国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

今天(tian)李老師(shi)繼續和(he)你分享職業培訓師(shi)師(shi)德的第二(er)篇文章，不要忘(wang)記中間商。

中間商是什么？

你是直接對(dui)接企業(ye)客戶或個(ge)人(ren)學員，沒有(you)中(zhong)間商(shang)掙差(cha)價，那(nei)就不存在中(zhong)間商(shang)。而事實上，在中(zhong)國的培訓行業(ye)，中(zhong)間商(shang)非常的多(duo)，可能會(hui)出乎你的想象。

企業(ye)作為終(zhong)端，最終(zhong)采購(gou)培訓課程(cheng)，最終(zhong)支(zhi)付培訓費用(yong)的單位，從企業(ye)對公角度，企業(ye)一定是99%優先選擇(ze)培訓機構進(jin)行(xing)合作。

因為與培(pei)訓機構(gou)對接，會方(fang)便官(guan)方(fang)對話，會對培(pei)訓機構(gou)的師資有一些約束，會方(fang)便開發票(piao)。

最重要(yao)的是(shi)，如果(guo)出(chu)現了問題，會(hui)有培(pei)訓機構來承(cheng)擔(dan)責任。

所以，培訓(xun)機構(gou)(gou)是中間(jian)商，99%的職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓(xun)師(shi)都會全職(zhi)(zhi)(zhi)或兼職(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)培訓(xun)機構(gou)(gou)合作，那(nei)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓(xun)師(shi)往往會與(yu)培訓(xun)機構(gou)(gou)五(wu)五(wu)分成(cheng)，這樣的話，如果企業(ye)(ye)支付20000元(yuan)的課酬，那(nei)培訓(xun)機構(gou)(gou)和職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓(xun)師(shi)分別獲(huo)得一萬元(yuan)。

一家培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)構會有(you)很多客戶，而(er)成百(bai)上千(qian)家培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)構，那客戶就會翻倍。所以出(chu)現了一個(ge)公司，叫講(jiang)師經紀(ji)，他們會簽約很多職(zhi)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)師，以較低的價格與(yu)培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)構合作，這樣就可以放(fang)大職(zhi)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)師最終培(pei)(pei)訓(xun)的客戶數量(liang)，以量(liang)取勝(sheng)，快(kuai)速提高(gao)知(zhi)名度(du)，提高(gao)市場占有(you)率。

我(wo)們還按(an)企業支付(fu)20000元(yuan)(yuan)的課程，那培訓(xun)機構收(shou)入10000元(yuan)(yuan)，職業培訓(xun)師收(shou)入7000元(yuan)(yuan)，講師經紀會得(de)到3000元(yuan)(yuan)。

目(mu)前是互聯網(wang)時代，很(hen)多網(wang)站、APP、小程(cheng)序和微信公眾號出現。在培訓的(de)行(xing)業中，也就自然出現了眾多家的(de)講(jiang)師平臺，有的(de)充當培訓機構的(de)角(jiao)色，有的(de)充當講(jiang)師經紀的(de)角(jiao)色，有的(de)則充當網(wang)絡平臺，只是收取一定的(de)廣告(gao)或(huo)服務費用。

目前我李新海(hai)創(chuang)辦(ban)了(le)一個講師(shi)(shi)平(ping)(ping)臺，叫培訓(xun)師(shi)(shi)百曉生，該(gai)平(ping)(ping)臺正在大量招募培訓(xun)師(shi)(shi)零成本入駐(zhu)，歡迎(ying)你百度到這個網(wang)站，然后進行注冊發布(bu)你的個人簡介，課(ke)程(cheng)大綱，開課(ke)信息等(deng)。

你(ni)的(de)(de)企業客戶(hu)或(huo)(huo)(huo)者個(ge)人學員的(de)(de)培(pei)(pei)訓需(xu)(xu)求或(huo)(huo)(huo)者需(xu)(xu)求信(xin)息(xi)是(shi)來自(zi)培(pei)(pei)訓機構、講師(shi)(shi)經(jing)紀、講師(shi)(shi)平臺，那(nei)都是(shi)很(hen)正(zheng)常的(de)(de)，但是(shi)我們還(huan)要(yao)注意的(de)(de)是(shi)，有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)信(xin)息(xi)會出(chu)自(zi)你(ni)的(de)(de)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友圈或(huo)(huo)(huo)者別人的(de)(de)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友圈，當你(ni)的(de)(de)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友給你(ni)轉介(jie)紹(shao)，當你(ni)在(zai)一個(ge)微信(xin)群(qun)(qun)里(li)面看見(jian)了別人轉發(fa)的(de)(de)培(pei)(pei)訓需(xu)(xu)求，那(nei)你(ni)開始對(dui)接，最后搞定了客戶(hu)，培(pei)(pei)訓結(jie)束(shu)之(zhi)后，你(ni)要(yao)不要(yao)給你(ni)的(de)(de)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友圈，或(huo)(huo)(huo)者朋(peng)(peng)(peng)(peng)友的(de)(de)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友，甚至是(shi)微信(xin)群(qun)(qun)里(li)的(de)(de)陌生(sheng)人一點好處(chu)呢，或(huo)(huo)(huo)者是(shi)一個(ge)大大的(de)(de)好處(chu)呢。有(you)(you)標(biao)準就(jiu)(jiu)按標(biao)準，比如所有(you)(you)朋(peng)(peng)(peng)(peng)友介(jie)紹(shao)來的(de)(de)，都是(shi)10-30%的(de)(de)提成。這個(ge)比例你(ni)自(zi)己來制定就(jiu)(jiu)行了。

