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2023年12月(yue)7日—12月(yue)9日，姜上泉導師在濟南(nan)市主講第(di)222期《利潤(run)空間(jian)—降本(ben)增效系統》3天(tian)2夜(ye)方案訓戰營(ying)。東阿阿膠、兗礦集(ji)(ji)團(tuan)、圣泉集(ji)(ji)團(tuan)、玫德集(ji)(ji)團(tuan)、中東集(ji)(ji)團(tuan)等(deng)多家知名(ming)企(qi)業的經管(guan)人員參加了3天(tian)2夜(ye)《利潤(run)空間(jian)—降本(ben)增效系統》方案訓戰營(ying)。
3天(tian)2夜《利潤(run)空(kong)間—降(jiang)本增效(xiao)系(xi)統》方案訓(xun)戰(zhan)營，姜上泉(quan)導師(shi)重點分享(xiang)了降(jiang)本增效(xiao)系(xi)統之降(jiang)本增效(xiao)總體規劃、營銷(xiao)創收(shou)增效(xiao)、營業成本降(jiang)低、期間費(fei)用降(jiang)低、業財(cai)融合系(xi)統等內(nei)容，還(huan)分享(xiang)了做(zuo)好年(nian)度降(jiang)本增效(xiao)規劃需要注(zhu)意(yi)的事項。
臨近年(nian)(nian)關，多數企(qi)業都在做(zuo)年(nian)(nian)度經營規劃和年(nian)(nian)度經營預算，如(ru)何(he)結合年(nian)(nian)度規劃做(zuo)好年(nian)(nian)度增效與降(jiang)本，實(shi)現2024年(nian)(nian)盈利能力的提升？
姜上泉導師強調，企(qi)業(ye)在(zai)做年(nian)度增效降本(ben)規劃時，先要做好(hao)外(wai)部環境與(yu)內部環境分析(xi)，通過外(wai)看(kan)內觀，制定(ding)出合(he)理的增量目標與(yu)存量目標。外(wai)部環境分析(xi)要五看(kan)，一(yi)看(kan)政(zheng)策，二看(kan)產(chan)業(ye)，三看(kan)對手，四看(kan)客(ke)戶，五看(kan)供應鏈。
外看(kan)(kan)內(nei)(nei)觀之內(nei)(nei)部環境分析亦要五(wu)看(kan)(kan)，一看(kan)(kan)人力資(zi)(zi)源數(shu)量(liang)與狀(zhuang)況(kuang)，二看(kan)(kan)財(cai)務(wu)資(zi)(zi)源數(shu)量(liang)與狀(zhuang)況(kuang)，三看(kan)(kan)市場資(zi)(zi)源與能(neng)力，四看(kan)(kan)產品資(zi)(zi)源與能(neng)力，五(wu)看(kan)(kan)交付資(zi)(zi)源與能(neng)力。
只有充分(fen)的(de)數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析，才能衡量我(wo)們年度(du)增效降本目(mu)標的(de)合理性(xing)；通(tong)過(guo)內部數(shu)據(ju)(ju)與外(wai)部數(shu)據(ju)(ju)對比，現在數(shu)據(ju)(ju)與過(guo)去數(shu)據(ju)(ju)對比，發現問題，尋求突(tu)破；我(wo)們必須明白，數(shu)據(ju)(ju)只有對比才有管控和改善的(de)意(yi)義。
企業在做年度(du)增(zeng)效降本(ben)(ben)規(gui)劃時，如果不(bu)能量化，就不(bu)能了解；如果不(bu)能了解，就不(bu)能控(kong)制；如果不(bu)能控(kong)制，就不(bu)能改(gai)善；如果不(bu)能改(gai)善，就不(bu)能提高。透(tou)過數(shu)據看本(ben)(ben)質，透(tou)過本(ben)(ben)質做規(gui)劃。
做好(hao)年(nian)度增效降本規劃一般情(qing)況下(xia)(xia)分為八個(ge)步(bu)驟(zou)：第(di)一步(bu)是(shi)(shi)本年(nian)度目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)復(fu)盤，第(di)二步(bu)是(shi)(shi)本年(nian)度經營現狀分析，第(di)三步(bu)是(shi)(shi)下(xia)(xia)年(nian)度經營目(mu)標(biao)，第(di)四步(bu)是(shi)(shi)下(xia)(xia)年(nian)度目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)里程碑計劃，第(di)五步(bu)是(shi)(shi)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)組織與人力配置，第(di)六(liu)步(bu)是(shi)(shi)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)人才訓練計劃，第(di)七步(bu)是(shi)(shi)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)經營質詢例會，第(di)八步(bu)是(shi)(shi)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)(cheng)部門(men)預(yu)算。
?透過增(zeng)加(jia)客(ke)戶價值(zhi)，開(kai)創(chuang)營(ying)銷優勢(shi)實(shi)現(xian)年(nian)度營(ying)收(shou)增(zeng)長；透過改(gai)善成(cheng)本結構，針(zhen)對邊際貢獻低的(de)(de)產(chan)品提高價格、降(jiang)低變動成(cheng)本；以及通(tong)過增(zeng)加(jia)邊際貢獻高產(chan)品的(de)(de)銷售量，有效(xiao)使用運營(ying)資(zi)金，提高資(zi)產(chan)運營(ying)效(xiao)率來(lai)實(shi)現(xian)企業(ye)年(nian)度利潤的(de)(de)提升(sheng)。
訓(xun)戰過程中，針對學員的(de)提問，姜上(shang)泉導師還剖析(xi)了(le)研發降本增(zeng)效(xiao)、采購降本增(zeng)效(xiao)、生產降本增(zeng)效(xiao)、管理會計體系的(de)一些難點(dian)、冰點(dian)問題。