新三板企業如何實現快速融資與轉板
講(jiang)師：石澤杰 瀏覽(lan)次數：2612
課程描述INTRODUCTION
快速融資與轉板培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
快速融資與轉板培訓
課程大(da)綱(gang)
企(qi)(qi)業(ye)(ye)掛(gua)(gua)(gua)牌新(xin)三(san)板(ban)(ban)(ban)在火熱進行中(zhong)，實現新(xin)三(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)(gua)(gua)牌并(bing)非“大功告成”，“融資(zi)”和“轉板(ban)(ban)(ban)”才(cai)是新(xin)三(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)(gua)(gua)牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨的*難題。很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)依靠過去(qu)的業(ye)(ye)績實現了新(xin)三(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)(gua)(gua)牌，但是，新(xin)三(san)板(ban)(ban)(ban)掛(gua)(gua)(gua)牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)要實現“融資(zi)”和“轉板(ban)(ban)(ban)”實則問題很多(duo)，比如(ru)：
第一(yi)，業(ye)務單(dan)(dan)一(yi)，贏(ying)利(li)來(lai)源單(dan)(dan)一(yi)。很多新(xin)三(san)板(ban)企業(ye)規模不大(da)，業(ye)務和(he)贏(ying)利(li)來(lai)源單(dan)(dan)一(yi)，大(da)客戶(hu)(hu)依存(cun)(cun)關(guan)系過(guo)(guo)于嚴重，在抽樣(yang)調查過(guo)(guo)程中(zhong)顯示，前五大(da)客戶(hu)(hu)營業(ye)收入(ru)占比(bi)高達40%以上，還有近40%的(de)(de)企業(ye)前五大(da)客戶(hu)(hu)占比(bi)超過(guo)(guo)50%以上，最高達到80%-90%，華智晟(sheng)遠(yuan)管理(li)咨詢公司正在咨詢服務的(de)(de)一(yi)家企業(ye)華瑞(rui)農業(ye)股(gu)份(fen)(fen)（股(gu)票代(dai)碼(ma)：833462），也存(cun)(cun)在著類似(si)情況，下游客戶(hu)(hu)為(wei)伊利(li)每年在華瑞(rui)農業(ye)的(de)(de)采購額占華瑞(rui)農業(ye)總銷售額的(de)(de)80%以上。目前，華智晟(sheng)遠(yuan)正在幫助華瑞(rui)農業(ye)股(gu)份(fen)(fen)輔導轉板(ban)過(guo)(guo)程之中(zhong)。
第(di)二(er)，政策(ce)優惠依(yi)賴(lai)度高，存(cun)在(zai)(zai)政策(ce)變動風(feng)險(xian)。新三板(ban)企業(ye)目(mu)前存(cun)在(zai)(zai)很(hen)多當地政府的(de)(de)(de)支持政策(ce)，公司業(ye)績(ji)和利(li)潤受其(qi)自身(shen)享有的(de)(de)(de)稅(shui)收優惠政策(ce)影響較大，存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)不同(tong)程度上的(de)(de)(de)稅(shui)收政策(ce)變動風(feng)險(xian)。
第三，運作(zuo)不規(gui)范，經營制度有待(dai)完(wan)善。很多企業掛(gua)牌了(le)新(xin)三板，但是，新(xin)三板市場還(huan)處在(zai)導(dao)入(ru)起步階段，企業在(zai)監管制度、控(kong)制制度、交(jiao)易規(gui)則、信息披露(lu)、業務結構、獨立性以及(ji)運作(zuo)規(gui)范方面仍有待(dai)完(wan)善。
除以上(shang)問題(ti)之外，新三板(ban)企業存(cun)在(zai)的(de)*弊(bi)端(duan)是經(jing)營(ying)層(ceng)面出現(xian)了問題(ti)。很多新三板(ban)企業的(de)經(jing)營(ying)還處在(zai)傳統層(ceng)面，商業模式(shi)不夠創(chuang)新。
互(hu)聯網(wang)時代，新技術應用和全球化發展(zhan)推動(dong)了產(chan)(chan)品(pin)周(zhou)期(qi)、生命(ming)周(zhou)期(qi)和產(chan)(chan)業周(zhou)期(qi)的縮短，在高度橫向分工的產(chan)(chan)業組織中，企(qi)業容易變(bian)得越(yue)來越(yue)相互(hu)依(yi)存，產(chan)(chan)品(pin)越(yue)來越(yue)傾向于趨同(tong)，商業模式創(chuang)新也就變(bian)成企(qi)業競爭的核(he)心。
