創造*業績的銷售管理
講師： 瀏覽次數：2
課程描述INTRODUCTION
培訓目(mu)標(biao)
• 心態：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預測、創造業績和提拔人員上的差距是什么，知道重點需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰計劃、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領導的運用準則、輔導銷售人員成長。
• 應用：提高銷售隊伍的整體能力，擴大市場份額，創造銷售業績的成長。
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nei)容提(ti)示
做(zuo)好銷售(shou)管(guan)理者(zhe)的(de)(de)關鍵是能準(zhun)確地做(zuo)出作戰(zhan)計(ji)劃(hua)和銷售(shou)預(yu)(yu)測(ce)、創造(zao)業(ye)績(ji)、提拔人員(yuan)(yuan)(yuan)。本課(ke)程就是通過學習制定銷售(shou)計(ji)劃(hua)的(de)(de)步驟和方法，做(zuo)好準(zhun)確的(de)(de)銷售(shou)預(yu)(yu)測(ce)，有方向性地開(kai)拓新客戶(hu)和管(guan)理重(zhong)點客戶(hu)。知(zhi)道(dao)(dao)定期與銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)回顧哪(na)些內容來推進(jin)銷售(shou)進(jin)度(du)，創造(zao)好的(de)(de)業(ye)績(ji)。知(zhi)道(dao)(dao)如何針(zhen)對不同的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行輔導，確保人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)成長。
課程大綱
追求(qiu)卓越管(guan)理(li)
• 了解銷售管理者的挑(tiao)戰和追(zhui)求
• 知(zhi)道(dao)銷售(shou)管理者(zhe)的角色(se)和(he)職責
• 了解銷售管理者的角色誤(wu)區和(he)正確定位(wei)
制定銷(xiao)售計(ji)劃
• 掌(zhang)握(wo)5步目標計劃(hua)法，制(zhi)定銷售(shou)計劃(hua)
– 確定SMART目標
– 明確差距(ju)
– 做(zuo)因果分析的腦力(li)激蕩
– 選擇高投入產出的“因(yin)”深(shen)入分析(xi)
– 根據5W2H制定(ding)行動計劃
• 了解作戰(zhan)計劃的組成要素(su)和工具
• 根據優先次序(xu)安排工作
提高銷售業(ye)績
• 知道如何(he)提高(gao)市場覆蓋面(mian)
– 有效率(lv)地(di)開拓（準）新客(ke)戶
– 做好（準）客(ke)戶管理
• 知(zhi)道如何提(ti)高競爭(zheng)獲勝力
– 增加營銷(xiao)的競爭力
– 提升人員的銷售(shou)力
發揮銷(xiao)售人力
• 了(le)解人力發揮的4種挑戰(zhan)，靈活應(ying)對(dui)
• 掌握情境領導的(de)運(yun)用準則(ze)，根(gen)據銷售人(ren)員的(de)不同調整領導類型
輔(fu)導人員成長
• 知(zhi)道銷售教(jiao)導目(mu)標與特性(xing)，設定合適的教(jiao)導目(mu)標
• 制定培(pei)育計劃(hua)，和銷售人員進行有效(xiao)面談
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10168.html
已開課時間(jian)Have start time
銷售技巧內訓
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧其超
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉(wei)文(wen)
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超(chao)
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建(jian)偉
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉(wei)
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