工業品營(ying)銷渠(qu)道模(mo)式代理商渠(qu)道設(she)計的四大原理
第(di)三、區(qu)域交(jiao)叉原則(ze)。每(mei)位代(dai)理(li)商都(dou)有直接的(de)(de)勢力(li)(li)范圍(wei)。一般而言，在(zai)距離公(gong)司五(wu)十公(gong)里(li)(li)以內(nei)的(de)(de)，對終端用戶的(de)(de)影響(xiang)力(li)(li)和(he)(he)控制(zhi)(zhi)力(li)(li)最強，在(zai)五(wu)十公(gong)里(li)(li)至(zhi)一百公(gong)里(li)(li)之間區(qu)域市場，代(dai)理(li)商的(de)(de)影響(xiang)力(li)(li)和(he)(he)控制(zhi)(zhi)力(li)(li)較強。一百公(gong)里(li)(li)以外(wai)的(de)(de)區(qu)域市場，代(dai)理(li)商的(de)(de)影響(xiang)力(li)(li)和(he)(he)控制(zhi)(zhi)力(li)(li)偏(pian)弱。以區(qu)域交(jiao)叉的(de)(de)原理(li)，讓不(bu)同地區(qu)的(de)(de)代(dai)理(li)商在(zai)偏(pian)弱區(qu)域交(jiao)叉重疊，能(neng)(neng)相應(ying)彌補其不(bu)足。同時也能(neng)(neng)讓代(dai)理(li)商相互牽(qian)制(zhi)(zhi)。
第四(si)、互(hu)動原理(li)(li)：讓代理(li)(li)商之(zhi)間(jian)，代理(li)(li)商與客戶之(zhi)間(jian)以及企(qi)業與代理(li)(li)商之(zhi)間(jian)，企(qi)業與客戶之(zhi)間(jian)經常(chang)保(bao)持互(hu)動。保(bao)持物流(liu)(liu)，現金流(liu)(liu)，信(xin)息流(liu)(liu)的暢通。才能真正形成產品的覆蓋面(mian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109493.html
