課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
發展普惠金融業務
上(shang)課對(dui)象:普(pu)惠金融客戶經理
課程綱要：
一、我們面臨的金融市場和環境
利率市場化(hua)(hua),貸款脫媒化(hua)(hua),互聯網金融(rong),大(da)數據化(hua)(hua),AI,FinTech浪潮
二、大數據客戶畫像下的普惠金融業務新思維
普惠金融業務的新思維
大數據時代普惠金融業務的模式(找對人,說對話)
如何描述描繪客戶畫像
如何判斷客戶價值
如何透過客戶畫像找出客戶需求與交叉營銷商機
如何透過大數據客戶畫像,偵測客戶風險
案例分享
三、普惠金融產品服務與流程如何創新
專業化經營與流程創新
專業化經營定位
專營機構管理
創新產品與服務
期間額度效率(lv)擔保創新還款,新行(xing)業創新增值服務(wu)
四、普惠金融集群獲客類型
傳統物理集聚型直接渠道：工廠、寫字樓…
傳統關系會員型間接渠道：同業公會/協會/商會…、
大小聯動等條線聯動型:批量營銷
品牌渠道驅動型
新(xin)興互聯網平臺型
五、普惠金融線上獲客模式
數據類型
1、POS流水2、借記卡數據3、平臺交易數據4、采購數據
1、納稅數據2、開票數據3、訂單數據
信貸產品類型
1、流水貸2、POS貸3、基于交易訂單場景貸如：電商貸、商超貸、餐飲貸、物流貸
1、稅金貸2、發票貸3、政府(fu)采購平臺類(lei)貸款(kuan)、供應商貸款(kuan)
六、普惠金融要如何拓展交叉營銷渠道
交叉銷售有三大魅力
識別交叉營銷機會
1、從不同渠道識別
2、根據產品的特性來尋找對應的客戶
3、根據客戶的特性來推薦相對應產品
4、根據客戶關系營銷
交叉銷售提供給銀行的利益
如識別交(jiao)叉銷(xiao)售(shou)機會(hui)的方式
七、發揮公私聯動擴大營銷成果
存貸聯動的運作模式
1、存款戶的需求
2、貸款戶的需求
公私聯動的操作模式
如何將公司戶導入個貸產品
公私聯動(dong)個(ge)案討論(lun)
八、團隊領導與激勵機制
目標管理與精細化營銷過程管理實務
高績效團隊績效管理八大流程
銷售團隊員工溝通過程與關鍵技巧
銷售團隊員工溝通類型分析與因應實務
領導與管理的差異與相互作用性
啟動高績效團隊的激勵因子
績效面談掌握技巧與應用實務
多維度績效(xiao)管(guan)理實務(wu)與(yu)系統(tong)應用范例
發展普惠金融業務
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/282549.html
