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中國企業培訓講師
公司業務與變局之核心客戶我們的供應鏈
 
講師:汪含 瀏覽次數(shu):2613

課(ke)程描述INTRODUCTION

供應鏈金融課程培訓

· 中層領導

培訓講師:汪含    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

供應鏈金融課程培訓

【課程對象】:銀行公司部負責人、對公客戶經理、風險經理                 
【課程時間】:實戰版1天
【課程大綱】:
一、供應鏈金融的概念
1、供應鏈金融的生存空間:四個利差
2、供應鏈金融的收益點
3、交易銀行中的鏈式原理
交易銀行業務主要包括現金管理(含收付結算)、貿易融資(含供應鏈融資)兩大類業務。
(一)發現新的營銷機會:客戶的資金流必然是鏈式流動的
(二)發現新的風控手段:ERP系統實時把握企業動態
1、從企業報表中發現商機
2、某大型制造企業整體開發案例
3、某超市供應商批量開發案例
4、某小家電制造商批量開發案例
5、某商貿集團(tuan)公司(si)鏈式營銷案(an)例(li)

二、央行發布修訂后的《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業務機會
(1) 此次新規的主要修訂內容
 基建項目收益權可質押!
應收賬款轉讓登記:參照質押登記辦理
登記期限:從“1-5年”擴展為“0.5-30年”
完善應收賬款定義
(2) 明確基礎設施和公共事業等項目收益權可質押意味著什么?
(3) 銀政項目、PPP、政府購買服務等政信業務的業務新機遇
(4)登記期限延長和應收賬款可以轉讓
(5)新模式--中登網+北京所應收賬款債權融資業務
(6)股權收益權、出口退稅等特定資產收益權是否屬于應收賬款的范圍?
(7)應收帳款質(zhi)押中的細節(jie)操作(收益(yi)權(quan)與(yu)收費權(quan)、受益(yi)權(quan)的比(bi)較(jiao))

三、商業銀行模式對比及優勢
廣發銀行:圍繞現金管理為重心進行組織架構的整合
中信銀行:以供應鏈金融為核心構建對公業務新模式
民生銀行:以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行:將交易銀行產品擴展至金融市場同業交易市場
招商銀行的網銀新“U”勢
浙商銀行物聯網應收款鏈平臺
徽商銀行-場景賦能區塊鏈新技術(一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案)
平安(an)銀行(xing)的“橙E網”

四、*市場定位-目標客戶識別與需求分析
1、目標客戶三要素
2、目標客戶定位
·聚焦消費性行業,重點營銷以國內需求拉動、弱經濟周期、與衣食住行密切相關的消費性行業 (醫藥、3C電子、貿易商等行業)
·應遵循的客戶選擇標準
3、目標客戶群以“一圈一鏈一區”為主―――批量開發策略
思路一:政府與機構渠道
思路二:商業渠道
思路三:開發園區與科技園區
思路四:商品交易市場
思路五:產業鏈金融
思路六:縣域產業集群
思路七:當地優勢與特色行業
4、火眼金睛――客戶的分類與識別
大(da)宗商(shang)品、行(xing)業或區(qu)域龍頭、行(xing)業信(xin)息化服務商(shang)、電商(shang)平臺、專(zhuan)業市場等五大(da)領(ling)域是供應鏈金融的(de)沃土。

五、評價供應鏈質量的五維模型:大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
案例分析:票據資產證券化
案例分析:美菱電器保兌倉業務
案例分析:德力西公司現金管理平臺業務
案例分析:融資票據化財務顧問案例
如何(he)制(zhi)造供應(ying)鏈融資的切入點- 江蘇(su)省(sheng)XX市“加(jia)工貿易企(qi)業風(feng)險資金池”助企(qi)業解困

六、貿易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預付帳款融資--寶潔銷售商案例
五大增值鏈——應收帳款融資
五大增值鏈——組合創新融資模式--法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務融資
五大增值(zhi)(zhi)鏈——電(dian)子(zi)服務增值(zhi)(zhi)鏈--銀彩通三級升級案例

七、如何去做行業分析
1、不同企業特征分析
2、如何進行信息搜集
3、企業生命周期分析
4、物流倉儲分析要點
案例:冷鏈物流
物(wu)流供應鏈的 “4R”——快速反應(Responsiveness)、可靠性(reliability)、彈性(Resilience)和相互(hu)關系(Relationships)。

八、整體風險點的把握-關鍵點控制
風險點在哪兒——物流
風險點在哪兒——現金流
內外勾結的倉儲
中行融信*例出現重大風險的原因
人情(qing)業務造成(cheng)的隱患

供應鏈金融課程培訓


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