課程描述INTRODUCTION
互聯網營銷學習班
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
互聯網營銷學習班
【課程背景】
傳統的以實體渠道為主的營銷模式已經OUT了,在互聯網時代這種“渠道為王”的思維亟待進化升級。傳統的圍繞實體終端的營銷模式,投入產出比嚴重失衡,大量的資源、補貼、人力、物力、精力等投入下去,而沒有換來應有的回報。以前的營銷打法,市場套路,營銷邏輯失效了,傳統的營銷已經太難達成營銷目標了..... 因為消費者不見了,營銷環境變化了。
任何時代都有與之相匹配的營銷模式,而在移動互聯時代的渠道模式是“電子渠道”的天下,所以“手廳”、“微信公眾號”、“PC商城”、“wap站”、“短廳”、10086電渠... 才是未來的主流渠道。移動互聯網時代的消費者不去實體渠道,你的渠道模式應該如何去適應他們?
【課時安排】 2天(6小時/天)
【教學方式】講授+案例分析+分組PK+頭腦風暴+翻轉課堂
【課程對象】
電(dian)商中心全體員(yuan)工(gong)(gong)(gong);電(dian)子渠(qu)道運(yun)(yun)營推廣員(yuan)工(gong)(gong)(gong);電(dian)子支付等電(dian)子產品推廣員(yuan)工(gong)(gong)(gong);互聯(lian)網(wang)產品推廣運(yun)(yun)營人員(yuan);微(wei)信、微(wei)博運(yun)(yun)營人員(yuan);新媒體運(yun)(yun)營人員(yuan);其(qi)他(ta)互聯(lian)網(wang)信息運(yun)(yun)營人員(yuan);市場部員(yuan)工(gong)(gong)(gong);營銷傳播(bo)等。
【課程大綱】
模塊一:運營商“十大電子渠道”的規劃與業務承載
一、電子渠道發展的兩個背景:商業環境的聚變與用戶行為的變遷
二、阻礙運營商電子渠道發展的幾大“熱點話題解析”
三、用戶行為習慣的改變:點擊手機屏幕,而不是去營業廳
四、運營商“十大電子渠道渠道”規劃
1、手廳(APP);
2、微信公眾號;
3、網上營業廳;
4、移動微店;
5、觸屏H5(wap升級);
6、短信廳;
7、電話客服;
8、電商渠道;
9、小程序;
10、支付寶服務號
五、十大電子渠道的“功能定位、配合關系、發展趨勢”
六、電子渠道從展示功能到“銷售功能”
七(qi)、十(shi)大電(dian)子渠道(dao)各自“匹配業務”及現(xian)有“業務承(cheng)載”分(fen)析
八、十大電子電渠的“應用案例”展示
案例分析:廣東移動、江蘇移動、湖南移動、廣西移動
黑龍江中移在線、上海聯通、花市網、陜西移動
等企業電子(zi)渠道案例分析
九、電子渠道的地位:已超越實體渠道成為主流渠道
案例:中國聯通電子渠道的領先實踐者
電子渠道將成為聯通“*”的銷售服務渠道
青島聯通電子渠道年交易額破一百億
聯通電子渠道:差異化思維就成差異化優勢
聯通渠道O2O一體化創新
銀行電子渠道交易主流 網銀交易額占比95.85%
十、運營(ying)商改進(jin)電商渠道的(de)發力點
模塊二:“企業自建商城”的運營要點
企業商城運營的“四大支柱”
一、建站
1、考核站點的兩個維度:技術線、營銷線
2、營銷型網站建設七星梅花樁
案例:唯品會、尚德教育機構、拉勾網、滬江網校、淘寶電商
褚橙、柳桃、潘蘋果、韋伯國際英語....
