課程描述INTRODUCTION
南京市場營銷策劃(hua)培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
【課程背景】
山雨欲來風滿樓,走過多事之秋,移動運營商單靠語音業務拉動效益增長的空間正在縮小,新業務將成為拯救市場的希望。新業務經過幾年的發展,但是從整個市場看,客戶仍然屬于被動接受狀態,特別地市在營銷指標完成中依然采取傳統的運作手段,同樣也是被動的接受指標量,匆忙推向各窗口,進而半強制半贈送的推向客戶?取得效果如何呢?
【課程目的】
通過整體營銷策劃的梳理,真正掌握營銷策劃“七劍”運用
【課程綱要】
第一部分創世紀:策劃心態與模式
第一節決策與策劃的重要性
第二節:市場策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創造
2、功利性與策劃的實現目標
3、創意、策劃投入和經濟值
4、超前性雙贏、預測和評估
第三節:策劃工作原理與方法
1、刻板現象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創新與逆向思維
4、什么是井蛙效應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四節:市場策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意法與灰色系統
4、智能放大與焦點
第五節:走出策劃誤區
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點子、創意
3、策劃不是越復雜越好
4、策劃不是計劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營銷策劃“七劍”
第一節:舍神劍:競爭對手研究
第二節:游龍劍:產品定位與策略
1、產品整體概念
2、產品組合策略
3、單個產品決策——品牌決策
4、產品生命周期
5、*:產品功能疊加和再生
案例:客戶新業務“聚類分析”
第三節:日月劍:客戶需求心理
案例:“沒需求”的需求
第四節:天瀑劍:渠道通路選擇
1、渠道與業務匹配分析
2、社會資源渠道拓展
3、渠道選擇——“U*”耦合模型
案例:實體營業廳是*的營銷渠道嗎?
第五單元:莫問劍:廣告傳播
第六單元:青干劍:市場推動
1、如何捕捉市場熱點
2、營銷的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與工作分工
5、實施節點發現與管控
第七單元:競星劍:策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分:營銷策劃效能評估
第一節市場策劃評估
第二節:品牌傳播達(da)成
轉載://citymember.cn/gkk_detail/17180.html
已開(kai)課時間Have start time
- 賈春濤
營銷策劃內訓
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉(liu)成熙
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉(liu)成熙
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘林
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