課程描述INTRODUCTION
市場營銷的課程培訓目標
心態：強化市(shi)場營銷的策略(lve)思維(wei)。
技能：理解市(shi)場營銷——運用(yong)競爭戰(zhan)略矩(ju)陣規劃與選擇市(shi)場競爭戰(zhan)略；
分(fen)析(xi)市(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)(ge)(ge)——掌握市(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)(ge)(ge)的切割(ge)條件、市(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)(ge)(ge)的步驟(zou)、市(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)(ge)(ge)的評估因(yin)素、選擇目標市(shi)(shi)場(chang)、決定優先順(shun)序的方法；
明確市場定位(wei)(wei)——掌握成功差異化定位(wei)(wei)的鉆石模(mo)型，制作定位(wei)(wei)說明書，掌握從市場區隔到差異化定位(wei)(wei)的市場競爭戰略思(si)考(kao)方式(shi)；
制訂營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)——掌(zhang)握4P市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)與工具、從差異化定(ding)位到4P營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策略、制作(zuo)4P營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策略說(shuo)明(ming)書、4P營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)檢查、品(pin)牌類型與市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)、制作(zuo)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)、SMART目標設(she)定(ding)、SWOT分(fen)析、OGSM計劃(hua)表；
規(gui)劃推(tui)廣活動(dong)(dong)——掌(zhang)握(wo)市(shi)場(chang)推(tui)廣活動(dong)(dong)的成功關(guan)鍵AIDA Model、多種途徑的推(tui)廣工具、市(shi)場(chang)推(tui)廣活動(dong)(dong)的規(gui)劃流程(cheng)。
應用：提升(sheng)品(pin)牌競爭力(li)，為品(pin)牌創造差異(yi)化和價值，避免落入價格(ge)戰，建立(li)競爭優勢(shi)。
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
課程大(da)綱
理解(jie)市場營銷(xiao)
理解市場營銷的真義(yi)
理(li)解市場營銷與(yu)銷售的關系
理(li)解市場經理(li)/產(chan)品(pin)經理(li)的(de)角色與(yu)功(gong)能(neng)
理解市場營銷管理流程
運用(yong)競爭(zheng)戰略矩陣，規劃與選(xuan)擇(ze)市場競爭(zheng)戰略：
防(fang)御(yu)戰(zhan)、正面攻擊(ji)、側翼攻擊(ji)、游擊(ji)戰(zhan)
分析市(shi)場區(qu)隔
理解區隔市場的價(jia)值
掌握如(ru)何區(qu)隔市場(chang)、市場(chang)區(qu)隔的切割條件
掌握進(jin)行市場(chang)區隔的步驟
掌(zhang)握市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先(xian)順序
明確市場定位
解(jie)定位的(de)定義
理(li)解7大(da)差異化策略(lve)
掌握成(cheng)功的差異化定位：鉆石模(mo)型
通過鉆石(shi)模型，制作定位說明(ming)書
市場競爭戰略的思考：從市場區隔(ge)到差異化定位
制作戰略說明(ming)書
制訂營銷組合
掌握市場營銷組合與(yu)工具
4P：Product, Price, Place, Promotion
掌(zhang)握如何從差異化定(ding)位到4P營銷(xiao)組合策(ce)略
制作4P營(ying)銷組合策略(lve)說(shuo)明書
掌握(wo)4P營銷(xiao)組(zu)合(he)檢查表
品牌類型(xing)與市(shi)場營銷組合
掌握(wo)4P工具箱以及相應策(ce)略(lve)
制作(zuo)市(shi)場營銷計劃
SMART目標設定
SWOT分析
OGSM計劃表
制定營銷(xiao)計劃(hua)與(yu)策略
規劃推廣活動
理解銷售促銷的角色(se)
掌握市場推廣活(huo)動的成功(gong)關鍵：AIDA Model
了解多種(zhong)途徑的(de)推(tui)廣工具
掌(zhang)握(wo)市場推廣活(huo)動的規劃(hua)流程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10265.html