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銷售報表制作培訓

【培訓對象】
企業(ye)營(ying)銷(xiao)副(fu)總、營(ying)銷(xiao)總監、市場(chang)部經(jing)理(li)、銷(xiao)售部經(jing)理(li)、營(ying)銷(xiao)人(ren)員、市場(chang)研究人(ren)員及其他相關人(ren)員

【培訓收益】
（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法 
（2）了解常用(yong)銷售報表(biao)制(zhi)表(biao)技巧(qiao)以圖形(xing)呈現(xian)技術

1.報表制作分析的目標步驟
1.1目標
（1）銷售回顧
（2）銷售監控
（3）銷售預測
1.2步驟
（1）明確所需的銷售數據
根據公司營銷戰略和發展重點確定需要的銷售數據。
（2）銷售數據收集
收集相關的銷售數據，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區域、銷售時間、產品線、銷售渠道、促銷活動等數據。
（3）報表制作
（4）數據分析
依據價格、產品線等進行數據分析并且得出商務結論
（5）分析結論呈現
常用的分(fen)析圖形的制(zhi)作(zuo)、優化以及(ji)呈現

2.制表方法和工具
（1）制表方法
分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。
（2）制表工具
采(cai)用數據透視(shi)表、數據透視(shi)圖、OWC插(cha)件等進行制表繪(hui)圖。

3.報表數據預處理
（1）事前整理
限定數據營銷數據錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數據的質量。
（2）數據錯誤識別與數據轉換
日期型數據的規范整理
包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。
文本型數據和純數字的轉換和處理
數據填充
表格中的空白單元格經常會影響報表處理，合理的數據填充會使后續的報表處理變得更方便。
空行和空列的刪除
重復數據的檢測和處理
（3）數據對比與合并
數(shu)(shu)據(ju)(ju)對(dui)比可以快(kuai)速識別數(shu)(shu)據(ju)(ju)表前后的修(xiu)改變化，數(shu)(shu)據(ju)(ju)合(he)并適用于相同或者相似結構的數(shu)(shu)據(ju)(ju)表的合(he)并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式
大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布
選出報表*的前n項（最小的后n項）
快速篩選日期和文本并著色
豐富的圖標集標識同比環比變化
強大的自定義規則，可以隨心所欲標示單元格
營(ying)銷項目管理中的to-do list標(biao)注

5.報表的排序篩選和分類匯總
按照自己的想法進行排序
強大的日期篩選功能
計算篩選
用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單
分類匯總

6.數據透視表
創建表達多種統計信息的綜合統計分析報表
統計不同地區、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等
創建周報、月報、季報和年報表
創建環比、同比分析報表等
營銷報表的多視角分析
組合功能
讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數據等步長、數據不等步長的組合
用getpivotdata函(han)數制作靈活(huo)的報表

7.營銷分析的圖形技術
（1）繪圖技巧
介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。
（2）繪圖自定義模板以及使用
精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高工作效率
（3）動態圖表技巧簡介
采用Excel VB控件（選項(xiang)按鈕、下拉(la)框、滾動條等）實現(xian)營(ying)銷數據的動態圖(tu)形展現(xian)。 

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