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銷售訓練營培訓

【課程背景】
縱觀當今零售市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
在日益加劇的2014年鞋服零售市場競爭中，作為一名銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌門店銷售王？
如何設定合適的個人銷售業績目標？
如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！市場競爭不再是依靠傳統的渠道多少而獲得勝利，不管你信不信，未來！已來。
【課程收益】
ü樹立明確業績目標；快速提升銷售能力；
ü培養團隊協作精神；掌握銷售專業技能；
ü提升團隊職業心態；打造銷售精英團隊；
ü掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
ü感恩公司、感恩老板、感恩團隊、提高執行力
ü實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程！
【課程大綱】
一、狼性團隊建設四大步驟
1.聚人心
1)高舉旗幟
2)樹立愿景
3)確定目標
【備注】案例+演練
2.搭班子
1)團隊建設
2)出謀劃策
3)干部任用
4)領導藝術
【備注】團隊組建演練
3.定戰略
1)不要四面出擊
2)集中優勢兵力
3)農村包圍城市
【備注】方案策劃制定
4.帶隊伍
1)帶領思想
2)帶領作風
3)帶領紀律
4)帶領士氣
5)培養人才
【備注】現場演練
二、狼性員工四大角色
1.快樂服務者
1)熱忱的態度---
2)自信的表情---
3)坦誠的交流---
4)個性化的服務---
5)堅持不懈的成交
2.仔細聆聽者
通過關注---發問---聆聽顧客需求 
3.專業推薦者
通過詢問---聆聽---聯想門店產品---快速行動
4.時尚配裝者
牢記產品---場合引導---風格搭配---宣傳推廣
三、狼性員工五項成交
1.顧客分析---顧客分析、深度溝通率
1)三種顧客類型分解
2)三種顧客類型應對策略
3)講解顧客深度溝通
4)演練顧客深度溝通話術
2.銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
1)“銷”：銷自己
2)“售”：售觀念
3)“買”：買感覺
4)“賣”：賣服務
3.連帶技術---連帶點、話術、設置
1)設置連帶技術的方法
2)門店磁石點的設置
3)門店連帶點的設置
4)連帶話術的現場設置
5)連帶話術的現場演練
4.*成交---簡單、快速、有效
1)直接成交法
2)示弱成交法
3)堅持成交法
4)分解成交法
5)“非銷”成交法
5.門店成交技能
1)631法則
2)ABC法則
四、門店業績落地機制建立
1.現場建立門店落地組織
2.制定落地執行方案
五、狼性員工實戰演練
學員實戰銷售(shou)演練PK（2小(xiao)時(shi)）

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