對于當下很多新(xin)(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)(ban)企業(ye)來(lai)講，商業(ye)模(mo)式創(chuang)新(xin)(xin)將是(shi)實現快速(su)“融資”和“轉(zhuan)板(ban)(ban)(ban)”的關鍵。華智晟遠在輔導(dao)咨詢新(xin)(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)(ban)企業(ye)融資和轉(zhuan)板(ban)(ban)(ban)過程中，總結了新(xin)(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)(ban)企業(ye)的商業(ye)模(mo)式創(chuang)新(xin)(xin)需要具備的六個(ge)特點：
特點(dian)一：獨(du)特性(xing)、創新(xin)性(xing)。企(qi)業必(bi)須(xu)要(yao)塑造企(qi)業的獨(du)特性(xing)和(he)創新(xin)性(xing)，使自(zi)己(ji)的商業模式有(you)別(bie)于(yu)其(qi)他企(qi)業，能持續發展和(he)贏利。
特(te)點二：有一定門檻，不(bu)易被模(mo)仿。不(bu)能讓其他企業(ye)馬上被競爭對(dui)手模(mo)仿。
特點三：客(ke)戶價(jia)值的挖掘、滿(man)(man)足(zu)、實現。滿(man)(man)足(zu)客(ke)戶未被滿(man)(man)足(zu)的精準(zhun)需(xu)求，同時不斷(duan)挖掘客(ke)戶潛在的需(xu)求，并能持續不斷(duan)滿(man)(man)足(zu)。
特點(dian)四：整合和(he)(he)嫁接資(zi)源。企(qi)(qi)業善于嫁接和(he)(he)整合資(zi)源，并將整合的(de)(de)資(zi)源形(xing)成有價值的(de)(de)生產力(li)；不為(wei)企(qi)(qi)業所(suo)(suo)有，但要為(wei)企(qi)(qi)業所(suo)(suo)用。
特點(dian)五：核(he)心(xin)能力(li)群(qun)組。互(hu)聯網時代，企業必(bi)須(xu)構建多個競爭力(li)，形成(cheng)核(he)心(xin)力(li)群(qun)組，才能有效屏(ping)蔽競爭。
特點六：生態(tai)系(xi)統。企業(ye)必(bi)須敏感(gan)感(gan)知外界環(huan)境(jing)的變化，并能隨行(xing)業(ye)環(huan)境(jing)的變化、與時俱(ju)進、自我調節(jie)，形(xing)成生態(tai)運營系(xi)統。
新(xin)三(san)板企業(ye)的商業(ye)模式創新(xin)必須要回答以下四個問題(ti)：
一、目標客戶是誰，未被(bei)滿足的精準需求是什么？
二、目標(biao)客戶選擇什(shen)么(me)渠道，贏利模式是什(shen)么(me)？
三、如何重構企業的經營(ying)邏輯(ji)，并且建立持續的競爭(zheng)壁壘？
四、如何整合資源，構建(jian)分工協作的開放平臺(tai)？
新(xin)三板(ban)企業(ye)(ye)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式創新(xin)是一個(ge)(ge)系(xi)統(tong)工(gong)程，因此我們需要系(xi)統(tong)的(de)思維和邏輯來進行思考，華智晟遠經過多年的(de)企業(ye)(ye)研究與咨詢，將商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式創新(xin)總結歸納了五大系(xi)統(tong)，即：客戶定位(wei)、價(jia)值構建、價(jia)值實現、贏利模(mo)式、戰(zhan)略控制(zhi)。這個(ge)(ge)五個(ge)(ge)步驟(zou)相互(hu)影響相互(hu)依存，構成了一個(ge)(ge)正(zheng)向前進、生(sheng)態循環的(de)有效系(xi)統(tong)。
一、客(ke)戶定(ding)位(wei)。客(ke)戶定(ding)位(wei)是指目標(biao)客(ke)戶定(ding)位(wei)和精準需求洞察，要回(hui)答你企(qi)業的目標(biao)客(ke)戶是誰，你企(qi)業在為為誰創造價值。
二、價(jia)值構建(jian)。價(jia)值構建(jian)是指戰略定位和價(jia)值主張，要回答你企業滿足(zu)了(le)客戶(hu)(hu)的什么需求(qiu)，為客戶(hu)(hu)創造了(le)什么樣的獨特、差異化的價(jia)值
三(san)、價值(zhi)實現。價值(zhi)實現是指核心(xin)能力和(he)價值(zhi)整(zheng)(zheng)合(he)(he)，要回答實現客戶價值(zhi)你(ni)的企業(ye)需要什(shen)么(me)樣的核心(xin)能力，進行(xing)什(shen)么(me)樣的價值(zhi)整(zheng)(zheng)合(he)(he)整(zheng)(zheng)合(he)(he)。
四、贏利模(mo)式。贏利模(mo)式是指贏利模(mo)型(xing)和成本(ben)結構，要回(hui)答你(ni)的企業提供什(shen)么樣的價(jia)值客戶愿(yuan)意購買，你(ni)的企業如(ru)何在系統中有效控(kong)制成本(ben)
五、戰略控制。戰略控制是指運營系(xi)(xi)統(tong)和競爭壁壘。要回(hui)答你的(de)企業需要構建什么(me)樣的(de)系(xi)(xi)統(tong)才能有效運營。
因此，新(xin)(xin)三板(ban)企業(ye)必須創(chuang)新(xin)(xin)商業(ye)模式，建立全(quan)新(xin)(xin)的運營體(ti)系(xi)才能實現(xian)快速融資與轉板(ban)
快速融資與轉板培訓
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