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課程大綱
第一部分:激勵與關鍵人才激勵
一、關于激勵
1、激勵，是為雙方實現目標；
2、企業激勵，是引導、激發和規范員工的行為；
3、企業激勵，分為職位和人兩條線來梳理；
4、激勵能力，是管理者必備素質之一；
5、企業高績效來源于激勵。
二、關鍵人才與激勵
1、何為關鍵人才？
企業經營價值鏈和管理價值鏈中的關鍵環節崗位員工。
2、關鍵人才的價值：
（1）自身價值（技能、智慧、執行力）；
（2）影響價值（品牌、傳幫帶、正能量）；
（3）戰略價值（不可或缺、穩定、延續）。
3、何為關鍵人才？
（1）管理精英。一般界定為決策層、決策支持層管理人員。包含：總裁、副總裁、總裁助理、總經理、副總經理、總經理助理；關鍵部門長。
（2）技術骨干。技術總監、高級工程師等。
（3）營銷人才。營銷總監、銷售經理、大區總監等。
（4）財務資金人才。投融資、財務管控精英等。
（5）戰略人才。對企業所處行業、國家宏觀政策、企業微觀環境具備戰略分析能力。
4、關鍵人才激勵的特點
（1）激勵附加值高，有放大效應；
（2）有歸屬感，一般忠誠于企業；
（3）承擔更大責任，便于捆綁激勵；
（4）必須引入長期激勵；
（5）負激勵的風險加大。
第二部分  企業中高層激勵
一、激勵類別
1、第一責任人激勵：
（1）內驅力：自我驅動。來源于責任感與職業素養。
（2）外部影響力：來自外部。受制于制度約束、激勵機制、職業規劃等影響。
（3）邊際激勵：受制于強大的戰略激勵。來源于內驅力與外部影響力的強強組合，附加產生的力量。
（4）企業自信。
【課堂思考】：
外派公司總經理，如何進行邊際激勵？列舉至少5條戰略措施？
2、第二責任人激勵：
（1）內驅力、外部影響力、邊際激勵：同前。
（2）企業自信。不僅來自于企業，更來自于第一責任人。
（3）團隊合作。來自于團隊期待。
3、企業中層激勵。
（1）-（3）：同前。
（4）企業文化。
二、激勵特點
1、企業高層：
（1）強調歸屬感，注重長期激勵；
（2）引導為主，注重戰略驅動；
（3）捆綁企業，風險共擔。
2、企業中層：
（1）歸屬感逐步淡化，注重目標實現；
（2）計劃為主，注重效率；
（3）部分捆綁或間接捆綁。
三、實施要點：
（一）利益共享
1、年薪制
2、股權制
3、企業年金
4、其它
（二）文化共享
1、企業制度
2、企業流程
3、企業文化（理念、價值觀、使命感、人才觀等）
4、行事方式
5、老板個性融入
第三部分  企業中高層績效考核體系建立與實施
一、績效考核與績效考核體系
（一）幾個觀點：
1、績效考核不等于績效管理。
2、績效考核不是工具，是戰略。
3、績效考核是環節，體系是閉環系統。
4、中高層考核，突出責任分擔。
（二）績效考核體系
1、考核建立體系
2、考核指標體系
3、考核標準體系
4、考核方法體系
5、考核評價體系
二、企業中高層績效考核體系建立與實施
（一）如何建立
1、準備
（1）企業使命與目標的建立
（2）考核周期施政綱要落定
（3）考核周期經營計劃的確定
2、建立體系
（1）成立領導小組，或薪酬與考核委員會（隸屬董事局或股東會）；
（2）明確職責與分工。
（3）落定時間節點。
3、指標體系
（1）指標庫的建立
（2）指標篩選（諸如：收入指標、利潤指標、財務指標、發展指標等）
（3）KPI建立
（4）考核指標
4、標準體系
（1）歷史數據分析
（2）數據測算
（3）目標調整
（4）確定標準
5、方法體系
（1）外部調研
（2）信度評價
（3）效度分析
6、評價體系
（1）評價小組
（2）評價指標
（3）評價標準
（4）評價方法
（5）評價反饋
（二）如何實施
1、實施前準備
2、實施步驟
3、實施后評價與反饋
【案例分析】：
某企業總裁班子/高層成員年度考核分析