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線上引(yin)流與轉化公開(kai)課

參訓(xun)對象：中高管、電商團隊、門店(dian)(dian)店(dian)(dian)長或(huo)導購、傳統營(ying)銷轉型(xing)、市場、銷售

課程背景：
在傳統營銷(xiao)失效，線下流量見(jian)頂的(de)市場(chang)環境下，新媒體(ti)營銷(xiao)已然成為所有企(qi)業(ye)獲客(ke)、活(huo)客(ke)與降本增效的(de)*手(shou)段。本課程(cheng)聚焦(jiao)于解決企(qi)業(ye)流量獲取(qu)、線上引流與客(ke)戶(hu)轉化的(de)問題(ti)，沉(chen)淀了(le)百余家(jia)企(qi)業(ye)的(de)有效經驗(yan)，匯聚了(le)*的(de)時長打(da)法。

課程收益：
1、掌握線上營銷的完整系統；
2、找到降本增效的具體思路；
3、學會文案、短視頻、直播等*營銷手段；
4、提升數字化認知與互聯網思維；
5、掌握使用的數字化工具

課程大綱：
模塊一：認知：新媒體的底層邏輯
1、新媒體的發展歷程與營銷變現模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢；
2、失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區別；
3、新媒體的“風口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利；
4、如何抓住“形式紅利”？詳解內容與形式；
-詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
-技能學習要求：內容策劃（搬、洗、創）、文案思維、內容制作；
5、如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規律；
-三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
-主流平臺分析：抖音、微信/企業微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
-練習：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6、案例：優(you)秀案例分享；

模塊二：方法論：新媒體營銷閉環
1、新零售公式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率；
2、營銷效能公式：產出價值=（用戶數*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3、經典營銷四步(bu)法——引流、留存、激活、變現(xian)；

模塊三：引流：線上獲客的萬能戰法
1、引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
-頭腦風暴：線上展業的魚塘有哪些？
-代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2、新媒體引流的3大來源和6式戰法；
-3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
-6大戰法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新；
3、引流戰法第一式：渠道合作；
-渠道合作：大數據捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等；
-實操練習：互推法；
4、引流戰法第二式： 魚餌釣魚（重點）；
-練習：設計你的魚餌；
5、引流戰法第三式：打入魚塘
-練習：找“社群魚塘”；
6、引流戰法第四式：內容獲客（重點）；
-練習：寫出知識營銷計劃；
7、引流戰法第五式： 轉介紹獲客（重點）；
-練習：制作轉介紹物料；
8、引流戰法第六式(shi)：裂變拉新；

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護
1、養魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
-養魚的目的是建立信任+挖掘需求；
-不激活的留存都是負債；
2、一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3、客戶關系管理的生命周期
-有聯系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性；
4、自媒體達人的寵粉方法；
5、活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6、朋友圈營銷思維與技巧；
-如同通過朋友圈建立信任感？
-如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
-練習：朋友圈作業；
7、社群營銷；
-社群服務體系設計；
-如何激活社群？
-增加人情味，“場景式”對話訓練；
8、線上客戶的溝通技巧；

模塊五：變現：流量變現與線上成交技巧
1、新媒體的營銷變現途徑圖譜與對比；
-流量變現——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現、“恰飯”、知識付費；
-平臺外變現——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等；
-IP營銷變現（下一章詳細講解）；
2、被動營銷與主動營銷；
-被動營銷的關鍵是做好內容和傳播；
-主動營銷的關鍵是做好產品和逼單；
3、銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
-標題抓人眼球（已學）；
-如何激發購買欲望？
-如何贏得讀者信任？
-如何引導馬上成交？
4、故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5、銷售演講成交術；
-銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6、人人必會的直播轉化
-為什么直播是最高效的轉化手段？
-三種直播轉化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7、案例拆解：跟高手學變現技巧；
-小紅書的種草文拆解；
-今日頭條的腦洞廣告；
-網紅(hong)主播的帶(dai)貨技(ji)巧；

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學習需要2天課時）
1、誰適合做IP營銷？
知識經濟：所有的行業都是知識行業；
粉絲經濟：IP化的機遇；
IP營銷對個人或團隊的要求；
2、IP營銷5步走；
3、IP定位：好的定位事半功倍；
4、選題：大V的創作方法；
5、文案：將素材與靈感轉化為文案；
6、作品：新媒體內容創作技巧；
7、轉化：IP營銷的變現轉化方法；
課后作業：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）
課程(cheng)總結(jie)與答疑。

講師介紹： 傅一聲老師
新媒體營銷培訓師
中國企業直播大賽導師
國家高級互聯網營銷師
知名自媒體人，知識網紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷書作家
全網矩陣5000萬粉絲操盤手
老師主(zhu)要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量(liang)》《新媒體營銷》系(xi)列教(jiao)材、《創(chuang)新創(chuang)業案例》等

背景介紹：
職場經驗：
知名職業講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯網營銷師”，已出版5本書籍。
傅老師擅長搭建企業新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。
新(xin)(xin)媒體運(yun)營(ying)經驗10年。對百度(du)系(xi)、微信公眾號、新(xin)(xin)浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系(xi)、阿里系(xi)等(deng)新(xin)(xin)媒體平臺(tai)有著豐富的運(yun)營(ying)和操盤經驗；

線上引流(liu)與轉化公開課