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 1、 中(zhong)小企(qi)業商業模式(shi)的探析(xi)------了(le)解企(qi)業盈利方式(shi)的方向性正確與否。

      1） 傳統的商(shang)業模式

          第一類(lei)型(xing)：制造型(xing)企(qi)業（盈利(li)模式(shi)：利(li)潤=銷售額(e)-成本）

          第二類(lei)型(xing)：貿易(yi)型(xing)企業（盈(ying)利(li)模式：產品的(de)供(gong)銷(xiao)差價）

          第三(san)類型：小(xiao)(xiao)資本(ben)運營型企業（盈利模式：以實體為幌(huang)子(zi)，以小(xiao)(xiao)資本(ben)   的借貸投資賺取差價，主要靠人脈和錢脈）

      2） 新(xin)的商業模式(shi)

          第一(yi)類型：互(hu)聯網企業(ye)：免費為切入(ru)點，挾客戶以令商家(jia)（如360）

          第(di)二(er)類型(xing)：資源整合企業(ye)：資源互(hu)補，拓展市場渠(qu)道(dao)（如連鎖型(xing)企業(ye) 必須產品的(de)導(dao)入）

          運營(ying)模(mo)式更新企業：綁定客戶，持續消費（發卡案例）

    2、 中小企業管(guan)理機制七(qi)大(da)模塊探析(xi)——洞察(cha)企業持續盈利(li)能力

     1） 企業(ye)戰(zhan)略是否明(ming)確，是否能深入(ru)到每個人的心中(zhong)（戰(zhan)略規劃(hua)書的七大模塊：行業(ye)分(fen)析、現(xian)狀(zhuang)分(fen)析、生產戰(zhan)略、市場營銷戰(zhan)略、財務戰(zhan)略、人力(li)資(zi)源戰(zhan)略、前景描繪(hui)）

     2） 企(qi)業流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)是否流(liu)暢，是否能(neng)讓每個(ge)人都知道關鍵性的流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)（如業務運營流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)——生產流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)；管理流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)——報銷流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)）

     3） 崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)是否明(ming)確(que)化，分工是否合(he)理（崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)簡單問(wen)詢）

     4） 企業是否有自己的企業文化——感受與觸摸

     5） 企業(ye)是(shi)否有績效考核體系——決定了企業(ye)利(li)潤(run)的關鍵

     6） 企業是否有(you)薪酬福利體系——決定了企業的發展潛力和員工(gong)的工(gong)作效率

     7） 企業管理(li)制度(du)落實情(qing)況(kuang)——決(jue)定企業運營的高效化

    3、 中小(xiao)企(qi)業“三(san)品”探析-----擔保風險把(ba)控的(de)關鍵(jian)因素

     1） 老板人品的了解(jie)

        第一、 了(le)解(jie)“九型人(ren)格(ge)”識人(ren)工具

        第二、 運用九型人格(ge)來判斷老板的基本性格(ge)

     ;   第三、 聊天過程中，觀察老板(ban)反應細節（表情、動作、語言及處理問題的方式）

        第四、 競(jing)爭對手調研

     2） 企業(ye)產(chan)品的(de)了解(jie)

       第一、 產品的“4S”分析法(fa)

       第二、 產品(pin)的(de)“FABE”分析法

       第(di)三、 產品(pin)的(de)市場布(bu)局(ju)及回款(kuan)情況分(fen)析

     3） 抵押品的了(le)解(jie)

       第(di)一、 抵(di)押品(pin)的綜合估價

       第二、 抵押品(pin)的產(chan)權清晰度了解

       第三、 抵(di)(di)押(ya)品的(de)重復抵(di)(di)押(ya)情(qing)況了解