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中國企業培訓講師
企業創新營銷戰略
 
講師:趙桐 瀏覽次數(shu):2564

課程描述INTRODUCTION

· 總經理· 營銷總監· 高層管理者

培訓講師:趙桐    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

企業創新營銷戰略課程
 
【課程背景】
新時代來臨,企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
新時代,各行各業都將面臨巨大挑戰,企業必須建立新戰略、新營銷、新體系!
新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力,又要建立全面創、新的營銷智慧!
與此同時數字營銷領域毫無疑問地變得更加促進企業營銷建設。數字營銷幫助營銷人規劃從戰略到執行再到監測的整條營銷價值鏈,并將其上升到企業級戰略的層面來規劃和部署。
新的業務模式具有更高的復雜性,營銷戰略、策略組合如何升級?
企業品牌營銷如何實施落地?
 
【課程收益】
跨越新時代,企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向;
演繹新營銷,企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
打開新市場,決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區域與核心客戶群;
打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,有效協同與運作產研銷系統;
掌握數字化環境,企業營銷整體升級的系統方法:品牌營銷、新媒體營銷、
數字營銷,掌握互聯網實現數字營銷和傳統營銷整合,找到營銷系統搭建與進階之道, 
提升品牌影響力,構筑企業新型戰略優勢。
 
【課程對象】企業總經理、企業VP、營銷總監、企業領導者、高級營銷管理者
 
【課程大綱】
第一篇 企業戰略營銷思考
一、新時代戰略營銷
1、 宏觀變遷與戰略升級
2、 競爭變局與策略創新
3、 微觀焦慮與思維變革
二、經濟環境
1、 經濟增長趨穩,消費升級是機遇
2、 進軍海外,戰略機遇窗口開啟
3、互聯網“下半場”,思路請更新
4、當前經濟環境,企業營銷戰略突圍方向
 
第二篇 數字化環境  企業品牌營銷
第一單元:品牌在移動互聯環境下的特征與發展趨勢
一、數字化環境,品牌建設核心三個關鍵詞
1、移動互聯品牌關鍵點之一:體驗
2、移動互聯品牌關鍵點之二:感知
3、移動互聯品牌關鍵點之三:共創
二、典型案例解讀:
星巴克、西貝、小米
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌,企業今天如何結合新零售塑造用戶體驗
西貝如何建立用戶感知,企業如何通過流程建立與用戶的共感
小米如何打造粉絲戰略,通過社群運營實現千億規模營收
第二單元:傳統品牌理念與當今品牌價值
一、企業為什么需要品牌營銷
1、今天企業做品牌還是做銷量?
2、通過農夫山泉案例,詳細解剖企業品牌營銷策略
二、品牌對企業的價值
1、品牌基于互聯網的對企業的系統價值
2、強勢品牌商業價值的源泉是什么
第三單元:品牌運營與品牌戰略
一、企業戰略與品牌塑造 
1、外部環境帶來機遇和挑戰
2、企業戰略實施與品牌建設
二、品牌戰略設計
1、重新理解今天消費者的需求
2、數字化環境 品牌戰略建設路徑
 
第三篇 數字化環境 企業新媒體營銷
第一單元:新媒體環境 消費者洞察
一、當今用戶的理解
1、今天消費者六大心理特征
2、今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1、三個時代發展的三個關鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2、解讀8090后消費者
3、數字化環境亞文化演進三種模式
第二單元:新媒體營銷實戰
一、基于新媒體企業場景建設
1、基于移動互聯網企業營銷新模式:場景營銷建設
2、場景營銷構建的四大要素
3、場景營銷構建的工具:視頻、內容、H5、APP
二、品牌傳播與新媒體營銷
1、如何運用新媒體工具進行品牌傳播   
2、企業POE傳播
三、如何進行內容營銷規劃
1、移動互聯環境下,消費升級與內容升級
2、移動互聯環境,內容營銷特征:有價值內容、互動參與、行為驅動
3、如何進行企業內容規劃:如何確定價值觀、好的內容如何表達、好內容的結構、邏輯
4、如何通過內容規劃獲取流量
 
第四篇 數字化環境 企業營銷實戰
一、用戶深度挖掘
1、不可逆轉的進化:用戶資產
2、給你的用戶畫像
二、有內容的產品
1、喜茶、三只松鼠案例
2、產品概念的三段式寫作
3、產品概念之電商篇
4、關于新產品的開發
三、走心又賣貨的好內容
1、內容就是新時代的貨幣
2、如何產出黏性內容(SUCCESs模型)
3、內容的來源
四、連接:每一個接觸點都會是我們的傳播點
1、關于整合營銷傳播
2、消費者全渠道購買路徑
3、全時段、全渠道、全體驗 
五、數字化環境,企業營銷五大體系建設
1、新消費群體增長,市場結構性變化,新生代成為消費主要力量
2、迭代加速,企業基于新場景,建設新產品
3、營銷渠道重構:全渠道、全時段、全體驗
4、營銷體系建設:打造匹配的營銷管理組織
5、品牌傳播方式:建設數字化環境的企業IP
 
企業創新營銷戰略課程

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙桐
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