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中國企業培訓講師
互聯網思維和運營商網絡營銷實戰秘籍
 
講師(shi):廖志偉 瀏覽次數:2601

課程描(miao)述INTRODUCTION

杭州運營商(shang)互聯(lian)網思(si)維(wei)內訓課程(cheng)

· 營銷總監· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理

培訓講師:廖志偉(wei)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus

【課程收益】?
.  抽絲剝繭,把握實體行業線上線下發展的脈搏,解析電子商務的本質與規律
.  解剖互聯網思維的獨孤九式,以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
.  通過大量行業案例與慣用法則,幫助傳統企業和實體店量身定位
.  指導商家借助移動手機端來構建微營銷矩陣
.  博采眾長,借鑒數家企業成功案例,學而師習之
.  全局在胸,制定網絡營銷規劃,搭上E時代方舟
.  內煉心法秘籍,修煉網絡營銷內功,獨步江湖
.  組建高凝聚力的營銷戰隊,亮劍于網絡營銷
.  精準營銷,提高投資回報率(ROI),降低企業營銷成本
.  創新渠道,用互聯網創造全新的盈利模式
.  幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。
附件與工具:
.  多達百張網絡營銷素材的分享
.  多達數十家傳統行業O2O的營銷案例分享
 【課程背景】
2014年的雙11突破571億的目標,阿里巴巴集團*上市,標志著電商已發展到2.0時代,無論您做與不做,電商的渠道革命已經來臨!
當淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場在經歷天貓雙11銷售額當日350億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團大戰過后,吹響的是O2O大戰的號角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來。
艾瑞咨詢斷言所有企業都將電商化乃至移動電商化,傳統行業電商化不是選擇題,而是必選題!
隨著淘寶競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為,讓數據提供運營的指導,回歸商業零售本質,數據解讀商品、客戶之間的關系。
網絡流傳著許多微營銷的神話
微營銷賣水果,月收入能過4萬!來自一群大學生,
微營銷賣板鴨,1個月流水過八萬!來自兼職的柴公子
賣黑枸杞,3個月 100萬流水,全國發展代理商200家!-大雨
微營銷1個月內,會員數從30萬幾何式增至120萬!7天連鎖酒店
在短短3個月內吸引粉絲105萬,網上訂單暴增15倍!小米手機
【課程收益】?
.  抽絲剝繭,把握實體行業線上線下發展的脈搏,解析電子商務的本質與規律
.  解剖互聯網思維的獨孤九式,以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
.  通過大量行業案例與慣用法則,幫助傳統企業和實體店量身定位
.  指導商家借助移動手機端來構建微營銷矩陣
.  博采眾長,借鑒數家企業成功案例,學而師習之
.  全局在胸,制定網絡營銷規劃,搭上E時代方舟
.  內煉心法秘籍,修煉網絡營銷內功,獨步江湖
.  組建高凝聚力的營銷戰隊,亮劍于網絡營銷
.  精準營銷,提高投資回報率(ROI),降低企業營銷成本
.  創新渠道,用互聯網創造全新的盈利模式
.  幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。
附件與工具:
.  多達百張網絡營銷素材的分享
.  多達數十家傳統行業O2O的營銷案例分享
【課程大綱】
第一部 互聯網電商大潮下運營商面臨的沖擊和機遇
1.剖析天貓、京東和微信對傳統行業運營商的挑戰
2. 剖析現有電商環境和移動互聯網電商銷售數據
3. 運營商如何與網絡互動并產生合力
4.運營商進軍電商模式2大模式(B2C, O2O)
第二部 傳統企業營銷結合互聯網思維的觸電模式
“獨孤九式”和20條黃金法則協助企業觸電成功
? 互聯網思維第一式:用戶思維 【小米案例分析】
法則1:得屌絲得天下
法則2:兜售參與
法則3:用戶體驗至上
? 互聯網思維第二式:簡約思維 【特斯拉與運營商合作案例】
法則4:專注,少即是
法則5:簡約等同于美
? 互聯網思維第三式:*思維 【海底撈模式與運營商異同點】
法則6:打造讓客戶尖叫產品
法則7:服務等同于營銷
? 互聯網思維第四式:迭代思維 【流量包案例分析】
法則8:小處著手求突破、創新
法則9:精益創業,快速迭代
? 互聯網思維第五式:流量思維 【QQ與運營商合作案例】
法則10:免費是為了更好的收
法則11:堅持到質變的“臨界點”
? 互聯網思維第六式:社會化思維 【微信案例分析】
法則12:利用社會化媒體,口碑效
法則13:利用社會化網絡,眾包協作
? 互聯網思維第七式:大數據思維 【銀泰案例分析】
法則14:數據資產成為核心競爭力
法則15:你的用戶群體不是一個人,而是每個人
? 互聯網思維第八式:平臺思維 【BAT案例分析】
法則16:打造多方共贏的生態圈
法則17:善用現有平臺
法則18:把企業打造成員工的平臺
? 互聯網思維第九式:跨界思維 【運營商與銀行、微信合作案例】
法則19:攜用戶以令諸侯
法則20:利用互聯網思維,進行顛覆式的創新
第三部 天貓電商運營三板斧
一、視覺營銷篇
(1)廣告圖設計3大心法
?-廣告圖設計心法1:價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2:傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3:設計模塊化【商品賣點案例演示】
(2)廣告圖設計4大技法
? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
? -風格表里如一【系列案例演示】
? -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
(3)寶貝詳情頁的設計分析
? -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
? -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
? -N種關聯方式來促成交易【案例演示】
(4)代表性電商品牌的視覺素材欣
二、寶貝賣點挖掘文案篇
(1) 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
(2) 產品賣點提煉的9大螺旋式方案
? -【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
(1)淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
(2)淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、網店評價體系
-網店好評與中差評體系的布局與維護
第四部 傳統企業轉型之O2O線上與實體店結合的閉環系統營銷實戰
1. O2O的模式核心解讀
?核心之一:把線上的消費者帶到現實的實體店中去
?核心之二:在線支付購買線下商品和服務
2. O2O的4種存在場景剖析
?線上下單,線下提貨
?線下了解,線上購買
?無線購買和實體提貨或商家發貨
?忠誠客戶的體驗
O2O核心解決的有5個商業問題
?有店鋪,無流量
?會員系統與會員互動
?親自逛街才能購物
?缺貨斷碼
?SNS分享
O2O打通的4個核心環節和解決實體經營中8個景
5. O2O營銷及各大傳統商業平臺的服務及應用
案例1: 聚蕉行動 -商超與電商平臺合作的O2O結合案例
案例2:運營商VIP客戶與聯盟商場O2O合作案例
案例3:運營商與百家門店O2O合作案例“找自己”
6. 微營銷APP與O2O結合的閉環系統營銷
1.二維碼營銷,有效搭建實體店APP系統平臺。
2. O2O模式快速增粉的6招35種技巧
3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心
4.如何通過ERP會員數據庫管理系統有效應對會員營銷
5.促成會員二次消費和閉環營銷系統的搭建
6.用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶實操
7.微營銷的核心商務環節-實體店實操案例
8.APP線上運營方案分享和微信公眾賬號的企劃案分享
7. 微營銷三大步驟及案例分享
1.超級魚餌
2.建立客戶數據庫
3.利用超級工具進行持續銷售
結語:2015年移動(dong)互聯網的(de)(de)天下,電商的(de)(de)走向將是商務的(de)(de)電子化。


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