已加入本站2414天 , 點擊量：26863 次
5月，丁大硼老師受邀為 某營銷班，講授《企業營銷管理沙盤》課程
培訓記錄：營銷是決定任何一個企業的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
困惑二 區域之間差異大——各省、各市之間經濟環境與文化環境差異極大，同樣的營銷戰術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區差異，找到恒定有效的營銷策略
困惑三 營銷戰略下不去——總部定的戰略，到銷售一線已經面目全非，預期的效果完全無法實現，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？
困惑五 前(qian)端(duan)后端(duan)配合(he)差——銷售人員(yuan)與銷售管理部門(men)、銷售支(zhi)(zhi)持(chi)部門(men)、財(cai)務(wu)部門(men)缺(que)乏配合(he)，不(bu)支(zhi)(zhi)持(chi)、不(bu)理解，有(you)什么辦法擺脫這種(zhong)局面呢