工業品企業網絡營銷執行體系
講師：黃偉 瀏覽次數：2582
課程描述INTRODUCTION
工業品企業網絡營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
1“執行體系”是什(shen)么：
幾(ji)乎(hu)所有的總裁培訓講座，都(dou)不能破解“課上聽聽很(hen)激動、回去不知如何動”的頑疾
即便出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)(xie)自(zi)我標(biao)榜了“實戰(zhan)”和“落(luo)地”的講座(zuo)，大(da)多也只(zhi)是(shi)(shi)個(ge)噱(xue)頭而已：事(shi)實上只(zhi)是(shi)(shi)加(jia)入了一(yi)些(xie)(xie)很久以(yi)(yi)前的、早已過(guo)時操作方法和心得，但(dan)是(shi)(shi)由(you)于老(lao)板學員們之前從未(wei)接觸過(guo)，所以(yi)(yi)常會將這些(xie)(xie)東(dong)西(xi)當(dang)廢為寶(bao)。
有些講師一年四季高調(diao)穿梭于全國各地搞(gao)培(pei)訓，很懷疑他(ta)們的(de)(de)東西(xi)還是(shi)否能與時俱進。對(dui)這(zhe)(zhe)些頻(pin)繁露臉(lian)于市、基本(ben)不見企業受(shou)益的(de)(de)案例，那基本(ben)上就(jiu)可斷定是(shi)個忽悠。參加(jia)這(zhe)(zhe)種學習，*的(de)(de)收(shou)獲也就(jiu)是(shi)得(de)個身(shen)心愉(yu)快：這(zhe)(zhe)與聽了一場單口相聲(sheng)(sheng)的(de)(de)感覺差不多，*區(qu)別就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)相聲(sheng)(sheng)的(de)(de)素(su)材，換成(cheng)了管理和(he)營銷。
企業老板(ban)參加學習(xi)的(de)根本目的(de)，是為了優化(hua)管理、提升(sheng)銷售。
執行(xing)體系 就是“讓學(xue)員(yuan)掌握全局理念(nian)、向學(xue)員(yuan)傳授明確方(fang)法、給學(xue)員(yuan)制定標準流程”。
【2】“執行體系”有什么用：
今天，每(mei)(mei)個老板(ban)都很(hen)(hen)明(ming)白：網絡營(ying)銷(xiao)能輕而易(yi)舉地給企業(ye)帶來很(hen)(hen)多業(ye)務。但是，由于沒有相關的經歷和知(zhi)識，每(mei)(mei)個老板(ban)又都會覺得只有方(fang)向、沒有方(fang)法，所以根本無(wu)從(cong)下(xia)手。
黃偉老師《工業(ye)品企業(ye)網絡(luo)營銷執行體(ti)系》重(zhong)點解(jie)決的，正是“如何下手”的問(wen)題(ti)。
完(wan)成學(xue)習(xi)后(hou)，學(xue)員至少在以下(xia)幾(ji)個方面會發(fa)生(sheng)巨大提升：
（1）你(ni)將胸有成竹地知道，所(suo)轄企業接(jie)下來該(gai)做些什么，就能通過網絡營(ying)銷(xiao)輕松提升銷(xiao)售額(e)；
（2）你將胸(xiong)有成(cheng)竹地知(zhi)道，如(ru)何去組建合適自己企業規(gui)模(mo)電(dian)子商(shang)務(wu)團隊，來執行(xing)你的電(dian)商(shang)銷售規(gui)劃(hua)；
（3）你將(jiang)胸有成竹地知(zhi)道，招來的人(ren)如何(he)給他(ta)們分工(gong)、如何(he)考(kao)察(cha)他(ta)們的工(gong)作(zuo)成效；
（4）你將胸有(you)成竹地知道，你在網(wang)絡營銷項目上(shang)的投入規(gui)模、以(yi)及實施網(wang)絡營銷的見效(xiao)周期(qi)；
一切(qie)都盡在(zai)把控之中！
【3】“執行體系”內容構成：
多年的網絡營(ying)銷總裁班培訓經歷，讓(rang)我得到一個啟示：很多企業，最終并(bing)沒能從網絡營(ying)銷上收獲明顯效益，根本原因是(shi)沒有合適的人才，去把(ba)這(zhe)些(xie)學到的方法落(luo)實執行。
