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2023年11月(yue)27—28日，姜上泉(quan)導(dao)師(shi)走進寧(ning)德時代子(zi)公司(si)邦普循環為其30多位經管人(ren)員(yuan)進行降(jiang)本(ben)增效賦能。寧(ning)德時代是全球領(ling)先的(de)新能源創新科技公司(si)，2022年營(ying)業收(shou)入3286億(yi)元，利潤307億(yi)元；邦普循環2022年營(ying)業收(shou)入過(guo)400億(yi)元。
姜上泉導(dao)師分享了降本(ben)增效之變思維、定(ding)組織、看數據(ju)、立目(mu)標、做(zuo)協(xie)同(tong)(tong)(tong)，并重(zhong)點剖析了銷(xiao)(xiao)售收(shou)入提(ti)升、營業成本(ben)降低的(de)(de)策略(lve)和(he)(he)方法。降本(ben)增效實(shi)施(shi)過程(cheng)中(zhong)，如何做(zuo)好(hao)技術(shu)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)(tong)、技術(shu)和(he)(he)采購的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)(tong)、技術(shu)和(he)(he)生(sheng)產(chan)的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)(tong)、生(sheng)產(chan)和(he)(he)采購的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)(tong)、業務(wu)和(he)(he)財務(wu)的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)(tong)，姜上泉導(dao)師重(zhong)點闡(chan)釋了具體的(de)(de)實(shi)施(shi)步驟(zou)。
在分(fen)享大宗原料(liao)及戰略物(wu)料(liao)的供(gong)應(ying)鏈管理(li)(li)策略與(yu)實施時，姜上(shang)泉導師指出(chu)，戰略采購(gou)(gou)(gou)的價值，需要做(zuo)好四(si)(si)個(ge)強調(diao)，一是強調(diao)策略的重要性(xing)，用少(shao)量經(jing)過精(jing)心(xin)分(fen)析、嚴(yan)格管理(li)(li)的決策取(qu)代大量零星(xing)決策，提高(gao)決策質量。二是強調(diao)采購(gou)(gou)(gou)專(zhuan)業化(hua)(hua)程度和知識積累(lei)。三是強調(diao)建(jian)立集中化(hua)(hua)、專(zhuan)業化(hua)(hua)的采購(gou)(gou)(gou)管理(li)(li)組織。四(si)(si)是強調(diao)降低全供(gong)應(ying)鏈的整體成本，而非(fei)單(dan)純(chun)壓低采購(gou)(gou)(gou)價格。
在分享營(ying)銷(xiao)“鐵三角”模式(shi)，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)功服務，贏(ying)取更多更好的(de)(de)(de)訂(ding)單時，姜上泉導(dao)師(shi)強調，如(ru)何構(gou)建面向戰(zhan)略客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)作戰(zhan)組(zu)織，需要(yao)明(ming)確客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、解決方案經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、交(jiao)付(fu)(fu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)職責(ze)和(he)任務。在工作中(zhong)，經(jing)(jing)常出現這樣(yang)的(de)(de)(de)問題，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)認為(wei)交(jiao)付(fu)(fu)不(bu)是他該關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)問題；而(er)交(jiao)付(fu)(fu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)理(li)(li)(li)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)關(guan)心(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系，只要(yao)按照合(he)同生產(chan)完產(chan)品就算完成(cheng)任務；而(er)解決方案經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)懂市場，不(bu)理(li)(li)(li)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)痛點，最終(zhong)的(de)(de)(de)解決方案很可能(neng)不(bu)是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真正想要(yao)的(de)(de)(de)。通過建立和(he)完善“鐵三角”之利出一孔的(de)(de)(de)考核與激(ji)勵制度，提高(gao)向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)付(fu)(fu)的(de)(de)(de)速度和(he)質量，從而(er)更好為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造價值。訓戰(zhan)結束(shu)后，姜上泉導(dao)師(shi)和(he)參(can)訓學(xue)員共同討論了(le)5個降本增效行動學(xue)習課題。
行(xing)(xing)動學(xue)習(xi)是一(yi)套(tao)行(xing)(xing)之有(you)效的框架和(he)工具(ju)集，把散落在不同(tong)參(can)與(yu)者大(da)腦內(nei)關(guan)于(yu)某一(yi)領域(yu)的知(zhi)識挖掘和(he)整合成解決方案(an)和(he)行(xing)(xing)動計劃，而所有(you)參(can)與(yu)者又(you)能夠(gou)從(cong)這個過(guo)程中收益。行(xing)(xing)動學(xue)習(xi)的本質是以真實的經驗，真實的問題(ti)為基礎，以問題(ti)為導(dao)向的學(xue)習(xi)。結合降(jiang)本增效系統(tong)的知(zhi)識和(he)工具(ju)，運用行(xing)(xing)動學(xue)習(xi)的方法(fa)，更好(hao)幫助寧德時代邦普(pu)循(xun)環做(zuo)好(hao)2024年的降(jiang)本增效。