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標題：消費品企業新經銷商選擇與新市場開發8

類型：【渠道銷售,經銷商管理】

簡介：

?我(wo)是(shi)今天(tian)的主講魏慶，今天(tian)的主題(ti)是(shi)【消費品(pin)企業(ye)新經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)選擇與(yu)新市場(chang)(chang)開發8】副(fu)標題(ti)【如何與(yu)新客戶達成合作(zuo)意(yi)愿】今天(tian)來(lai)講講什么叫新客戶合作(zuo)意(yi)愿促成法則，中小品(pin)牌面對新經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)時(shi)大多是(shi)“你愛他，他不(bu)愛你”，有時(shi)候廠家(jia)為了讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)經(jing)銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)苦(ku)苦(ku)哀(ai)求，這種(zhong)(zhong)被動的談判局面達成協(xie)議，實際上(shang)是(shi)飲鳩止渴。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)進貨(huo)是(shi)拿來(lai)賣的，他關(guan)心的不(bu)是(shi)這個產(chan)(chan)品(pin)有多便宜，而是(shi)這個產(chan)(chan)品(pin)能(neng)賣多少量和多少價格，將來(lai)能(neng)賺(zhuan)多少錢。苦(ku)苦(ku)哀(ai)求往往適得其反——經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)大多不(bu)會(hui)對這種(zhong)(zhong)可憐(lian)的品(pin)牌真的全力投入(ru)推廣市場(chang)(chang)，更(geng)多的是(shi)接一批貨(huo)，截留各種(zhong)(zhong)市場(chang)(chang)支持變成自(zi)己的利潤，然后靠低價格往出拋貨(huo)，貨(huo)款是(shi)否(fou)能(neng)還給廠家(jia)都是(shi)個問(wen)題(ti)！

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網