘惑、障礙、行動）；
——決勝會后之兩會遞進法；
2. 實作提升
——細節流程梳理（會場布置、迎賓禮儀、會議服務、氛圍營造、崗位分工）；
——主持環節（引導、話術、唱單）；
——現場成交（如何把握成交信號、如何克服心理障礙、如何有效激勵客戶）；
——把握三大心理，創造客戶需求；
3. 一技在手
——客戶控制力訓練（心態匹配、面談訓練、占據主導、需求分析）；
——產品呈現力訓練（產品介紹訓練、增加利益說服力、追蹤訓練）；
——談判控制力訓練（異議處理訓練、需求切入訓練、顧問成交訓練）；
4. 小組交流時間
——如何實現部門協作的效率*化？
四、課(ke)程回(hui)顧與互(hu)動(dong)交(jiao)流(liu)

會銷培訓課程