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互聯網營銷攻略培訓

第一篇：互聯網營銷關鍵觸點與基礎運營
第1講：互聯網營銷四大創新手法
（1）移動化和碎片化營銷
（2）場景化和社交化營銷
（3）個性化和社群化營銷 
（4）內容化和娛樂化營銷
（5）網絡大數據精準化營銷
互動：案例深度分析與探討 
第2講：互聯網營銷四大操作邏輯
（1）樹概念：沒有精神的服務是沒有生命力的
（2）講故事：塑造概念賣給有社群精神的人們
（3）強體驗：尖叫來自于出乎意料的服務
（4）引傳播：重視事后線上的媒體呈現
互動：案例深度分析與探討 
第3講：互聯網事件營銷六招致勝
（1）找話題：要有一個吸引人的話題
（2）抓熱點：抓住當前的熱點激發情緒
（3）傍大款：最好能傍到一個著名人物或品牌
（4）善娛樂：活動要有娛樂性和趣味性
（5）做海報：設計一款具有沖擊力的海報
（6）強媒體：尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
互動：案例(li)深度分析(xi)與(yu)探討(tao) 

第二篇：互聯網/公眾號文案創意、策劃與推廣
第4講：互聯網/公眾號文案內容采編
（1）公眾號用戶分析與風格定位
（2）典型的官方公眾號運營分析
（3）權威的官網媒體內容源分析
（4）內容聚焦熱點、痛點、笑點
（5）原創與微原創的方法及技巧
第5講：互聯網/公眾號文案內容選題
（1）找話題：要有一個吸引人的話題
（2）抓熱點：抓住當前的熱點激發情緒
（3）傍大款：最好能找到KOL或IP背書
（4）善娛樂：活動要有娛樂性和趣味性
（5）做海報：設計一款具有沖擊力的海報
第6講：互聯網/公眾號軟文標題設計
（1）讓題目抓人，讓文章誘人
（2）題目的提煉：一目知文法
（3）引題、副題、主題設計訓練
（4）關鍵詞、提問模式與建議模式
（5）*吸引力50個標題舉例分析
第7講：互聯網/公眾號軟文排版編輯
（1）秀米功能全面介紹
（2）秀米圖文編輯技巧
（3）秀米音視頻編輯技巧
（4）135或i排版簡要介紹
（5）天天向商與微商水印相機
第8講：互聯網/公眾號傳播吸粉策略
（1）打動內心情感自動轉發
（2）文章后綴設計暴增粉絲
（3）轉發有獎激勵粉絲傳播
（4）公眾號積分商城激勵轉發
（5）“紅包雨”等游戲互動吸(xi)粉(fen)

第三篇：互聯網營銷基本工具應用
第9講：拼多多平臺工具的應用
（1）首先確定3-5款主打產品
（2）配合拼多多的店鋪推廣活動  
（3）花點小錢做拼多多站內推廣
（4）做好搜索自然排名-對產品優化
（5）數據分析-適當刷單與互動運營
互動：案例深度分析與探討 
第10講：小程序平臺工具的應用
（1）微信小程序工具應用價值
（2）小程序定位與調性設計布局
（3）小程序開發的交互體驗設計
（4）小程序在線互動與參與感設計
（5）小程序流量變現的5種方法
互動：案例深度分析與探討
第11講：其他軟件工具的應用
（1）秀米、135、i排版等編輯器
（2）花瓣網、昵圖網等內容工具
（3）創客貼、美圖秀秀等圖片編輯器
（4）易企秀、凡科等H5游戲營銷工具
（5）天天向商、微商水印相機視頻編輯器
互動：現場工具展示與學員演練

第四篇：互聯網/微信營銷溝通成交
第12講：互聯網營銷溝通系統流程
（1）目標客戶分析與標簽
（2）與客戶互動建立信任
（3）進一步溝通發掘需求
（4）恰到好處地推出產品
（5）客戶購買異議的處理
（6）談判成交、落袋為安
（7）客戶服務與后續合作
第13講：互聯網營銷日常溝通交流
（1）一般關懷問候式
（2）熱點、笑點分享評論式
（3）價值內容有規律推送式
（4）客戶合作見證及時分享式
（5）借助紅包等技巧情感溝通式
第14講：性格色彩與互聯網營銷溝通
（1）性格色彩的內涵解讀與辨識
（2）力量型客戶的微信溝通技巧
（3）活潑型客戶的微信溝通技巧
（4）和平型客戶的微信溝通技巧
（5）完美型客戶的微信溝通技巧
案例：他如何通過微信談成2億訂單
第15講：客戶需求挖掘與產品推介
（1）望聞問切全面評估客戶需求
（2）需求挖掘的*溝通模型
（3）區分客戶的真需求和偽需求
（4）立體地針對性地介紹產品
（5）產品展示塑造的FABE模型
互動：現場演練*模型和FABE模型
第16講：客戶異議處理與談判成交
（1）客戶異議含義及消費心理
（2）銷售過程常見的三大異議
（3）異議處理的LSCPA模型
（4）常見的八大成交技巧和方法
（5）四維成交法及應用案例分析
互動：現場(chang)演練異議(yi)處理的LSCPA模型

第五篇：線上線下一體化營銷策劃組織
第17講：線上線下營銷策劃關鍵點
（1）要點一：策劃活動總體方案
（2）要點二：掌握活動整體預算
（3）要點三：制訂活動工作安排表
（4）要點四：確定活動具體流程
（5）要點五：獲得活動舉辦評價
（6）要點六：備用活動緊急方案
第18講：線上線下營銷策劃基本原則
（1）原則一：可進行操作
（2）原則二：體現創新性
（3）原則三：積極參與性
（4）原則四：“草船借箭”
（5）原則五：吻合主題性
（6）原則六：精準針對性
（7）原則七：把握宣傳性
第19講：線上線下營銷策劃案例剖析
（1）明確活動目的與意義
（2）受眾群體精準定位
（3）設計提升用戶參與性
（4）通過誘人福利吸引參加
（5）階段性小結不斷過程優化
（6）制造懸念挖掘參與者好奇心
（7）最終開獎環節務必隆重
互動(dong)：案(an)例分析，50萬(wan)預算8000萬(wan)粉絲(si)

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