課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
5Ps營(ying)銷創新策略課程(cheng)
【課程背景】
現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創新寬又廣”。
*說過，企業最重要的兩個職能是創新和營銷，而這里討論的企業創新，不是簡單的發明創造或技術創新，而是指原來市場的突圍，新市場的開拓等等。企業高速發展之后都會陷入了低增長甚至負增長的規律，這是資源支出和收益交換的規律和結果，是企業發展的必然規律，企業突破這個規律，才能建立另一種平衡，從而達到另一種高度。如何擺脫這個規律，讓企業站在繼續高速增長的軌道上去。是每個企業在不同時期都會面臨的問題。
本(ben)次課程(cheng)，張老(lao)師會運用講師原創的分析模型(xing)、親自操作的案例，還(huan)原現實商(shang)業環境中(zhong)企業業績增長(chang)瓶(ping)頸(jing)突破的過(guo)程(cheng)。讓復雜(za)的營(ying)銷(xiao)理論(lun)簡單化(hua)(hua)，實用化(hua)(hua)，工(gong)具化(hua)(hua)、落地化(hua)(hua)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)員學(xue)(xue)(xue)之解惑，學(xue)(xue)(xue)之能用，用之有效，實現市場營(ying)銷(xiao)創新突圍。
【課程收益】
-了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題
-掌握一套基于企業營銷創新的綜合解決方案
-讓學員了解整合營銷理念，并熟練掌握5Ps營銷創新策略的運用
-掌握如何在市場上準確定位，向市場提供有價值的產品和服務，并最終實現企業價值
-現場解答(da)企業(ye)轉型升(sheng)級(ji)過程(cheng)中遇到(dao)(dao)的(de)各種問題(ti)，真正做到(dao)(dao)：傳道、授(shou)業(ye)、解惑
【課程對(dui)象】董(dong)事長、總經理、營銷副總、各部門(men)經理等中高管人員、從事營銷或者銷售工(gong)作的(de)所(suo)有(you)相關人員
【課程大綱】
提問導入：企業經營的目的是什么？企業靠什么生存和發展？企業持續成長的核心能力是什么？
一、企業的市場營銷理念如何創新？
1、市場營銷理念的創新發展
-生產觀
-產品觀
-推銷觀
-營銷觀
-社會營銷觀
-大市場營銷觀
2、市場營銷組合創新發展
-4P
-4C
-4R
3、營銷創新：1.0到4.0時代
-營銷1.0：產品致勝
-營銷2.0：銷售致勝
-營銷3.0：營銷制勝
-營(ying)銷4.0：全面營(ying)銷為王
二、企業市場營銷戰略如何創新？
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、客戶行為的深層次精準分析
-市場客戶構成分析
-企業客戶影響因素分析
-企業客戶購買參與者分析
-企業客戶購買流程分析
2、目標市場戰略深度分析
-如何進行市場細分
-如何找到適合自身的目標市場
-如何找準在目標市場上的定位
3、市場競爭戰略分析與制定
-如何分析競爭對手
-如何制定一般競爭戰略
-不同市場地位企業如何進行戰略選擇
-如構建企業的戰略聯盟
工具： *銷售提問和痛點分析表、銷售價值建議書、五維模型分析
小組討(tao)論：根據價值導(dao)向的銷售成交公式，如何創造客戶價值？
三、企業產品如何實現創新？
1、如何做好產品組合，延長產品生命周期
-產品整體概念與產品組合框架
-產品組合深度分析
-產品組合如何優化（長度、寬度、深度以及關聯度）
2、如何設計服務策略，提升服務質量水平
-服務容忍區域設置
-服務質量差距模型
-如何提升服務水平？
3、如何實現品牌建設三步走
-第一步：品牌規劃（品牌識別與品牌符號設計）
-第二步：品牌傳播（品牌定位與整合品牌傳播）
-第三步：品牌提升（品牌延伸與授權、品牌組合與聯合、品牌強化與激活）
工具：通用矩陣分析、銷售利潤分析
總結：企業產品有(you)價(jia)值(zhi)很(hen)重(zhong)要，但(dan)更重(zhong)要的(de)客戶覺得(de)有(you)價(jia)值(zhi)。
四、企業定價如何實現創新？
1、定價影響因素分析
-內部視角（成本、定價目標、渠道等）
-外部視角（客戶、政策、競爭對手等）
2、如何制定合理價格
-成本導向
-需求導向
-競爭導向
3、具體價格策略的創新
-折扣定價策略
-區域定價策略
-心理定價策略
-差異化定價策略
-新產品定價策略
-產品組合定價策略
3、價格如何調整
-降價策略和時機的把握
-漲價策略和時機的把握
總結：價格策略要靈活多(duo)變(bian)，要進行動態調整，不能墨守成規。
五、企業渠道如何實現創新？
1、渠道是否要打造
-渠道內涵和作用分析
-渠道打造必要性和可行性分析
2、渠道設計決策創新
-渠道設計影響因素
-渠道設計流程
-渠道選擇（長度、寬度、類型）
3、渠道管理與維護
-選擇渠道成員
-激勵渠道成員
-評估渠道成員
-渠道調整
總(zong)結：只(zhi)要(yao)持續創造和輸出給中(zhong)間商以(yi)價值，才(cai)可(ke)能贏得長(chang)期(qi)穩定的渠道(dao)關系。
六、企業促銷如何實現創新？
1、如何設計促銷整體流程
-促銷組合構成與分類
-促銷組合的影響因素
-促銷活動設計三步走（策劃、實施、評價）
2、如何做好促銷組合優化
-To C
-To B
3、四大促銷策略的創新設計
-廣告創新
-銷售促進改進
-人員推銷優化
-公共關系打造
總結：只(zhi)要不斷地以適當(dang)策略(lve)讓渡價(jia)值，才會獲得持續回(hui)報。
七、現場(chang)收(shou)集的學員(yuan)問題解答
5Ps營銷創新策略(lve)課程
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