用(yong)老板(ban)自己(ji)的(de)話來說，就是“招不到(dao)(dao)合適的(de)人(ren)哇。。。”這(zhe)句(ju)話好像有點萬能(neng)：企業遇到(dao)(dao)什么(me)困境和(he)瓶頸，用(yong)這(zhe)句(ju)話套(tao)一套(tao)，都(dou)會覺得有點道理。
這(zhe)(zhe)是因為(wei)：一(yi)切戰略最終(zhong)皆需具體戰術去實(shi)現，企業的(de)(de)營(ying)銷管理也概(gai)莫能外(wai)，那(nei)么人，就是將一(yi)切落地執行的(de)(de)關(guan)鍵，所(suo)以哪(na)個環(huan)節出現問題，很(hen)大程度上都(dou)是因為(wei)這(zhe)(zhe)個環(huan)節的(de)(de)人出了問題。
而大部分企(qi)業，在學習的時候，根本還不具備將所(suo)學執行(xing)落地的人，所(suo)以學而不能用的情況(kuang)比比皆是了。
內容(rong)一 企業(ye)電子(zi)商務團隊組建與管理
（1）企業(ye)電(dian)子(zi)商務團(tuan)隊組建(jian)：到底是用現有崗(gang)位(wei)兼作網絡營(ying)銷，還是安(an)排專(zhuan)人專(zhuan)做營(ying)銷，以(yi)及如何招到合適的人才？
（2）企(qi)業電子商務團隊分工(gong)：人有了，該安排他們干些(xie)什么，如何分配他們的工(gong)作量？
（3）企業電子商(shang)務團隊考核：任務安排(pai)了(le)，都在(zai)埋頭苦干，但除了(le)發布的信息(xi)可以量化統(tong)計，實際效(xiao)果該如何考核？
（4）企業電(dian)子商務團隊薪酬(chou)：能人跳(tiao)槽，庸人不走，老(lao)板頭之大。如何設計薪酬(chou)激勵機制，自動(dong)實(shi)現能者留(liu)、庸者走？
學員們在課(ke)程中將(jiang)找出最適合自(zi)身企業特性的答(da)案。
有了(le)優秀的執(zhi)行(xing)團隊，接下來，只要確定了(le)正確的方(fang)法，那么銷售額(e)的增長(chang)，只是(shi)事情做對了(le)的必(bi)然(ran)結果
網絡營(ying)銷(xiao)的(de)方(fang)法如同十八般兵器，花樣繁(fan)多，即便(bian)是把范圍縮(suo)小到工業品企(qi)業適用的(de)網絡營(ying)銷(xiao)方(fang)法，仍舊還有如下這(zhe)些(xie)主(zhu)流方(fang)案：
1. 百度體系：免費排名優化（SEO）、競(jing)價排名廣(guang)告（SEM）、
2. 阿(a)里體系：網銷寶投放(fang)、免費排名優化
3. 平(ping)臺(tai)體系：B2B平(ping)臺(tai)海(hai)量信(xin)息發(fa)布、分類平(ping)臺(tai)海(hai)量信(xin)息發(fa)布
4. SNS體系(xi)：博客營(ying)銷(xiao)(xiao)、論(lun)壇營(ying)銷(xiao)(xiao)、社區(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)、微(wei)博營(ying)銷(xiao)(xiao)
5. 新媒(mei)體系：微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)、視(shi)頻營(ying)銷(xiao)
6. 精準體(ti)系：郵件營(ying)(ying)銷(xiao)、QQ群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)
在此，黃偉老師要特別(bie)提(ti)示一下：十八般兵器樣(yang)樣(yang)會耍的，一般是倉庫保管員；真正的高手，只耍幾(ji)件最適合的兵器。
企業網絡營(ying)銷也是這個道理。因為企業的資源是有(you)限的，因此必須只選用投入產出(chu)比*的方案。
內容三(san)讓(rang)到潛在客戶看到你(ni)(ni)的(de)產品信息就(jiu)想向(xiang)你(ni)(ni)詢單
現在網絡營(ying)銷(xiao)界出現了兩大(da)派別：流量派和頁面派。
流量派(pai)主(zhu)張(zhang)要想(xiang)盡一(yi)切辦法“被(bei)客戶看到”，頁面(mian)派(pai)則(ze)是(shi)對(dui)前(qian)者(zhe)嗤之以鼻，號稱“來了不買有啥用”。
