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銷售培訓課綱

課程大綱
開篇語：
1、歡迎大家。
2、闡述課程目的與特色
3、講師自我介紹
4、授課紀律與規則
5、分組、發道具，說禮品，培訓紀念品等。
揭露現實的傷疤：每個人心中都有夢想，但再這樣昏昏度日，也許一輩子也實現不了內心中的夢想，夢想只是想想而已。
1.提醒大家的內心物質需求和夢想。
2.很多非物質需求或夢想往往也需要靠物質來實現。
3.道出現實問題，大家現在的的收入是個什么水平。
4.揭露傷疤：提醒大家以現在的收入，恐怕一輩子無法實現自己的夢想。
指出明路：揭露傷疤后，當聽眾迷惘心灰意冷之時，指出明路：很多夢想其實是可以實現的，只要你有更多的金錢、高效地掙錢。
1、很多夢想并非遙不可及，只要你擁有更多的金錢。
2、但很多職場中人，甚至包括做銷售的人員，對金錢并不熱愛。
貧富對比，激發動力：再進一步通過對比有錢人和貧窮人生活的方方面面，甚至包括孝敬父母等等，讓大家更加清醒、更加認識到自己的不足、消除井底之蛙的觀念，進一步和刺痛和喚起學員的自尊心、責任心、進取心。
1、有錢人和窮人生活水平對比。
2、對父母反哺贍養與孝敬，錢是否俗氣。
3、最殘酷的現實對比：富人花了很多錢后還是很有錢。
正確看待金錢：一提到錢，很多人心生反感。很多做銷售的人員，內心中覺得金錢是骯臟的，這直接造成銷售人員內動力不足。可是做銷售必須以掙錢和業績為第一，因此通過總結，讓大家正確理解錢、正確看待錢；通過一系列案例、道理，讓大家解除內心中對金錢的誤解。最終讓大家理解和明白：金錢是資源，掙錢就是掙資源。
1、提出問題一起總結性討論：金錢是什么？
2、給出答案：金錢的本質是資源。
3、資源無處不在。
追求資源是人的本能：通過一系列案例和道理，讓大家理解：追求物質資源、追求配偶資源、追求安全資源等等，是人的本能，是符合人性的，是天經地義的，是沒有什么不好意思的，是現代生活中極其重要的。
1、人類身體里還流淌著動物的本能。
2、追求物質資源是人類的本能。
3、追求配偶資源是人類的本能。
4、追求安全資源是人類的本能。
商業大環境：從商業歷史、國家民族、家庭、個人、互聯網+等等幾個方面，讓大家明白如今正處在一個多么好的商業時代，如今是中華民族和世界民族最好的商業時代，讓大家珍惜這個偉大的時代。
1、從政治、歷史、國家、家庭、個人等角度闡述當前的美好時代。
2、從當前世界和中國的商業環境闡述，讓大家珍惜當前這個時代。
做銷售，做商人：在如今難得的商業美好時代中，做銷售無疑是門檻低、見效快的取得資源的好方法。本節將介紹做銷售的好處以及消除大家對做銷售的誤解等等，激發大家認可銷售這項職業，并最終激發大家樹立商人精神、企業家精神。
1、做銷售有哪些好處。
2、解除對銷售的誤解。
人生的轉折點就是今天：人生或企業，大多數贏在轉折點，而不是起點。從今天開始做自己的拉拉隊，自我激勵。
1、轉折點對企業和個人的積極意義。
2、自我激勵對做銷售工作的意義。
幽默時刻，結束課程：通過對比負能量之人說的話和兩則笑話結束銷售激勵的培訓課程。
1、對比很多人的口頭禪，反觀本課后的觀念改變，讓聽眾更深刻理解這種改變。
2、通(tong)過兩則深刻而(er)諷刺(ci)的幽默(mo)段(duan)子(zi)為本課帶(dai)來(lai)最(zui)后的掌聲(sheng)，結(jie)束課程。

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