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【課程介紹】:

沙(sha)盤(pan)模擬(ni)培訓課程旨在(zai)通(tong)過運用現(xian)代沙(sha)盤(pan)教(jiao)學方(fang)法，將銷(xiao)售(shou)情景模擬(ni)授課過程中，學員將在(zai)課堂上組(zu)建6家(jia)公司(si)(si)，整個市場(chang)有六輪商機，每(mei)輪商機將會對公司(si)(si)帶(dai)來大(da)量的獲利(li)機遇，公司(si)(si)之間相(xiang)互(hu)(hu)競爭合作，互(hu)(hu)相(xiang)制約，如何通(tong)過商業談判技(ji)巧(qiao)為公司(si)(si)帶(dai)來巨(ju)額利(li)潤，體現(xian)了每(mei)一(yi)個銷(xiao)售(shou)人員的銷(xiao)售(shou)能力水平。

• 銷售代表(biao)如何進階(jie)成(cheng)為*銷售。

• 公司擁(yong)有好的(de)產品但是市場增(zeng)長緩慢。

• 面(mian)對客(ke)戶(hu)，談判進展緩(huan)慢，面(mian)對客(ke)戶(hu)問題束(shu)手無策(ce)。

• 面對(dui)最終成交，臨門一(yi)腳力(li)度(du)不夠，沒有形成最終購買。

• 銷售(shou)人(ren)員不了(le)解客(ke)戶，不知(zhi)道如何有效引導，朝有利方向解決問(wen)題。

• 銷售人員情(qing)商(shang)不(bu)夠(gou)，無形(xing)之(zhi)中(zhong)得罪客戶，造成客戶流(liu)失。

【培訓目標和收獲：】: 經(jing)過1天的(de)(de)學習，學員(yuan)(yuan)對銷(xiao)售(shou)與談判(pan)技巧有更加全面和清晰的(de)(de)認知。通過6輪持續(xu)的(de)(de)演練(lian)和調整，學員(yuan)(yuan)將獲(huo)得與客戶(hu)達成成交的(de)(de)寶貴實踐經(jing)驗。

● 知(zhi)識強化(hua)：針(zhen)對性(xing)進行知(zhi)識講(jiang)授和提(ti)煉

● 思(si)維(wei)轉型：幫助學員(yuan)提升(sheng)談判技巧

● 技能夯實：強化并夯實銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)方法

● 發(fa)掘(jue)規律：掌握有效運用銷售(shou)技(ji)能

● 持續服務：利用知識回(hui)饋客戶(hu)增(zeng)加業(ye)績

【課程綱要】:                         

一、知己知彼易成交

1、如(ru)何判斷自(zi)己的談(tan)判水(shui)平

2、如何正確認(ren)識銷售談判

3、對方如(ru)何讓我方降價

4、如何避(bi)免(mian)倉促成交

5、如何避免反悔

二、商業談判要避雷

1、如何避免(mian)吃(chi)啞巴虧

2、如(ru)何(he)規避合(he)同中的(de)陷阱(jing)

3、如(ru)何放下有害的善意(yi)

4、如何(he)遠離不當交(jiao)易(yi)

三、主動出擊尋勝機

1、如何報價

2、如何出其不(bu)意(yi)的(de)達成更有利的(de)條(tiao)件

3、如(ru)何(he)在談判中(zhong)掌握主(zhu)動

4、如何(he)讓(rang)你的(de)提案脫穎(ying)而出

四、柳暗花明又一村

1、如何(he)面對強勢(shi)對手

2、面對忽視如何掌握主導

3、怎(zen)樣區分真(zhen)相(xiang)與假(jia)象

4、如何停止讓步

5、如何應對(dui)威脅與恫嚇