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標題：區域市場管理難題突破方法04

類型：【渠道銷售】

簡介：

 大(da)家好，我(wo)是今天(tian)的(de)(de)主講老(lao)師(shi)，我(wo)叫魏慶，今天(tian)的(de)(de)主題是【區(qu)域市(shi)場管理(li)難題突破方法(fa)04】，副主題是【如(ru)何做好批(pi)零(ling)矛盾的(de)(de)處理(li)】，批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)銷售體(ti)系(xi)(xi)中扮(ban)演(yan)著(zhu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)角(jiao)色，所以企(qi)業要保持批(pi)發(fa)和(he)零(ling)售的(de)(de)價(jia)格差價(jia)，這是建(jian)立(li)一個合(he)理(li)的(de)(de)市(shi)場價(jia)格體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)重要前(qian)提，也是有層(ceng)次的(de)(de)銷售體(ti)系(xi)(xi)得以運轉的(de)(de)動力。制定合(he)理(li)的(de)(de)批(pi)零(ling)差價(jia)可以明(ming)確(que)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)利(li)益劃分，有利(li)于(yu)緩解批(pi)零(ling)矛盾。開發(fa)零(ling)售店的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)(bu)是與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)爭(zheng)奪銷量(liang)，而是幫助批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)啟動市(shi)場。正如(ru)我(wo)們在(zai)前(qian)面所討論的(de)(de)，企(qi)業應(ying)協調(diao)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)關系(xi)(xi)，使兩者都能夠為企(qi)業拓(tuo)展(zhan)市(shi)場服務。所以，在(zai)承(cheng)認批(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)銷售體(ti)系(xi)(xi)中的(de)(de)位置(zhi)的(de)(de)同(tong)時，應(ying)當明(ming)確(que)拜訪和(he)開發(fa)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)目的(de)(de)。 

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網