其實這兩者都是(shi)有私心的(de)：前者不(bu)懂成交心理(li)，后(hou)者搞(gao)不(bu)定推廣手(shou)法，所以往往從他們的(de)公開言論中(zhong)，便可看出他們的(de)短處。
事實(shi)上，流量和轉(zhuan)化(hua)，是(shi)銷售成交鏈條上緊緊相(xiang)扣的兩個(ge)環節，就像(xiang)嘴巴和腸胃，如果誰非要說哪(na)個(ge)對成長更(geng)重要，那(nei)么這個(ge)人要么就是(shi)真無(wu)知，要么就是(shi)欲蓋彌彰。
黃偉老師給大家總結了一個十(shi)分簡單的公(gong)式，揭示了銷(xiao)售(shou)量提高的真(zhen)理：
銷量(liang) = 看到你信息(xi)的人數(shu) × 詢單轉(zhuan)化 × 成交轉(zhuan)化
這(zhe)是一個最(zui)最(zui)簡化(hua)版(ban)的(de)(de)銷(xiao)售真(zhen)理， 實際情況會復雜些，但是根(gen)本原理不變，這(zhe)就是所謂的(de)(de)大(da)道至簡。
由此，我們(men)可以(yi)看出，影響銷量的因(yin)素，歸(gui)納起來(lai)就三點：
（1）看到信息的人數：這個不用(yong)說(shuo)，想方設法推(tui)廣；
（2）詢(xun)單(dan)轉化(hua)率(lv)：就是潛(qian)在客戶(hu)到達(da)你的頁面后，有多少(shao)人會提起電(dian)話，或者(zhe)點開在線客服詢(xun)單(dan)了；
（3）成(cheng)交(jiao)轉化率：已經開始溝(gou)通詢單的，便是潛在準客戶，有多少人最終(zhong)成(cheng)交(jiao)了(le)。
這三個環(huan)節(jie)中，任何(he)一(yi)個環(huan)節(jie)的提(ti)升(sheng)，都能導(dao)致企業銷售額的提(ti)升(sheng)，無(wu)視(shi)其中任何(he)一(yi)個環(huan)節(jie)的人，便(bian)是無(wu)知(zhi)。
不必追加投(tou)入，也能立即(ji)提(ti)升銷量
如何讓到訪(fang)的(de)(de)潛在客戶，不(bu)是(shi)看了就(jiu)走，而是(shi)更(geng)多地(di)產生詢單行為(wei)？這就(jiu)取決于你企(qi)業網站產品頁面的(de)(de)設(she)計，是(shi)否符合了消費(fei)者(zhe)的(de)(de)消費(fei)心態：這就(jiu)像兩個偶遇的(de)(de)年輕男女，對眼的(de)(de)那一(yi)刻，是(shi)否來(lai)電。
那么如何讓偶然(ran)進入我(wo)們企業網(wang)(wang)站的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶對(dui)我(wo)們“來電”？ 在(zai)《工業品企業網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)執行(xing)體系》課程(cheng)里，黃偉(wei)老師將(jiang)向(xiang)各(ge)位學員揭示一套(tao)成熟的(de)(de)方法，只要按照這套(tao)方法，重新(xin)編排(pai)一下(xia)產品網(wang)(wang)站的(de)(de)文案，幾乎(hu)沒有任何成本，銷(xiao)(xiao)量就能得到(dao)提(ti)高。（到(dao)這里查看《不必追加(jia)營銷(xiao)(xiao)投入，也能立(li)即提(ti)升銷(xiao)(xiao)量》：
工業品企業網絡營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/14984.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 黃偉
[僅限會員]
網絡營銷內訓
- 房地產線上短視頻營銷與新媒 駿君
- 品牌電商成功之路 陳(chen)衛中
- 數字營銷：流量到變現 孫平
- 大數據系統：數字化精準營銷 孫(sun)平
- 微商操盤手私密內訓 王(wang)介威
- 抖音直播電商孵化項目方案 李明杰
- 企業微信運營能力課綱 王軍古
- 公眾號排版技巧與圖文美化 王軍古
- 《活動策劃與新媒體宣傳》 李明(ming)杰
- 生產制造型企業電子商務 武威
- PMF私域實戰秘籍 王(wang)曉楠
- 數字營銷提升品牌利潤 孫平