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中國企業培訓講師
國內外經濟形勢分析與保險經營前景展望
 
講師:楊(yang)恩月 瀏覽次數:2569

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 銷售經理

培訓講師:楊恩月    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

國內外經濟形勢課程

課程背景:
2023年全(quan)球地區形(xing)勢(shi)(shi)不穩定(ding),國(guo)際(ji)經(jing)濟(ji)增長放緩,疫情(qing)帶來的(de)沖擊還(huan)未完全(quan)消除,老百姓曾經(jing)以為最安全(quan)的(de)銀(yin)行(xing),國(guo)際(ji)上銀(yin)行(xing)危機(ji)頻現(xian),而國(guo)內環境挑戰(zhan)巨(ju)大,經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)(shi)持(chi)續下行(xing),房產(chan)業(ye)一蹶不振,裁員(yuan)潮不斷,國(guo)內銀(yin)行(xing)理財產(chan)品也(ye)會虧錢,保險產(chan)品利率也(ye)在(zai)下調,在(zai)這樣的(de)時代背景下,保險從業(ye)人員(yuan)要看(kan)到未來保險行(xing)業(ye)的(de)發展的(de)危與機(ji)分(fen)別是什么,才能練好內功,把握行(xing)業(ye)機(ji)遇。

課程收益:
了解2023年的國際國內環境和經濟形勢,了解市場的需求,增加銷售信心
能將所(suo)學內容(rong)活學活用,轉化為(wei)與(yu)客戶溝通的素材

課程對象:
保(bao)險(xian)行業從業人(ren)員

課程方式:
講(jiang)授+案例(li)+互(hu)動(dong)+演練(lian)

課程大綱
第一講:國際經濟環境不穩定
一、2023年全球地區形勢不穩定
1. 亞太:排除干擾謀合作
2. 歐洲:多重考驗在眼前
3. *:極化脫鉤愈衰退
4. 亞歐:變數雖多仍前行
5. 中東:局勢趨穩“向東行”
6. 非洲:自主求穩促發展
二、大國博弈進入持久戰
1. 西方與非西方之間的政治對等結構日趨強化
2. 俄羅斯試圖打破*霸權主導下的二戰后國際秩序
3. *貿易戰拉鋸
三、世界經濟增長放緩
1. *銀行危機的爆發
2. 瑞士信貸由當地政府支持并接管
3. 美聯儲持續加息
4. 多國面臨通脹壓力
5. 國際信心不足——
聯合國貿發會議預測,2022年全球經濟將增長2.5%,2023年經濟增長率將放緩至2.2%
聯合國預計2023年全球經濟增長將放緩至1.9%
四、首席經濟學家預測亞洲經濟增長最快
1.93%接受報告調查的經濟學家預測亞洲至少會有溫和的增長
2.97%的受訪者預(yu)測(ce)中(zhong)國將出(chu)現溫(wen)和、強勁(jing)或(huo)非常強勁(jing)的增長

第二講:國內社會環境比較復雜
一、中國人口規模巨大
1. 人口眾多:資源環境有限
2. 老齡化嚴重:養老缺口大
3. 養老金缺口:將越來越大
4. 社會保障替代率:會越來越低
二、后疫情時代挑戰巨大
1. 各行業縮水嚴重:例如房地產價格大跌
2. 裁員降薪潮:騰訊、京東、阿里、百度……
3. 銀行利率持續下行,大量理財產品跌破凈值
三、中國推進共同富裕的現代化
1. 金字塔型轉向紡錘型(橄欖型)
2. 開征遺產稅是大勢所趨:國家提出三次分配的概念;2023年不動產全國實現統一登記
3. 開征房(fang)地產(chan)稅(shui)箭(jian)在弦(xian)上(shang):房(fang)產(chan)稅(shui)已從(cong)熱點城市推開穩步推進

第三講:中國經濟形勢有不穩定性
一、經濟還在持續下行
1. 歐美銀行危機,美聯儲持續加息
2. 2022《世界經濟展望》:危機與風險抬頭,前景愈發暗淡
3. 房貸利率持續走低:房產市場賣不動了,二手房現出售潮
二、買銀行理財也會虧錢
1. 超千只銀行理財產品“破凈”-東亞前海證券研究所
2. 2022超2000款銀行產品負收益
二、存款、國債利率在持續下調
1. 銀行存款利率連年下降:6月8日五年期利率調到2.5%
2. 國債利率連年下降:2022年五年期3.22%,三年期3.05%
3. 保險產品利率下調(最終關注-增額終身壽利率下調:3.5%調到3%)
研(yan)討(tao):在這樣(yang)的時代背景(jing)及(ji)經濟形(xing)勢下(xia),你覺得(de)未來客戶(hu)更需要什(shen)么類別的產品?

第四講:中國保險行業的經營前景展望
一、保險行業需求旺盛
1. 國民保險意識覺醒
案例:抖音上“保險”話題播放量
家庭保單從0-1變為1-n
2. 國民購買力增強
高凈值人群增加
案例:我國居民財富總值近700萬億元,全球第二
二、政策帶來大單機遇
1. 陸家嘴論壇(6月8-9日)
1)主題:全球金融開放與合作:引導經濟復蘇的新動力
2)體系:構建更好支持科技創新的金融服務體系
3)體系:構建支持“雙碳”戰略的綠色金融體系
2. 全國實現不動產統一登記(4月25日) 
1)為未來遺產稅、房產稅征收奠定基礎
2)為反腐提供便利條件
3)為保險行業的大單誕生提供了更多可能性
3.共同富裕——三次分配
1)共同富裕對稅收的影響
2)金稅四期對企業主的影響
信息:***6月16日會見慈善家比爾蓋茨的意義
研討:我們的銷售空間在哪里?
二、保險行業空間廣闊
1.我國保險業發展迅速
2022年保費收入4.695萬億元,其中人身險總保費達3.2萬億元,位列世界第二。
2.仍處于發展的初級階段
1)保險密度:2022年中國大陸保險密度為3326元,2022年全國保險密度達到近十年來的最高值,人均保費較2021年增長147元;
2)保險深度:2022年中國保險深度為3.88%,保險深度在2020年達到4.45%的頂峰后已經連續兩年下滑,2022年為近七年來*。
3.未來發展空間廣闊
世界銀行研究表明,人均GDP在0.5-1.5萬美元區間時,保險深度會加速攀升
三. 保險行業潛力巨大
中國保險業平均保險深度較全球水平仍有較大發展空間
——安仁禮博士:中國保險占全球份額有望從2019年的10%提升至2030年的19%
四、保險行業人力優化
1. 精英的隊伍:從業人員素質大幅度提升
2. 精干的組織:各家基本法設計大幅度修改
3. 精準的服務:服務聚焦客戶滿足多元需求(健康/醫療/科技/養老)
五、保險行業服務創新
1. 持續化的服務:包括了保險、財富管理、醫療健康管理以及老年護理等等全方位服務
2. 個性化的建議:未來銷售的不再是關系、不再是產品,而是個性化的解決方案
3. 專業化的顧問:成為照顧客戶家庭全生命周期的顧問
案例:*的壽險從業人員生態
演練(lian):保險(xian)業(ye)的(de)前景

國內外經濟形勢課程


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