上述四個大類，李(li)新海老師都給你介紹完了(le)，你已經了(le)解吧。這(zhe)些和(he)職業培訓師的道(dao)德有很大的關系(xi)，如果你不喜歡給他們(men)分享(xiang)收益，你利用了(le)這(zhe)些中間商(shang)，第二次(ci)直接和(he)客戶溝通(tong)，不管他們(men)了(le)，曾經這(zhe)些中間商(shang)幫過你的，你不要統統忘掉了(le)。

當然了(le)，有的(de)是(shi)幫一次，這樣(yang)不(bu)是(shi)長期的(de)，零散的(de)。這種情況下(xia)有兩種聲(sheng)音，我覺(jue)得(de)都可以理解。

有(you)的(de)職(zhi)業培(pei)訓(xun)(xun)師說，幫我(wo)一(yi)次，但是(shi)并沒(mei)有(you)長期合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，所以(yi)第二(er)次，我(wo)就(jiu)可以(yi)直接和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。如(ru)果(guo)長期合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)年，那一(yi)年之內，我(wo)都不(bu)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)聯系(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)如(ru)果(guo)找我(wo)培(pei)訓(xun)(xun)，我(wo)都讓客(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)你這(zhe)個中(zhong)(zhong)間商(shang)聯系(xi)。合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)5年，就(jiu)五(wu)年，但是(shi)一(yi)旦合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時間到期了(le)(le)。你不(bu)和(he)(he)我(wo)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)，那我(wo)就(jiu)自由了(le)(le)，就(jiu)可以(yi)自行(xing)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝通了(le)(le)。甚(shen)至(zhi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)過程中(zhong)(zhong)，這(zhe)位職(zhi)業培(pei)訓(xun)(xun)師成(cheng)立了(le)(le)自己(ji)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構，合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)期限沒(mei)有(you)到，就(jiu)和(he)(he)原中(zhong)(zhong)間商(shang)繼續合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，若合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)期限到了(le)(le)，就(jiu)用自己(ji)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構對(dui)接客(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)是(shi)無可厚非的(de)，因為商(shang)業是(shi)有(you)準則的(de)。是(shi)有(you)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)期限的(de)。

還有(you)的職(zhi)業培訓師說，不，我覺得那樣沒有(you)道德，如果曾經幫(bang)你介紹(shao)了(le)一次客(ke)戶(hu)(hu)，那這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)就終身都是你開發(fa)的，只要(yao)曾經的客(ke)戶(hu)(hu)找到(dao)我培訓，只要(yao)我掙錢了(le)，我就永遠給你這個(ge)中(zhong)間(jian)商(shang)提成。

其(qi)實(shi)上述兩個(ge)職(zhi)業培訓(xun)師，一(yi)個(ge)是(shi)遵守商業契約精(jing)神，按(an)次按(an)年合作，一(yi)個(ge)是(shi)按(an)客戶歸屬，按(an)人，我覺得都可以理(li)解，都是(shi)職(zhi)業道(dao)德的(de)體現。

但是最怕的，就是扔掉中間(jian)商，為(wei)了利益，忽(hu)略商業的規則，把自己名聲搞臭，讓(rang)自己進入(ru)培訓行(xing)業黑名單，那(nei)就永遠沒有出頭之日了。

所以，如果你(ni)是職(zhi)業培訓師，請記住，永(yong)遠(yuan)不要(yao)忘記你(ni)的(de)中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)，不管是按(an)(an)次，按(an)(an)年(nian)，還(huan)是按(an)(an)客戶歸屬，總(zong)之中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)意(yi)義非(fei)凡，關系到你(ni)的(de)發展，需要(yao)你(ni)自(zi)己內心(xin)制(zhi)定好規則，然后(hou)去與中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)用心(xin)合(he)作(zuo)即可。