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標題：消費品企業新經銷商選擇與新市場開發6

類型：【營銷策劃,經銷商管理】

簡介：

?大家(jia)好(hao)，我是(shi)(shi)今天的(de)(de)主(zhu)講老師，我叫魏慶，今天的(de)(de)主(zhu)題(ti)(ti)是(shi)(shi)【消費品企業新經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)選(xuan)擇與新市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)6】，副主(zhu)題(ti)(ti)是(shi)(shi)【經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)選(xuan)擇要(yao)注(zhu)意哪些方面】，一(yi)(yi)樣平(ping)常來說，廠家(jia)初次進入(ru)某個(ge)新市(shi)場(chang)(chang)時(shi)，往往對該市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)概況(kuang)(kuang)和(he)批發(fa)(fa)商(shang)沒有一(yi)(yi)個(ge)全面的(de)(de)了解。往往是(shi)(shi)派一(yi)(yi)兩(liang)個(ge)業務經(jing)理(li)到該省(sheng)(sheng)省(sheng)(sheng)會(hui)城市(shi)的(de)(de)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)逐個(ge)拜訪批發(fa)(fa)商(shang)，分發(fa)(fa)廠家(jia)概況(kuang)(kuang)和(he)產品的(de)(de)相關宣(xuan)傳品，發(fa)(fa)一(yi)(yi)輪后(hou)再(zai)與有興味的(de)(de)批發(fa)(fa)商(shang)進行談(tan)判。也會(hui)到大型賣(mai)場(chang)(chang)去調查(cha)競品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)批發(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)通路情況(kuang)(kuang)。往往一(yi)(yi)二(er)十天考察上去，最終(zhong)勞績的(de)(de)是(shi)(shi)有數(shu)個(ge)批發(fa)(fa)商(shang)愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)，但(dan)動輒要(yao)求廠家(jia)投入(ru)幾十萬、乃至(zhi)是(shi)(shi)數(shu)百(bai)萬廣告(gao)費用，而且大型賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)入(ru)場(chang)(chang)費由廠家(jia)付出(chu)，還要(yao)有肯定量的(de)(de)鋪底，

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網