3、案例研討:江蘇移動手廳VS浙江移動手廳
4、淘寶詳情(qing)頁(ye)設計:完美詳情(qing)頁(ye)的“八大構成(cheng)模塊”
二、推廣
1、線上+線下、付費+SEO、O2O
三、咨詢
1、運營商客戶咨詢的五大改進建議
2、咨詢通路:電話、在線(人工+智能)、知識庫
3、提升咨詢轉化率的五大訣竅
案例(li):達內(nei)互(hu)聯網培(pei)訓學校(xiao)
四、追銷
1、追銷是客戶復購和低成本營銷關鍵
2、追銷的五大關鍵方法(fa)
模塊三:電商的“營銷策略”與節日營銷
一、網絡營銷4I原則
二、電商營銷的四個趨勢
三、電商的節日匯總、營銷形式與準備工作
四、案例:京東、天貓、蘇寧易購、樂峰網的節日營銷對比解析
五、節日營銷的步驟
六、電商運營活動策劃的三大工具
七、案例分析:2017年京東6·18
八、案例分析:百草味“90換90”營銷推廣
九、工具:電商節日營銷策劃思路框架(jia)圖
模塊四:電商營銷的必殺器-魚餌營銷
一、魚餌營銷的三大關鍵點
以客戶無法抗拒的方式—客戶最想要—成交介質
案例:價值50萬的電機設備如何成交?
二、魚餌設計的三部曲
客戶是誰?*好處?前置動作?
案例:無接觸洗車、凈水機
三、魚餌營銷的三大工具系統
名單工具—信任工具—追售工具
案例:WIS藥妝祛痘案例
四、魚餌營銷的舍得之道
案例:DHC快速打開中國市場的奧秘
五、如何制作強大的魚餌
最短時間內誘發顧客貪婪心的工具
案例:一個簡陋的網站如何干掉一個中型的財經網站
六、高級魚餌營銷——鎖定式營銷
案例:電熱水鍋爐的魚餌營銷
七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣
案例:母嬰用品如何賣?
八、案例分析(xi):金融類(lei)產品-和包、翼支(zhi)付、沃(wo)支(zhi)付的運營推廣建議
模塊五:電商“全網營銷”推廣策略
一、成交=流量*轉化
二、線上引流的9大平臺
百度系、阿里系、QQ系、微信系、微博、論壇
視頻、郵件、大號互推
三、新媒體4大推廣工具的對比
微信、微博、貼吧、今日頭條
四、熱點新媒體營銷點評
知乎、美拍、直播、百度百家
五、互聯網營銷轉化策略
1、利用朋友圈的轉化策略
2、提升轉化率的三大撒手锏
3、跨越風險障礙,解除抗拒點
六、線下活動引流
1、活動(dong)(dong)如何選擇、參與形式、5種活動(dong)(dong)類型
模塊六:電商運營的實用“成交”法則
一、電商操作八步,打造無法拒絕的成交
成交主張=解釋原因+核心產品+獨特賣點+超級贈品+零風險
承諾+稀缺性與緊迫感+價格詳情+特別提醒
二、電商翻倍成交的10大法則
店鋪的詳情頁越來越漂亮,為何越難成交呢?
成交=80%信賴感+20%欲望
魚餌法則、標桿法則、氣氛法則、視頻法則、認證法則
媒體(ti)法(fa)則、對(dui)比法(fa)則、退貨(huo)法(fa)則、領袖法(fa)則、贈品法(fa)則
模塊七:運營商“電子渠道”的營銷與運營建議
一、戰略篇
二、模式篇
三、運營篇
四、產品篇
五、營銷篇
六、交易篇
七、對標案例:xx移動省公司電商中心;xx聯通省公司電商中心
電渠架構、促銷活動(眾籌、秒殺、優惠券、直降、折扣)
組織架構、職能分工、先進經驗、營銷經驗、業務承載
廣(guang)東電信借勢臺風,化被動(dong)(dong)為主(zhu)動(dong)(dong),推電子渠道
互聯網營銷學習班
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